בשיתוף TAYSO FUNDS
בעולם שבו הכלכלה גלובלית, הזמנות מתקיימות בקצב מהיר ותמחור משתנה לפעמים מיום ליום, והיבואנים מתמודדים עם אתגר אחד מרכזי: איך ממשיכים להזמין, לגדול ולהגיב להזדמנויות בלי לעצור את התזרים הקיים?
בשטח, כל החלטה על רכישה מול ספק בחו”ל משפיעה ישירות על היכולת של העסק לשמור על יציבות. חוסר ודאות בשילוח, דרישות תשלום מוקדם ותנאי אשראי שונים בין שווקים הופכים את תהליך היבוא לרגיש מאי פעם, לכן הצורך במימון חכם הפך לכלי עבודה ולא רק לפתרון נקודתי.
המערכת הבנקאית, שמטבעה פועלת בתהליכים ממושכים ויש לה דרישות קשיחות, לא תמיד מספקת מענה בזמן הנכון ובדיוק למקום הזה נכנסים גופי מימון מתקדמים שמאפשרים לעסק לנוע בקצב השוק.
בשנים האחרונות, מימון יבוא הפך לכלי אסטרטגי בו עסקים עושים שימוש, ולא מדובר רק במענה למצוקה של אותו רגע, אנחנו מדברים כאן על מודל שמאפשר לייבא סחורה בצורה רציפה ולתפוס הזדמנויות שמגיעות בפתאומיות: מחירי חומרי גלם שעולים ויורדים, חלונות שילוח מוגבלים, דרישות תשלום חסרות גמישות ומהלכי רכישה שמייצרים יתרון תחרותי.
בתוך המערך הזה פועלת TAYSO FUNDS, חברה שמבינה לעומק את שרשרת היבוא ומציעה פתרונות שמאפשרים להזמין סחורה גם כשעדיין לא התקבלו תשלומים מהלקוחות בישראל.
כשהכסף יוצא לפני שהסחורה מגיעה
אחד האתגרים הגדולים ביותר של יבואנים הוא פרק הזמן שבין הרגע שבו הם משלמים לבין הרגע שבו הסחורה הופכת להכנסה אמיתית. ספקים רבים דורשים תשלום מראש או לפחות תשלום חלקי לפני שהייצור מתחיל.
המשמעות היא שהכסף יוצא מהחברה בשלב מוקדם, כשהמוצר עדיין נמצא בקו הייצור, על אונייה, במחסנים בחו”ל או בדרך לשחרור מהמכס. לפעמים מדובר בתקופה של חודשיים ויותר, שבה העסק נדרש לממן את הרכישה מכיסו.
בישראל, שבה תנאי אשראי מול לקוחות יכולים להגיע גם ל-90 יום, נוצר מרווח בעייתי שבו החברה מוציאה כסף על מוצר שעדיין לא נמכר ועוד לא הפך לתזרים נכנס. במקרים רבים זה מה שמונע מהעסק לבצע הזמנה נוספת או לנצל הזדמנות משתלמת בשוק.
כאן נכנס לתמונה פתרון מימוני שמאפשר לעסק לשלם לספק בזמן, ולחכות להכנסות בלי לפגוע ביכולת שלו לפעול ולצמוח.
תנאי תשלום קשוחים מול ספקים גלובליים
בעולם היבוא, כוח המיקוח לא תמיד נמצא בצד של היבואן. ספקים בחו”ל, במיוחד בשווקים תחרותיים כמו סין או אירופה, פועלים מול עשרות לקוחות בכל רגע נתון, התחרות עצומה והדרישה לתשלום מהיר או מראש היא חלק מהתרבות העסקית שלהם.
כמו כן, בשנים האחרונות עלויות הייצור והשילוח עלו ומחירי ההובלה יכולים להשתנות משמעותית בתוך שבועות ספורים.
המציאות הזו הופכת את תהליך היבוא לרגיש במיוחד לתזמון. הזדמנות טובה יכולה להיעלם אם לא משלמים בזמן, ומחיר נכון יכול להפוך ללא משתלם בגלל עיכוב קטן באישור מימון. מי שמצליח להגיב מהר, לשחרר הזמנות ולהבטיח מול הספק את המחיר והזמן, יוצר לעצמו יתרון תחרותי משמעותי.
מודל מימון יעיל יודע להתחשב באופי הזה של השוק. הוא מאפשר לחברה להזמין סחורה בשיא הביקוש, לא רק כשהתזרים חזק, וכך הוא הופך את מערך היבוא מגורם סיכון למנוע צמיחה.
מלאי זמין הוא לא מותרות, הוא מנוע מכירות
בענפים שבהם הביקוש משתנה במהירות, מלאי משמעותי הוא העוגן שמאפשר לעסק לייצר מכירות בקצב מתאים. אם הלקוח מבקש כמות גדולה, ואין מלאי מוכן, העסק מפסיד. לכן יבואנים שואפים להחזיק מלאי זמין כדי לענות על צרכים מיידיים, לעמוד בלוחות הזמנים של חוזים קיימים ולהציג יכולת אספקה מהירה בפני הלקוחות החדשים.
הבעיה היא שמלאי עולה כסף, והרבה. כל מכולה שהגיעה מהנמל, כל ייצור מיוחד של ספק בחו”ל וכל משלוח שמחכה לשחרור ממכס, כולם מייצגים השקעה כספית שהעסק עדיין לא החזיר.
המשמעות היא שהחברה צריכה לנהל במקביל גם תשלומים לספקים, גם הוצאות תפעוליות וגם אשראי ללקוחות.
כאן נולדת התועלת האמיתית של מימון יבוא עבור היבואן הישראלי: הוא מאפשר לו להחזיק מלאי בלי להקריב את תזרים המזומנים. במקום לדחות עסקאות או לצמצם הזמנות, מודל מימון נכון מאפשר להגדיל מחזור פעילות ולהשיג יתרון בשוק.
המימון הופך לרשת ביטחון
הגלובליזציה יצרה עולם של הזדמנויות, אבל גם של חוסר ודאות. מה שיכול היה לצאת מנמל בסין ולהגיע לישראל תוך 25 יום, יכול להיתקע היום שבוע נוסף בדרך, להיות מעוכב בבדיקה ביטחונית או לעצור במכס בגלל שינוי במסמכים. כל עיכוב כזה מתורגם ליום נוסף שבו הכסף של העסק כלוא בתוך סחורה שלא נמכרה.
כשאנחנו מדברים על יבואנים שנשענים על תזרים חיובי ויציב, עיכוב קטן יכול להפר את אותו איזון עדין, כי אמנם תשלומים לספק יצאו, אבל הכסף מהלקוחות עדיין רחוק בהמשך הדרך.
בדיוק כאן אפשר לראות את האפקט של מודל מימון שמבין את שרשרת היבוא: הוא יוצר רשת ביטחון שמאפשרת לעסק להמשיך לפעול גם כשהחישוב על הנייר מתפספס בגלל גורם חיצוני.
TAYSO FUNDS עובדת עם עסקים שחוו את המציאות הזו שוב ושוב. בזכות תהליך מהיר, קשרים עם מעל 60 גופי אשראי שונים ושילוב ידע תפעולי עם הבנה פיננסית, החברה יודעת לייצר פתרון שמכתיב יציבות גם בזמן של חוסר ודאות.
להזמין היום ולמכור מחר
אין ספק שאנחנו חיים בעידן של תחרות מהירה, הזדמנויות מגיעות ונעלמות בקצב שאי אפשר לעקוב אחריו בלי תשתית מימון תומכת. עסקים שמזהים את זה הופכים את תהליך הרכש שלהם לכלי אסטרטגי.
כשהעסק יכול לשלם לספק היום ולדעת שהוא יקבל פתרון תזרים מתאים, הוא מסוגל לנצל הנחות עונתיות, לאבטח כמויות גדולות במחיר נכון ולהציע ללקוחות שלו אספקה מיידית בלי להתעכב.
בנקודה הזו, מימון הפך ממכשול לנקודת חוזק. אפשר לראות איך חברות שמיישמות מודלים מתקדמים מסוגלות לגדול פי שניים ואפילו פי שלושה בזמן קצר, רק כי הן מצליחות לייצר מחזור יבוא מהיר יותר. מתוך ההבנה הזו, בחירה בגוף שמכיר את שרשרת האספקה והסיכונים שבה היא כבר לא רק החלטה כספית, זו החלטה על כיוון ההתפתחות של החברה.
כשחברה מצליחה לשלב בתהליך העבודה גם מימון יבוא, גם רכש אסטרטגי וגם מכירה מסודרת ללקוחות, נוצר מחזור שמזין את עצמו.
מימון שמניע את השוק קדימה
יבוא הוא הדלק של חלק גדול מהמשק הישראלי. עסקים שמייבאים סחורה משרתים את הצרכן הסופי, וגם מספקים חומרי גלם לתעשייה מקומית, מניעים מסחר, תומכים ביצוא ויוצרים תחרות שמוזילה מחירים.
האתגר הגדול ביותר שלהם הוא למצוא את הספק הנכון ולדעת איך לממן את הדרך מהמפעל בחו”ל ועד למדף בארץ, בלי לעצור את התזרים העסקי.
TAYSO FUNDS מייצגת גישה חדשה למימון, כזו שמבינה שהכסף צריך לאפשר לעסק להתקדם, לא לעכב אותו, כי כשהתחרות מגיעה מכל העולם, עסקים שמצליחים לנהל נכון שרשרת יבוא ולהפעיל תשתית מימון חכמה, קובעים ל
בשיתוף TAYSO FUNDS
