בשיתוף LIDOR BEAUTY DIGITAL
לאחר שנים בתור ספר מצליח, החליט לידור אליהו להקים את סוכנות LIDOR BEAUTY DIGITAL – סוכנות שיווק דיגיטלי המכוונת ספציפית לעולם הביוטי, מתוך היכרות מקרוב עם כל הקשיים, והבנה והיכרות רחבה עם הדרך הנכונה לספק פתרונות יצירתיים ושיווקיים להעצמת המותג והגדלת מאגר הלקוחות.
לידור אליהו הוא מסוג האנשים שכיף לראיין – הוא צבעוני ואנרגטי. ניכר שהוא מאוד רוצה לעזור לאנשים ולעסקים בתחום הביוטי מתוך מקום של שליחות והיכרות עם הענף ממקור ראשון, ועל כך הוא מפרט בחינניות בראיון זה.
“אני יודעת שממש בוער לך לקדם עסקים מתחום הביוטי בלבד. מאיפה זה נובע?”
“כפי שאת יודעת, עסקים בתחום הביוטי בקושי שורדים כי הם מתקשים לייצר הכנסה משמעותית. אני רוצה לעזור לאותם בעלי העסקים שאוהבים את מה שהם עושים אבל מתקשים למנף את זה, ולהפוך אותם לעסקים גדולים ומצליחים, בזכות הדגשת הנוכחות שלהם כמותגים על ידי שימוש בשלל דרכים חדשניות ויצירתיות, שעוזרות ומתקשרות לתחום הביוטי ונותנות להם לבלוט בשטח הדיגיטלי. אני מכיר את התחושה, ולכן קל לי להזדהות איתם וגם לאתר את נקודות התורפה שלהם בשוק.”
מספר מבוקש לאיש שיווק
בנקודה שבה לידור אליהו החליט לעשות שינוי בקריירה שלו, הוא היה ספר מאוד מבוקש בפתח תקווה, עם ניסיון רב שנים וקהל לקוחות מרשים. כל אלה לא מנעו ממנו לקום יום אחד, להחליט לסגור את המספרה וללכת בכיוון שונה לגמרי – יעוץ שיווקי לכל אותם בעלי עסקים, שעדיין נאבקים להצליח בעולם הביוטי, בו התחרות רק הולכת וגדלה, במיוחד שבתקופה האחרונה צצים אה-(ב)דה.”
“אני חייבת לציין שמדובר במעשה מאוד אמיץ.”
“אני לא חושב שזה אמיץ, כמו שזה נכון לתת מהניסיון והשיטה שפיתחתי. זה בהחלט שונה ואולי אפילו מוטרף, אבל הרגשתי שעליתי על משהו עצום, ורציתי לחלוק את זה עם בעלי עסקים מהתחום שלי שהם קוסמטיקאים, מאפרים, מעצבי שיער וכו’. פיצחתי את השיטה כי היא מתבססת על המסע האישי שלי, ועוזרת לקדם עסקים בצורה ודאית ומוכחת. המעבר למדיה החברתית שינה את החיים שלי ב- 180 מעלות, ואני מרגיש חובה לעזור גם לאחרים להתנהל נכון בפלטפורמות השונות ולבנות מותג ייחודי, ששונה מהמתחרים ופונה לקהל יעד ספציפי.”
“אם יש לך שיטה מנצחת, למה להתמקד רק בתחום הביוטי?”
“אחת הבעיות של עסקי שיווק לדעתי היא שהם לא מתמקצעים בנושא מסוים, אין ייחודיות. יש לי ידע עסקי ושיווקי רב ספציפית לתחום הביוטי ויותר מזה – אני אוהב את התחום ממנו באתי, הייתי חלק ממנו במשך 12 שנה ואני עוד זוכר כמה קשה עבדתי ואיך הייתי מחלק פליירים בתיבת הדואר. היום המדיה החברתית מאפשרת לפרוץ החוצה בקלות יותר, רק צריך לדעת לעשות את זה נכון והמון זמן פנוי שאין לאותם עסקים שרוצים כל כך להצליח.”
מעטפת שיווקית שלמה
ב- LIDOR BEAUTY DIGITAL מציעים שירותי יעוץ שיווקי כולל קידום אורגני, קידום ממומן, כתיבת תכנים שיווקיים, בקרה וניתוח קמפיינים, מיתוג עסקי, צילום עסקי ועוד – מדובר בחבילה אקסקלוסיבית ויוקרתית, לה לידור העניק את השם מעטפת שיווקית.
“מה כוללת החבילה שאתה מציע?”
“מדובר במעטפת שיווקית שלמה. זה לא רק גרפיקה, אלא מעטפת שכוללת קודם כל יחס אישי יוצא דופן, הקשבה, אפיון ודיוק מסרים והכוונה לצמיחה. לא צריך לחפש גרפיקאי וקופירייטר בנפרד, כי הכול נמצא תחת קורת גג אחת, כולל ליווי שיווקי מלא יד ביד עד להצלחה. יש לי הבנה עמוקה במה שעסק מתחום הביוטי צריך כדי להפוך למותג שכולם מכירים ופונים אליו, כי עשיתי את זה בעצמי. בזכות הניסיון וההיכרות המעמיקים שלי עם התחום, יחד עם יצירתיות ללא גבולות, אני יודע לזהות את הצרכים והחולשות של העסק, לתת רעיונות ממקום של ניסיון והכי חשוב – מציע גם זמינות שאין בשום מקום אחר. אני יודע שאנשים בעולם הביוטי לרוב מסיימים לעבוד רק בשמונה בערב, לדוגמא, לכן אני דואג להישאר זמין אליהם גם בשעות הערב, כדי שנוכל לתכנן יחד בצורה חכמה ולנהל את התקציב בצורה שמתחשבת גם בעתיד הקרוב וגם בעתיד הרחוק, תוך דאגה מלאה כלפי בעל העסק.”
.
“זמינות זה משהו שלקוחות מעריכים.”
“כן, וזה לא משהו שאני ממציא. היום רוב חברות השיווק עובדות בין 9:00 ל- 17:00, אבל קוסמטיקאיות למשל עובדות בשעות האלה ובדרך כלל אלה גם השעות החזקות שלהן אז צריך לתת להן שירות גם בזמן שהוא לא רק בין 9:00-17:00, כי הן צריכות את זה ממש. זו בדיוק הדוגמא שממחישה את ההיכרות שלי עם התחום, ואת היכולת שלי להתאים את עצמי אליו בצורה מושלמת. אני גם יודע שפעמים רבות יש שעות מתות, וצריך להבין כיצד מייצרים עוד הכנסה לעסק, כי אחרי הכל מדבור פה בהמון כסף שבעלי ובעלות העסק משקיעים וזה ממש כמו מניה בבורסה. אם היד לא תהיה על הדופק תמיד, אז לא יגיעו תוצאות או אפילו גרוע יותר, הכסף יצא על פרסום שלא עובד… לכן בעיני חובה לדואג לכסף של בעל העסק שלא יתבזבז סתם, אלא רק בתמורה ללידים.”
“למה הכוונה בייעוץ שיווקי?”
“הרבה פעמים אנשים בתחום הביוטי לא יודעים איך לתפעל את העסק נכון, איך לתכנן קדימה ולכוון אותו לצמיחה. מדובר בתהליך שמצריך הרבה יותר מרק ביצוע של שיווק בשפה גנרית. בזכות מעל ל- 13 שנים כעצמאי ויזם בנשמה, היום אני במקום כל כך גבוה שאני יכול לעזור לעסקים אחרים, לעשות חשיבה מקיפה על העסק. אני דואג לעזור ולכוון אותם מכל כיוון, וגם לגלות את מה שהופך את בית העסק שלהם למיוחד יותר, בכדי להפוך אותו למקום החם הבא.”
.
שירות בוטיקי ייחודי
עבור לידור, שירות זו נקודה רגישה. ועד אפילו כואבת עוד כשהיה ספר הוא זוכר כמה קשה הוא היה עובד: “לא הייתי נותן לאנשים לחכות בתור הרבה זמן, היה חשוב לי להיות איכותי ולתת ללקוח חוויה מרמה ראשונה. אני לא מתכוון רק ברמה של להביא כוס קפה ועוגה, אלא ברמה של לתת תחושה אקסקלוסיבית בה הלקוח מקבל בדיוק את מה שהוא צריך.”
“אתה חושב שעכשיו תוכל לספק את אותו השירות האישי בתור איש שיווק? בטח יש לך המון לקוחות שאתה צריך לעבוד איתם במקביל.”
“העסק שלי הוא עסק בוטיק ואני מתכנן לעבוד עם מספר מצומצם של לקוחות, בין 15 ל- 20. כך יהיה לי זמן לכולם.”
“עם איזה בעלי עסקים אתה אוהב לעבוד?”
“אני רוצה לעבוד עם אנשים שבאמת רוצים להצליח ומוכנים לעשות שינוי ובעלי מוטיבציה ורצון עז להצליח. אם זה המצב נצא יחד למסע מדהים וביחד נהיה סיפור הצלחה גם בעסק שלך.”
“מה החלום לעתיד?”
“החלום שלי הוא פשוט לעזור לכמה שיותר בעלי עסקים מעולמות היופי והטיפוח ליהנות מכמה שיותר הצלחות, ולכבוש איתם יעדים. הסיפוק המטורף שלי זה לעזור לאנשים, אז זה גם החלום לעזור לעסקים להצליח ובגדול! בדיוק כמו שהחלום שלי היה להצליח ובגדול בעולם הספרות והגשמתי אותו, עכשיו אני רוצה להגשים את החלום הבא איתם, על ידי כך שאקדם אותם למצב שכל מי שצריך את השירות שלהם מכיר ומרגיש הכי טבעי להרים להם את הטלפון ולהגיע. זה תהליך שבונים, אבל ברגע שהוא קיים, אי אפשר להתכחש לתוצאות.”
אם את/ה רואה אותך איתי באותו חלום של הצלחה ויש בך המון מוטיבציה ורצון להצליח השאירו פרטים כאן >>>
***הכתבה נערכה על ידי עדן יצחק
בשיתוף LIDOR BEAUTY DIGITAL
