סקר חדש: זה מה שהמשקיעים הישראלים באמת חושבים על AI

במהלך ועידת NEXT 2026, שהתקיימה השבוע בתל אביב, נערך סקר עמדות בקרב קרנות הון סיכון הפועלות בישראל. למעלה מ-50 קרנות ומשקיעים בכירים שיתפו כיצד הם רואים את שנת 2026 ובעיקר אילו סטארטאפים צפויים לקבל מהם השקעה.

נתוני הסקר הציגו תמונה חדה וברורה: שנת 2026 תהיה שנה שבה משקיעים יחפשו פחות הבטחות ויותר ביצועים בשטח.

AI: תחום חם או חם מדי?

לפי הסקר, כמחצית מהמשקיעים מגדירים את תחום ה-AI כ"חם" מבחינת פוטנציאל השקעה, ו-39.3% אף טוענים שהוא כבר "מחומם יותר מדי". רק 10.7% רואים בו הייפ זמני. המשמעות היא שהביקוש לפתרונות מבוססי בינה מלאכותית ימשיך לעלות, אך במקביל המשקיעים יהפכו בררנים יותר. כלומר, סטארטאפים יצטרכו להציג יישום אמיתי וברור, ולא רק טכנולוגיה מרשימה.

מי שלא יבלוט יישאר מאחור

האתגר המשמעותי ביותר שעליו מצביעות הקרנות הוא הבידול בשוק רווי: 64.3% מהמשקיעים טוענים שזה המכשול העיקרי בפני השקעה. בנוסף, 28.6% מאמינים שהבעיה המרכזית תהיה דרישה לרווחיות מוקדמת, ורק 7.1% מציינים את הצורך בבניית אמון עם משקיעים. המסקנה ברורה: התחרות על תשומת הלב גדולה יותר מהתחרות על הכסף.

למה משקיעים יגידו “לא”? בין מוניטיזציה לצוות

לפי תוצאות הסקר, הסיבה הנפוצה ביותר לסירוב השקעה ב-2026 היא "צוות חלש" (50%) ובמקום השני חוסר במודל מוניטיזציה ברור (42.86%). המשמעות היא כי אף על פי שהמשקיעים דורשים תוכנית הכנסות ברורה, הם מודאגים בעיקר מהיכולת להוציא את התכנית לפועל.

צוות חלש מסמן עבורם סיכון ביצועי: קושי בקבלת החלטות, חוסר בהתאמת מיומנויות בין מייסדים, או חוסר ניסיון ניהולי שעלול למנוע יישום ואינטגרציה טכנית ועסקית. לכן, סטארטאפים שלא יוכלו להציג גם מודל מוניטיזציה ברור וגם צוות חזק - יתקשו לשכנע קרנות להשקיע בהם.

סייבר: שוק עמוס, אך לא ממוצה

למרות פעילותן של מאות חברות ישראליות בתחום הסייבר, 21.4% מהמשקיעים עדיין מעריכים שקיים בו "מקום לצמיחה משמעותית". בה במידה, 35.7% מאמינים שיש עודף חברות לא מבודלות. במילים אחרות: הביקוש לאבטחת מידע לא נחלש, אך השוק מתכנס לעבר שחקנים חזקים וברורים יותר.

מה משקיעים באמת רוצים?

כאשר נשאלו על הגורם המשמעותי ביותר בהחלטה על השקעה חדשה, 39.3% מהמשתתפים סימנו "הוכחת ביקוש" - כלומר, עדות לשימוש במוצר, לקוחות משלמים או הוכחה לתאימות לצרכי השוק. 35.7% הדגישו את חשיבות הבידול הטכנולוגי, ורק מיעוט קטן ציין את גודל השוק כפרמטר מרכזי. התמונה שעולה היא שקרנות מחפשות עשייה מוכחת, לא תוכניות עתידיות.

גם בהקשר של מודלים עסקיים, הכיוון ברור: 60.7% מעדיפים מודל הכנסות חוזרות בסגנון SaaS, ו־28.6% מעדיפים מודל חומרה המשלב מנוי. מודלים מבוססי תשלום לפי שימוש נתפסים כפחות יציבים.

שנת מבחן לחדשנות ישראלית

למרות הטלטלות שחוותה תעשיית ההייטק בשנה האחרונה, הסקר מרמז על אמון ממשי ביכולת של חברות ישראליות לצמוח בשנת 2026 - כל עוד יציגו מוצר ממוקד, נתונים אמיתיים ויתרון תחרותי ברור.

גרשון פניטש, מייסד ומנחה What’s Next in Israel Tech ושותף מנהל של פניגן ישראל, סיכם את ממצאי הסקר ואמר: "משקיעים יודעים לזהות את ההבדל בין טכנולוגיה שנשארת על הנייר לבין כזאת שמייצרת ערך אמיתי. בשנת 2026 יהיה ברור יותר מתמיד: מי שמבנה אסטרטגיית IP חזקה ומציג תוצאות בשטח - יבלוט ויצליח".