אשטרום נכסים, חברת בת של קבוצת אשטרום, פועלת מצפון ועד דרום בישראל כמו גם מעבר לים - בגרמניה ובאנגליה, והיא בעלת פורטפוליו נכסים מגוון הכולל משרדים, תעשייה, אחסנה ולוגיסטיקה, מרכזי מסחר ועירוב שימושים. "שוק המשרדים עובר תהליכי התפתחות שהחלו עוד טרם הקורונה והתעצמו במהלכה, דוגמת מעבר לעבודה מהבית או למודל היברידי והתפתחות של שירותים נלווים שניתנים לשוכרים", אומר מנכ"ל החברה, ירון רוקמן.
"אנחנו מתמקדים כיום בתכנון, בהקמה ובניהול של בנייני משרדים איכותיים, שחלקם כוללים עירוב שימושים של מגורים ומסחר ובעלי נגישות תחבורתית גבוהה. החברה משקיעה רבות בלמידת צרכי הלקוחות ומתכננת פרויקטים שיענו על צרכים אלו. אנו שמים דגש על בנייה ירוקה ועל איכות הסביבה, ומשלבים בבניינים עמדות טעינה לרכבים חשמליים, קומות תת קרקעיות לטובת תעשייה נקייה, חניות לאופניים וקורקינטים, מקלחות ושטחי אחסנה".
במסגרת פעילותה, מקדישה החברה תשומת לב רבה לחוויית השוכר. "אנו שמים את משתמש הקצה במרכז ומעניקים לו מענה הוליסטי לצרכיו", מסביר רוקמן, "כך לדוגמה בבנייני המשרדים שלנו ישנו שילוב של תמהיל מסחרי DAY TO DAY: מסעדות, בתי קפה, ניקוי יבש, מספרה ועוד".
איך אתה רואה את עתיד תחום המשרדים?
"עתידו של תחום המשרדים יושפע מהיקף ההיצע והביקוש בשוק. ההיצע יושפע מהיקף התחלות הבנייה ומתהליכי רישוי ותכנון ועומס בוועדות התכנון. הביקוש מושפע בין היתר מהמצב הכלכלי ואני סבור שלאור המצב הנוכחי, ניתן לזהות את הפגיעה ב'קטר' המשמעותי של המשק שהן חברות ההייטק והחברות שצמחו יחד איתן בשנים האחרונות. זה מורגש יותר בתל אביב, שם רואים צמצום שטחי משרדים מצד שוכרים משמעותיים מסוימים או מקרים של 'ישיבה על הגדר' בתוכניות להתרחב מצד שחקנים אחרים.
"אנו פועלים להיות בשורה הראשונה של בנייני המשרדים בארץ. כחלק מחזון החדשנות של החברה, פיתחנו את מערכת Ashtrom Host אשר מאפשרת לשוכרים ואורחיהם מענה כולל לצרכי היומיום בלחיצת כפתור. בנוסף הקמנו מתחם נוסף מבית Ashtrom Port - משרדים מנוהלים לחברות צומחות. מתחמי ה-PORT, כחלק מאסטרטגיית החברה, מוקמים רק במתחמי המשרדים שלנו. אנחנו משקיעים בהקמת פרויקטים שאנשים רוצים לחיות, לגור, לבלות ולעבוד בהם".
השנה אכלסתם את פרויקט מגדלי LYFE ב-BBC בבני ברק, איך אתם רואים את האיזור ביחס לפרויקטים בתל אביב?
"את מגדלי LYFE הקמנו בשותפות עם חברת 'דן נדל"ן' והוא הפרויקט החדש ביותר שהשלמנו ואכלסנו. אזור ה-BBC מתפתח ומהווה תחרות גם למתחמים ברמת החייל ובבורסה ברמת גן וזאת בזכות המיקום והנגישות. הרשות המקומית משקיעה חשיבה ומאמצים בפיתוח ובקידום האיזור ומיישמת זאת באופן מואץ. בעתיד הלא רחוק תעבור בסמוך לפרויקט הרכבת הקלה אשר תגביר משמעותית את הנגישות אליו".
רוקמן מוסיף כי ב-LYFE הקפידו בחברה על סטנדרטים גבוהים מאוד כך שהחוויה היא כמו בתל אביב אך במחיר נוח משמעותית: "הקמנו בניינים איכותיים, עם מאפיינים ירוקים, הכוללים מרכיבים של דיגיטציה וחדשנות שמאפשרים לנו לנהל את הבניין נכון ומדויק עבור המשתמשים. רמת הגמר והפיתוח הסביבתי היא באיכות הגבוהה ביותר. השקענו המון מחשבה ואמצעים בלובי ובשירותים שניתנים בבניין, החל מסופרמרקט, 'EATUP' (מתחם קולינרי), חדר כושר וכמובן מתחם ה-PORT".
לגדול ולהתפתח יחד
לפני כשנתיים השיקה אשטרום נכסים בהוד השרון את Ashtrom Port - משרדים מנוהלים המנגישים את השירותים והחוויה לדיירי פארק ההייטק אשר בבעלותה ובניהולה. המודל מאפשר לחברות השוכרות מאשטרום מענה מקצועי לכלל צרכיהן: ניהול המשרד, גודל המשרד ומשך תקופת השכירות.
"ה-PORT מספק מענה לחברות אשר גדלות ומתפתחות אצלנו", אומר רוקמן, "לדוגמא - חברות בתחילת דרכן המעסיקות 15 עובדים ובהמשך גדלות וצומחות לשכירות ארוכת טווח. כך גם מהצד של חברות ששוכרות מאיתנו בשכירות ארוכת טווח וזקוקות למענה מיידי לצורך בשטח משרד נוסף - אלו יכולות ליהנות מהשירות שמציע ה-PORT. מעבר לנוחות, קיום של ה-PORT בנכס מאפשר לחברה גמישות נדל"נית גם בהיבט של צריכת שירותים כדוגמת חדרי ישיבות, מתחם כנסים וכיתות בהתאם לצורך מיידי. מתחם ה-PORT החדש אשר נפתח לפני כחודשיים בפרויקט מגדלי LYFE מציע לשוכרים חדר כושר, משרדים בגדלים שונים, לאונג' עסקים, חלל לאירועים עסקיים גדולים וקטנים ועוד".
איך אתם מתמודדים עם המצב בשוק המשרדים?
"הביקוש למשרדים מושפע גם מהמיקום של בניין המשרדים, מהאיכות שלו, מחווית המשתמש, מרמת השירות ומהמחיר. אשטרום נכסים אינה מוטת הייטק באופן גורף ומיזמי המשרדים ממוקמים בטבעת המרכזית של גוש דן. בשנים האחרונות החברה תכננה, הקימה ופיתחה מיזמי משרדים בין היתר בראשון לציון, ברמת גן, בהוד השרון וכן ביבנה, בנס ציונה ובפארק הייטק בהוד השרון.
בהוד השרון, לדוגמה, שוכרות חברות בינלאומיות גדולות, מבוססות ויציבות. המחירים שהן משלמות הם סבירים ובטווח של בין 75-85 שקל למ"ר ברמת גמר. החברות האלה לא רק נשארות בנכס, אלא גם מאריכות חוזים לתקופות ממושכות. הנכסים שלנו מושקעים ומנוהלים תוך המון מחשבה ויצירתיות ומאפשרים לשוכרים מגוון רחב של שירותים.
"התהליכים שעוברים על המשק וההאטה המסוימת, משפיעים יותר על הביקושים העתידיים ולכן פעילות הייזום שלנו מנוהלת בזהירות הנדרשת - היכן שלא נרגיש בטוח עם הביקושים לא נתחיל לבנות ולשווק והיכן שנרגיש ביקושים טובים למוצר שלנו במחיר הנכון, שם נצא לבניה ולשיווק".
דווקא עכשיו, הזדמנויות בתל אביב
רבים מהפרויקטים של אשטרום נכסים מתקיימים בשיתוף פעולה עם שותפים עסקיים. רוקמן מסביר כי "שותפות נבחנת דווקא בתקופות הקשות ושם הערך המוסף בזכות היכולות, המוניטין, הניסיון, יכולות הניהול והיציבות. בבת ים, לדוגמה, אנחנו בשותפות עם 'ביג' שבה כל שותף מביא את הניסיון וההתמחות שלו ויחד זה יוצר סינרגיה אידיאלית - הם בדגש על הריטייל ומצידנו אלו יכולות הייזום שאיפשרו את עירוב השימושים במתחם.
"לאחרונה חתמנו על עסקה לשיתוף פעולה עם חברת RAY TLV העוסקת ברכישה של קרקעות בתל אביב והשבחתן ואנו מאמינים שהחיבור בינינו יניב פעילות עסקית מוצלחת. ייתכן שדווקא המצב בימים אלו בשוק המשרדים יאפשר לנו הזדמנויות עסקיות בתל אביב בטווח הקרוב".
"אני פעיל בשוק הנדל"ן למעלה משלושים שנה", מסכם רוקמן, "משברים הם חלק ממחזור החיים, התהליכים הם ארוכים והשוק דינמי, מה שקורה היום הוא לא בהכרח מה שיהיה עוד שלוש-ארבע שנים. חברה שפועלת נכון יודעת לצלוח גם תקופות כאלה וזה נעשה באמצעות שמירה על איתנות פיננסית, זיהוי המגמות בשוק וכן זיהוי נכון ובזמן של ההזדמנויות והאיומים, תוך כדי שאיפה לדייק את המוצר, את החוויה ואת השירות שאנו נותנים ללקוחות שלנו".
"שותפות נבחנת דווקא בתקופות הקשות ושם הערך המוסף בזכות היכולות, המוניטין, הניסיון, יכולות הניהול והיציבות. כל שותף מביא את הניסיון וההתמחות שלו ויחד זה יוצר סינרגיה אידיאלית"
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו