בשיתוף פסגות נכסים
מהרגע בו אנו מגיחים אל אוויר העולם ועד גיל 18, מסלול החיים שלנו מתוכנן מראש. לאחר הפעוטון, גן ילדים, בית הספר ותיכון, אנו מתגייסים לצבא ומשרתים את המדינה. רובנו לאחר מכן יוצאים אל הטיול הגדול של החיים, אם זה מסע טרקים בן מספר חודשים בדרום אמריקה או חיפוש אחר משמעות בהודו. עם החזרה לארץ ולמציאות היום-יומית, מוצאים עבודה מועדפת, מנצלים את דמי הפיקדון הצבאי, לומדים לתואר ראשון תוך כדי שנקרעים בעבודות מזדמנות, וכל זה בתקווה להצליח בסופו של דבר להשתלב בשוק העבודה בחברה שמעניקה תנאים שמניחים את הדעת.
אומנם אף אחד לא עומד עם אקדח צמוד לרקה ומחייב את הדורות הצעירים לעמוד בלוחות הזמנים הללו, אך מדובר בדפוס פעולה שהשתרש לאורך השנים בישראל, דור אחר דור, וגם היום ההורים מצפים ודוחפים כי ילדיהם יפעלו בדיוק על פי אותם קודים ברורים. מעבר למחיר הכלכלי הגדול שצריך לשלם עבור תואר ראשון ושני במערכות ההשכלה הגבוהה בישראל, מהו המחיר האישי אותו משלמים? עד כמה התמורה הכספית מספקת ולא פחות חשוב, עד כמה הצעירים מאושרים ומצליחים לממש את מלוא היכולות והכישורים הטמונים בהם?
מתברר כי תקופת הקורונה שינתה עבור רבים את פני התמונה, ואולי אף זירזה מספר תהליכים שהחלו לתסוס עוד קודם לכן מעל פני השטח. הקורונה הציבה מול רבים באוכלוסייה מראה אחת גדולה ומעליה התנוססה שאלה באותיות בולטות, כיצד אני יכול להגשים את עצמי בחיים מבלי להתפשר על דבר?
השאלה הזו נגעה בתחומים רבים אך בעיקר בתחום התעסוקתי. אין זה פלא, אפוא, כי לאחר מכן חזינו בגל עצום של חבר’ה צעירים שהחליטו להתפטר ממקומות העבודה שלהם דווקא נגד כל שיקול שעל פניו נראה הגיוני, הרי מי מעז להתפטר בעת משבר כלכלי ומיתון במשק? אך מתברר כי הדחף להתפתח אישית וכלכלית גדול יותר מצבירה של תעודות על הקיר, כמו גם מהצורך לרצות קודם כל ומעל לכל את ההורים. זאת הסיבה שבשנים האחרונות ראינו חבר’ה צעירים אוזרים עוז ויוצאים לדרך עצמאית משלהם. החל מהקמת עסקים ועד למידה של מקצועות שהם לאו דווקא המיינסטרים. עוד עולה כי אחת האלטרנטיבות המבוקשות ביותר היום בכל הנוגע לבנייה של קריירה נוגעת בענף תיווך הנדל”ן, והסיבות לכך מגוונות:
- אין צורך בתואר או בניסיון קודם.
- אין צורך להביא מהבית הון עצמי, מלאי או ציוד.
- המקצוע מבוסס על ידע ומומחיות.
- ישנו יתרון עצום כאשר ניתן להצטרף אל רשת מצליחה ששמחה לספק תשתיות, כלים, אנשי צוות תומכים ונכסים, כך שההצלחה נמצאת בהישג יד תכף ומיד.
- קבלת רישיון לאחר מבחן קצר ותיאורטי.
מסלול ההכשרה ששינה את חייהם של רבים
רק כדי לסבר את האוזן, מחירי הנדל”ן ממשיכים לזנק ורשמו עלייה מטורפת של כ- 20%. בשנים האחרונות נרשם שיא היסטורי של כ- 151,000 עסקאות נדל”ן בישראל. 90% מעסקאות הנדל”ן בשוק מתבצעות על ידי מתווכים, ועל כל עסקת נדל”ן ממוצעת של 1,800,000 שקלים, הם מרוויחים 2% + מע”מ. במילים אחרות עמלת תיווך מעסקה ממוצעת שווה לכל מתווך כ- 42,000 שקלים. מדובר בסכומים שבדרך כלל מקושרים לגובה המשכורות של עולם ההייטק, אך בניגוד גמור אליו, עולם התיווך לא נחשב לכלוב של זהב והוא גם אינו מציב שום תקרת שכר.
חן בן חמו, המנכ”ל ומייסד של רשת הנדל”ן פסגות נכסים מספר: “אני הוא אחד מאותם צעירים שתוך כדי השירות הצבאי ומיד לאחריו לא הלכתי בתלם. אומנם למדתי ויש לי תואר ראשון בכלכלה ומנהל עסקים, אבל לא תכננתי להיות עוד בורג קטן במערכת סגורה, אלא תמיד נשאבתי אל האפשרות לתווך ולסחור בנכסים. בתחילת הדרך היו אלה נכסים דיגיטליים ועשיתי בזה חיל. לכן מהר מאוד הבנתי כי עם כל הכבוד לתואר ראשון כזה או אחר, ברוב הפעמים אין יותר מדי מה לעשות איתו מעבר למסגור ותלייה על הקיר. אני חיפשתי את התכל’ס, איך להגשים את עצמי במקצוע מאתגר ומתגמל בצורה הטובה ביותר.
מצאתי את האפשרות הזו בעולם תיווך הנדל”ן. בזמנו לא היה לי מי שידריך אותי, אלא למדתי הכל בכוחות עצמי, לכן ברגע שהקמתי את רשת פסגות נכסים ביחד עם שותפי יוסי אסף אלול, הצבנו יעדים ומטרות שהגשמנו אותם, ובנוסף הבטחתי לעצמי לבנות מסלול הכשרה שיהיה מיועד לחבר’ה צעירים שסקרנים ללמוד ולהצטרף לתחום, ולהעניק להם מה שלי לא היה בתחילת הדרך. היום אני שמח וגאה לראות כיצד הצוות שלנו ברשת מורכב ממתווכים צעירים שהגיעו אלינו מיד לאחר הצבא או לימודים, ללא ניסיון קודם. תודות לתכנית ההכשרה שפיתחנו – פסגת המומחים, הכוללת ליווי אישי, כלים שימושיים ומעטפת מקיר לקיר, הסוכנים מקבלים את הפלטפורמה הכי טובה להצלחה מעשית תוך זמן קצר. אנו שמים דגש בכל הנוגע לתמיכה המנטלית והפסיכולוגית כדי שהם לא רק יעברו את השנה הראשונה והקשה מכולן, אלא שישגשגו בתחום לאורך שנים, שתהיה זו קריירה לחיים. לכן אנחנו מדריכים כיצד להתמודד מול אתגרים שונים, כשנמצאים במגמת עלייה או מתקשים. בפועל מדובר באפשרות להגיע למחזור שנתי של מעל לחצי מיליון שקלים בשנה הראשונה, ובטווח הארוך הם מסוגלים להכפיל את גובה הכנסות משנה לשנה, בהתאם לרעב, ההתמדה ויישום השיטה שלנו לאורך התהליך”.
הפרויקט פסגת המומחים מבית פסגות נכסים הוא מסלול ההכשרה היחידי והבלעדי בישראל המשלב הכשרה ועבודה מובטחת בסניפי הרשת. כאשר הצוותים המלווים עושים הכל למען הצלחת הסוכן. הליווי עצמו נעשה בהתאם לאסטרטגיה שכוללת בשלב הראשון הדרכות פרונטליות בסניפים, ליווי מעשי בשטח בפגישות לגיוס נכסים וליווי של קונים. השלב השני בנוי מהכוונה, ישיבות צוות, פיתוח מערכי קשרים, יצירת שיתופי פעולה, סיוע ותמיכה בניהול משא ומתן.
השלב השלישי והאחרון כולל ליווי מנטלי, בניית מיינדסט, תכנית עסקית, כלים ותשתיות שנועדו להפוך את הסוכן לעסק מרוויח ומצליח.
פודקאסט פסגת המומחים – התנ”ך של עולם תיווך הנדל”ן
.
בעקבות ההצלחה העצומה והדרישה הגוברת של צעירים להיכנס אל המסלול הייחודי, חן בן חמו ביצע החלטה אסטרטגית חכמה נוספת, הוא הפיק תכנית פודקאסט מטעם רשת פסגות נכסים, ובפרקים שהקליט הוא למעשה מציג את התנ”ך של עולם תיווך הנדל”ן. בפרקים המושקעים חן בן חמו מעניק הרבה מעבר להצצה אל מאחורי הקלעים, אלא הוא מלמד ומדריך באופן ייסודי את כל מי שמבקשים להיכנס אל התחום. החל מפרק שנוגע בסוגיה מה דרוש להצליח בתיווך נדל”ן, דרך פרק מלהיב על יצירת רושם ראשוני מנצח מול קונים ומוכרים, על הדרך הנכונה להצבת מטרות, איך להימנע מפספוסים ועד הדרך לסגור כמה שיותר עסקאות מצליחות. “לצאת לדרך עם פודקאסט ראשון וייחודי בתחום תיווך הנדל”ן הייתה אחת ההחלטות הכי מרגשות שביצעתי בחיים, ובאותה נשימה האחריות על הכתפיים שלי הייתה עצומה. לשם כך התכוננתי לכל תכנית בחרדת קודש, ובניתי כל פרק במטרה שהתכנים יעברו בצורה היסודית והמקצועית ביותר. הפידבקים שקיבלתי מכל קשת אנשי המקצוע השונים היו מדהימים, ולמעשה השגתי את המטרה הגדולה. דרך הפודקאסט הגיעו אל הרשת שלנו עוד המון מתווכים חדשים שחיפשו מקצוע לחיים, ובכל שבוע אנו מקבלים אינספור פניות מאנשים צעירים שסקרנים ומבקשים להצטרף גם כן”.
הפודקאסט פסגת המומחים זמין לשמיעה בספוטיפיי, לחצו כאן כדי להתחיל להקשיב.
להיכנס אל עולם התיווך בהדרגה – גם שכירים ועצמאיים יכולים
.
מעבר למסלול ההכשרה הייחודי או לתכנית הפודקאסט המופלאה, בסופו של דבר מילת המפתח מבחינת חן בן חמו ושותפו ברשת פסגות נכסים יוסי אסף אלול היא התמדה. שניהם טוענים כי סוכן נדל”ן טוב חייב להיות נחוש ורעב להצליח, לפתח עקשנות ולהיות מחויב לתהליך. זה אומר להיות צמא לרצות להוסיף לעצמו עוד ועוד ידע בכל רגע נתון, להאמין בעצמו וביכולת שלו להעניק לכל לקוח את המידע הדרוש בצורה מדויקת, ולעשות זאת בביטחון רב.
מסלול ההכשרה הייחודי של פסגת המומחים מאפשר להיכנס בצורה חלקה ומהירה אל תוך עולם תיווך הנדל”ן, כך שהוא מתאים לעצמאיים ולשכירים שמגיעים עם רצון ומוכנות מנטלית לעשות שינוי בחיים ולהיות למתווכי עלית במשרה מלאה.
“היופי הוא שלא צריך בעבור זה להמציא את הגלגל, אלא אך ורק להיצמד לשיטת עבודה סדורה וליהנות מהליווי הצמוד שלנו, כך שכל אחד יכול להצליח”, חן בן חמו סיכם את הדברים.
הדלת של פסגות נכסים הרשת המצליחה באזור הצפון פתוחה בפני כולם.
זו ההזדמנות שלכם לעשות את הצעד הראשון פנימה ולהצליח בענק.
רוצה להיות מקצוען בתיווך נדל”ן? לחץ כאן
בשיתוף פסגות נכסים
