בשיתוף אירית ונונו שמאות מקרקעין
בתוך המציאות הזו, מי שמבקש להכנס לשוק הנדל”ן או לבצע עסקת נדל”ן מוצלחת צריך להצטייד במידע מדויק ואמין.
החשיבות של הערכת שווי
“אנשים רבים רואים דירה ושכונה, מתאהבים ומקבלים החלטה על סמך תחושות בטן, “מסבירה אירית ונונו, שמאית מקרקעין ותיקה במרכז הארץ. “אבל בשוק כל כך דינמי, חשוב להבין את ערך הנכס לא רק לפי המחיר שמבקש המוכר, אלא גם לפי מצב הנכס בפועל, הפוטנציאל התכנוני שלו, והסיכונים האפשריים.” כמו בכל תחום, בשביל להבין נכון את השוק, חייבים להתייעץ עם מומחה שרואה את הדברים באופן מקצועי וחכם. לכן חשוב מאוד להתייעץ עם שמאי מקרקעין מוכר ובעל ניסיון.
המרכז כזירה עסקית מורכבת
אירית מספרת כי תל אביב והערים הסובבות אותה הן אזורים עם “מורכבות נדל”נית יוצאת דופן”. שילוב של מבנים ותיקים, פרויקטים יוקרתיים, נכסים מסחריים, שטחים המיועדים לפיתוח עירוני יוצר תמהיל שמחייב ידע מקומי מעמיק. “בכל עסקה יש פרטים רבים שיכולים להשפיע על התוצאה הסופית – ואני שם כדי לגלות אותם בזמן.”
התחדשות עירונית והזדמנויות חדשות
במרכז הארץ מקודמים עשרות פרויקטים של התחדשות עירונית – תמ”א 38 ופינוי־בינוי. לדבריה של אירית, זו תקופה של הזדמנויות יוצאות דופן, אך גם של סיכונים. “בניינים וותיקים רבים מצויים בשלבים שונים של התקשרות עם יזמים ולכן נדרשת בדיקה וסקירת הסטטוס של הפרויקט וההשפעה על שווי הנכס – סטטוס מצב חתימות על הסכם התחדשות עירונית, סטטוס קידום הפרויקט בעירייה, וכן בחינת נושא היטל השבחה שעשוי לחול במקרים מסוימים.”
ניהול משא ומתן עם יתרון
שמאי טוב אינו רק מודד ומעריך, אלא גם נותן בידי הלקוח כוח במו”מ. “כשאתה מגיע לשולחן המשא ומתן עם נתונים מבוססים, אתה שולט בשיחה,” אומרת אירית. “זו הדרך למנוע ירידה במחיר או דרישות מפתיעות מצד הקונה או המוכר.”
ניסיון ואמינות שמוכיחים את עצמם
אירית ונונו בנתה את המוניטין שלה לאורך שנים של עבודה עם לקוחות פרטיים, משקיעים וחברות נדל”ן. היא מתמחה גם בשמאות לבית משפט ובית הדין הרבני, הערכות לצורך מיסוי מקרקעין, והערכות לצורך מימון. “הלקוחות שלי יודעים שדוחות שמאות אינם רק אומדן שווי, אלא מספקים ראייה כוללת של כל העסקה.”
שמאי כמלווה אסטרטגי
לדברי אירית, תפקידה חורג הרבה מעבר ל”הצמדת תג מחיר” לנכס. “אני רואה את עצמי כשותפה לתהליך – בודקת, מזהה סיכונים, ומאתרת הזדמנויות שהלקוח לא חשב עליהם.”
הגנה על ההשקעה
בעסקאות נדל”ן בהיקפים של מיליוני שקלים, כל טעות קטנה יכולה להיות הרת גורל. “שמאי מקצועי הוא קו ההגנה הראשון,” מדגישה אירית. “התפקיד שלי הוא לוודא שהעסקה מבוססת על עובדות ולא על השערות.”
הצעד הבא
מי שמתכנן לקנות, למכור או להשקיע בנדל”ן במרכז הארץ – כדאי שידע: הבחירה בשמאי מנוסה ואמין יכולה לקבוע את הצלחת העסקה. “אני כאן כדי לוודא שכל החלטה שאתם מקבלים תהיה מבוססת על נתונים שנבדקו בצורה מקצועית ומידע עדכני על נתוני השוק,” מסכמת אירית.
בשיתוף אירית ונונו שמאות מקרקעין
