ממרום ניסיונם

״לא בכל מחיר"

רוני מזרחי, נשיא לשכת הקבלנים
ובעלי קבוצת 'מזרחי ובניו':

"כיזם וקבלן אני רואה את עצמי כ"אבא גדול" של אותם זוגות צעירים ומשפרי דיור. אכן ימים קשים הם אלה כשהריבית עולה פעם אחר פעם ותנאי המשכנתאות מתקשחים והולכים. עצתי למי שרוצה לרכוש דירה: לא בכל מחיר. בדקו תחילה היטב את האלטרנטיבות העומדות בפניכם ואת התקציב העומד לרשותכם, ותראו אם אתם מסוגלים לעמוד בהחזר. אל תיקחו משכנתא ב"פעימה ראשונה", אלא בדקו היטב, בין כל הבנקים ואולי תמצאו "דיל" טוב. אל תתפשרו על איכות הדירה שתרכשו והתאמתה לצרכיכם, אבל כן תתפשרו במידת הצורך על הקומה, המטראז' והמיקום. ניסיוני מלמד, שרוב הרוכשים שהתפשרו על עיר אחרת או שכונה זולה יותר, היו בסופו של דבר מרוצים. והכי חשוב: שמקבלי ההחלטות בממשלה שתבחר, ידאגו סוף סוף להגדיל את היצע הדיור ויעצרו את הספסור הבלתי פוסק של רמ"י במחירי הקרקע כי זה מה שיעזור בסופו של דבר הכי הרבה לרוכשי הדירות".

"שכירות ארוכת טווח״

רון אבידן, מנכ"ל אזורים:

"ככל שמחירי הדירות עולים, הגישה להון עצמי מינימלי לדירה הופכת קשה יותר ולא מעט זוגות צעירים פונים לשוק השכירות. עם זאת המלאי הקיים בשוק השכירות הוא ברובו בניינים ישנים ולא מתוחזקים, דירות שבהם חניה, ממ"ד או מטבח מאובזר הן מותרות שלא ניתן למצוא בכל דירה. שכירות ארוכת טווח היא הפתרון הטוב ביותר עבור כל אלו ומאפשרת יציבות, ודאות וביטחון עם אפשרות לחוזה בטווח של בין 5-10 שנים כאשר מחיר השכירות ידוע מראש עם נקודות יציאה ברורות. מדובר בדירות שאינן שונות בדבר מדירה חדשה לקניה בכל הנוגע למפרט חדשני ומודרני, חניה, חדר דיירים, חדר כושר, חללי עבודה ועוד. בנוסף, התקשרות מול חברת נדל"ן גדולה ומקצועית הדואגת לתפעול ותחזוקת הדירות, הבניין והשכונה כולה מבטיחה חיים בסטנדרט גבוה״.

״לא להשתעבד לנכס!״

יגאל דמרי, בעלים של י.ח. דמרי

"היום יותר מתמיד על הזוגות הצעירים להפעיל שיקול דעת לגבי מיקום הנכס, מחירו והיכולת שלהם לממן אותו ללא פגיעה מהותית באיכות החיים. המשמעות היא - לא להשתעבד לנכס. אני ממליץ לחקור ולנתח את האקלים הכלכלי בכל אזור גאוגרפי ולהכיר את המגמות המשתנות בשוק, תוך שקלול משתנים רלוונטיים. ישנן ערים הניהנות מתשתיות תחבורה ונגישות, שבשילוב עם השינוי במודל העבודה ההיברידי, מאפשרות לזוגות צעירים רבים לבחון מעבר למקום חדש בו יוכלו לרכוש דירות במחיר שפוי וליהנות מאיכות חיים גבוה. בין אם אתם רוכשים נכס להשקעה ומתוך מטרה לשפצו, ובין אם אתם רוכשים נכס חדש ומוכן למגורים, תמיד חשוב להיות ערים לעלויות הנוספות וההוצאות הכספיות הכרוכות בהשקעה".

״שכירות מפוקחת לטווח ארוך״

יקי אמסלם, מנכ"ל קבוצת אלמוג:

"רף המחירים של דירות בארץ אחרי עלייה בשיעורים של כ-19% בשנה וחצי האחרונות יוביל את השוק לשינוי תפיסתי. דירה בבעלות פרטית תפנה את מקומה לדירות להשכרה לטווח ארוך, כפי שקורה בהרבה מדינות מערביות. המדינה לא עומדת בקצב הביקושים, בין שמדובר בדירות למכירה ובין שמדובר בדירות להשכרה. פחות ופחות אנשים בעלי יכולת קנייה, כך ששכירות מפוקחת היא פתרון נכון שהמדינה יכולה לקדם, בתהליכים קצרים יחסית. אני מאמין שבשנים הקרובות שכירות לטווח רחוק תהפוך למשימה לאומית ומשמעותית יותר ותציע את הפתרון הנכון ביותר לזוגות צעירים".

״לנצל את ההנחות של המדינה״

אלי גבאי, בעלים של קבוצת גבאי:

"כששוקלים להשקיע בנכס, חשוב מאוד לשמור על ראש פתוח ולהבין את הפוטנציאל הקיים מחוץ למרכז ואזורי הביקוש. אני ממליץ לזוגות צעירים, שתקציבם מוגבל, לרכוש דירה באזורים הנחשבים זולים, גם אם הם מבוקשים פחות. כמו-כן כדאי לנצל את ההנחה שהמדינה נותנת בתוכניות השונות, להוציא זכאות ממשרד הבינוי והשיכון, לנסות לזכות בדירות בהגרלות בפריפריה ולחכות להשבחת ערך הנכס. לאחר כמה שנים ניתן למכור את הנכס ולהתקרב צעד קדימה לעבר רכישת דירה למגורים באזור המבוקש על ידכם. זכרו, כי גם בפריפריה קיים ביקוש להשכרת דירות ובתקופת ההשבחה תוכלו ליהנות מדמי השכירות, כנגד תשלומי המשכנתא. זו הזדמנות טובה ליהנות מדריסת רגל בענף הנדל"ן בישראל".

״עדיין לא מאוחר״

אבישי בן- חיים, מנכ"ל חברת רוטשטיין:

"צריך לקנות כרטיס לרכבת גם אם היא לא בדרך לתל אביב - זו עצתי לילדים שלי ולבני המשפחה. תרכשו דירה במעגל השני/השלישי או רחוק יותר, תשכירו את הדירה שרכשתם ותשכרו במקום שנוח לכם יותר עד שתוכלו לרדת בתחנה ולהחליף רכבת - קרי: למכור את הדירה ולרכוש במיקום טוב יותר או דירה גדולה יותר. החיים דינאמיים ובמציאות הקיימת עדיין לא מאוחר".

״לשכור ולהשכיר״

רועי פדלון, מנכ"ל ובעלים משותף
בקבוצת 'שפונדר פדלון':

"הדרך היחידה של זוג צעיר להגיע לדירה במצב השוק העכשווי הוא להתחיל כמה שיותר מוקדם בתהליך רכישת דירה, לחפש נכס שתואם את התקציב הראשוני, לא משנה באיזה אזור או עיר, כיוון שהיום הביקושים במדינת ישראל מתרחבים מצפון לדרום. ככל שמתחילים יותר מוקדם ורוכשים דירה בהון עצמי בפריפריה, משכירים אותה וממתינים לעליית מחיר. בעשור האחרון עליית המחיר הגיעה לשיעור של 8-9 אחוז בשנה. בקצב הזה, לאט לאט, בתוך 10 שנים זוג צעיר יוכל למצוא את עצמו עם הון עצמי של כמיליון שקל ויותר. זו הדרך היחידה של צעירים שהפרוטה לא נמצאת בכיסם, להגיע לקורת גג בבעלותם".

״קרבה לתשתית תחבורה ציבורית״

שחר רז, בעלי 'קונטמפו נדל"ן':

"כשבאים לבחור אזור מגורים, כדאי לתת את הדעת על תשתיות עירוניות ושירותים למשפחה ולילדים בתחום החינוך והבריאות. אבל לא פחות חשוב, כדאי מאוד לבחון קרבה לתשתית תחבורה ציבורית בדגש על תחנות הרכבת הקלה והמטרו המתוכננים. כשהתקציב מוגבל, מומלץ להתפשר על דירה ראשונה קטנה באזור מרוחק – להשכיר אותה ולשכור במיקום הרצוי וכך למזער את ההוצאה הראשונית. קחו בחשבון ששיעור ההחזר מהמשכנתא לא יעלה על 30 אחוז מההכנסה המשותפת".

״לקנות דירה גם בסטנדרט נמוך"

מאיר טל, מנכ"ל ובעלים משותף קבוצת כנען:

"במצב הנוכחי איני רואה את שוק הדירות מתקרר ואת המחירים יורדים או מתייצבים, בטח לא באזורי הביקוש, נוכח היצע קטן ומחסור כל גדול בדירות למגורים. לדעתי, מי שיש לו את ההון העצמי הדרוש, ואת יכולת ההחזר לטווח ארוך, מומלץ שיקנה דירה גם אם היא בסטנדרט נמוך יותר ממה שתכנן. לצערי רכישת דירה במדינת ישראל הפכה להיות צורך רגשי והשיקולים הרציונליים נפגעים. הריביות הגבוהות היום, האינפלציה, המדדים שממשיכים לעלות ואי הוודאות לגבי העתיד, הם לא זמן טוב לשים את כל המשאבים ולהשתעבד לנכס".

"לעבור לדירות יד 2"

מיכל גור, מנכ"לית אלמוגים:

"חלום הדירה עבור צעירים נראה רחוק מאי־פעם. גם אלה שפעלו לפי הספר: החל משירות צבאי, טיול אחרי צבא, תואר ראשון, עבודה ועד לחתונה - בלי עזרה משמעותית מההורים, הם לא יוכלו לקנות דירה, או לפחות כזו שבכוונתם לגור בה. מחירי הדירות מאמירים, התחלות הבנייה פחתו, אפשרויות המימון מתכווצות, יוקר המחיה נוגס, ובהיעדר ירושה או עזרה מהבית, הדרך להון עצמי מינימלי נראית כמעט בלתי־אפשרית. על הממשלה לשנות "דיסקט" ולהכיר בכך, ששוק דירות יד שנייה הוא המנוע של ענף הדיור ועל-כן יש לתת למעגל הטבעי של היצע וביקוש לפעול ולשחרר כמות גדולה של דירות כאלה לשוק. ברגע שפגעו בשוק הזה, בעצם פגעו בשוק החופשי כולו. לצד זאת, הממשלה צריכה להשקיע מאמצים בבנייה בפריפריה ולעודד מעבר של אוכלוסייה צעירה באמצעות מענקי מקום, חיזוק תעסוקה מקומית, תחבורה נוחה, שירותי בריאות איכותיים וחינוך מתקדם. כך תהיה להם מוטיבציה להתגורר ביישובי המרחבים".

״לפנות לפריפריה ואזורים מתפתחים״

יוסי אברהמי, יו"ר ובעלים קבוצת יוסי אברהמי

"ערים רבות בארץ, בעיקר באזורי הביקוש, כבר לא נגישות למשפחות צעירות. לתפיסתי, אותם צעירים צריכים לחפש סביבת מגורים שלמה ומותאמת לצרכיהם באזורים מתפתחים שעדיין מציעים מחירים שפויים ושיש בהם פוטנציאל לפיתוח עתידי שיאפשר מענה על כל צרכי היומיום. כך למשל, בשכונות בדרום ובמזרח תל אביב כמו נווה עופר או נווה אליעזר, או באזורים אחרים ביפו, שעוברים כיום תנופת בנייה ופיתוח באמצעות פרוייקטי התחדשות עירונית רבים. לחילופין, צעירים יכולים ואף צריכים לחפש פתרונות דיור בערי הפריפריה בהן המחירים נמוכים בהרבה ממרכז הארץ. אילת, למשל, עוברת מהפכה נדל"נית ומתפתחת מיום ליום וניתן למצוא שם יחידות דיור קטנות שיכולות לשמש למטרות מגורים או נופש לכל השנה. יש באפשרותם להתגורר בהן או לרכוש אותן כהשקעה מניבה ולגור בשכירות במקומות אחרים בארץ".

"להירשם למכרזי דיור מוזל"

טלי כהן, סמנכ״לית שיווק, 'שפיר מגורים':

"עצה ראשונה, היא להירשם לתוכנית 'דירה בהנחה', תכנית מצוינת שבה אפשר להגריל דירות בחצי המחיר וגם לא צריך ולא נדרש הון עצמי גבוה, מה שיכול להקל מאוד על הזוגות הצעירים. לגבי כל היתר, אני מציעה לא להמתין וגם אם היום המחירים נראים גבוהים, בעתיד הם צפויים עוד לעלות, ולכן אני ממליצה לנסות לגייס את כל המשאבים שניתן ולהציב מטרה להגיע לדירה גם אם היא לא דירת החלומות וגם אם היא לא נמצאת במרכז, כי מה שהיום נראה קשה בעתיד יראה יותר קשה. מומלץ גם לא להירתע מהפריפריה, שהופכת לגיטימית יותר ויותר".

״לוותר על רעיון 'מדינת תל אביב'"

משה מילר, בעלים ומנכ"ל קבוצת שובל:

"איני מומחה בכלכלה אבל ממליץ לוותר על הרעיון של 'מדינת תל אביב' ולעבור לפריפריה, גם מתחושת ציונות. אולי זה מה שיגרום למקבלי ההחלטות להפנות תקציבים מתאימים לפריפריה כדי לייצר סביבת עבודה ושירותים כמו במדינת תל אביב. אני מבין שעבור צעירים, המחשבה על מעבר לפריפריה קשה, מה גם שהמחירים שם כבר לא זולים כשהיו, ולכן על הממשלה לייצר מנגנון לעידוד צעירים לעבור למרחבים ולעודד יזמים לבנות. לגבי 'דירה בהנחה' לא הייתי מחכה לעוד הגרלות, כי למדינה קשה להיפטר מנכסיה לטובת תושביה במיוחד בעת הזו".

"להתרחק כמה רחובות מהיעד"

אלי רוזנטל, מנכ"ל ארגון הקבלנים והבונים מחוז ת"א והמרכז:

"הזוגות הצעירים וחסרי הדיור חייבים לשנות גישה. לא תמיד חייב לרכוש דירה במרכז העיר, לעיתים ניתן להתרחק כמה רחובות מהיעד המבוקש ואז מגלים עולם חדש של מחירים. ההבדלים יכולים לנוע בין מאות אלפי שקלים לכחצי מיליון שקל ויותר. עצה נוספת היא, לרכוש דירה בערי הפריפריה שם מחירי הדיור עדיין מאוזנים יחסית ולא מצריכים הון עצמי גבוה מדי, ומנגד, לשכור באזור שרוצים לגור בו. עצם העובדה שיש לאותו זוג צעיר דירה מעניקה לו שקט נפשי, שכן עם הזמן הנכס ישביח את עצמו ויאפשר להם בעתיד למכור אותו ולעבור לנכס גדול יותר ובאזור אטרקטיבי".

"לרכוש דירה גם כקבוצת רוכשים"

מירב בילט, משנה למנכ"ל קבוצת 'אביב':

"כיום, במצב בו השוק גועש, רכישת דירה הפכה פריבילגיה. מחירי השכירות גבוהים, כך שמי שבאמתחתו הון עצמי ראשוני ויכולת החזר, עדיף שירכוש דירה. חשוב לזכור שרכישת דירה יכולה להיות השקעה מתגלגלת ולא בהכרח למגורים. לאחרונה אני שומעת על תופעת שיתופיות ברכישת דירה- מתאגדים 2 או 3 חברים, קונים באזורים שאינם לב אזורי הביקוש, מוכרים לאחר תקופה ומתקבלת אופציה להגדלת ההון. המציאות מוכיחה לאורך שנים כי רכישת דירה היא מהלך חכם. לא מזיק לנסות ולגייס כסף התחלתי מההורים, סבים וסבתות, להיעזר באנשי מקצוע. ועם זאת לא לשעבד את חיינו לרכישת נכס. כיום יש פתרונות נפלאים לדיור להשכרה לטווח ארוך״.