ודאות שמניעה ביקוש
שיר לוי גרפילד, סמנכ"לית שיווק רמי לוי נדל"ן
לאחר תקופה ממושכת של אי-ודאות, האתגר המרכזי הוא להוציא את השוק מהתרדמת ולהניע ביקושים שממתינים על הגדר. המפתח הוא יצירת ודאות תכנונית, רגולטורית ופיננסית, והצעת מוצרים המותאמים למציאות של משקי הבית. החיבור בין היצע לביקוש אינו נמדד רק במחיר, אלא בערך הכולל – מיקום, נגישות, תכנון ואיכות חיים. בשיתוף פעולה בין יזמים, רשויות ומערכת המימון ניתן להחזיר תנועה לשוק ולהניע את הענף.
מותג עם חזון
יעל פרי, סמנכ"לית שיווק קבוצת מבנה
שנים מאתגרות מחייבות לחשב מסלול מחדש, להתאים מסרים ולעיתים גם תפיסה. הדרך לשנה טובה יותר עוברת בחזון וערכים ברורים, בהעמקת ההיכרות עם הלקוחות, בניהול חכם של דאטה ובבניית ערך אמיתי. שיווק היום הוא חיבור בין נדל"ן, חוויית משתמש וטכנולוגיה, עם דגש על גמישות ושקיפות. דווקא בתקופה של אי-ודאות, מותגים שנשארים נוכחים, מדויקים ורלוונטיים מצליחים לייצר אמון שמתרגם לצמיחה.
להתאים את המוצר
גיל גורביץ', סמנכ"ל שיווק וחוויית לקוח בקבוצת אקרו
יש כוחות שוק שעליהם אין לנו שליטה, כמו ריבית, רגולציה ומצב גיאו-פוליטי, אך בתחומים אחרים ההובלה בידיים שלנו. התאמה אמיתית של המוצר לרוח התקופה: דירות קטנות ויעילות, מפרטים מודולריים ותמהיל מגוון, לצד גמישות תכנונית ומסלולי תשלום מותאמים. במקביל, חשוב להשקיע באמון, באיכות הביצוע, בשקיפות ובחוויית הלקוח. כאן טמון המפתח לשיפור השוק.
שפה חדשה לשוק
אורטל הרוש, מנהלת מכירות והתחדשות עירונית בקבוצת שובל
אנחנו נכנסים לעידן חדש של שיווק באמצעות בינה מלאכותית, דאטה וסיורים וירטואליים. הלקוח מגיע למשרד אחרי שכבר "ביקר" בדירה מהבית. מי שלא מדבר בשפה הזו יישאר מאחור. במקביל, האתגר הגדול הוא המיתוג: המותג הוא ההבטחה. שקיפות, אמינות ונוכחות קבועה מייצרות סגירת עסקה. תהליך ברור וליווי אישי מונעים בלבול ומחזקים את ההחלטה.
אמון לפני לידים
נטלי חסון, סמנכ"לית השיווק של משהב MSB
2026 תהיה השנה שבה נעבור ממדידת לידים למדידת רמת האמון והוודאות שהחברה מייצרת ללקוח. תהליך רכישת דירה מורכב, ובתקופה של חוסר ודאות הוא מרתיע עוד יותר. רוכשים מחפשים ביטחון ופישוט של העסקה, להבין היכן הם עומדים בכל שלב. חוויית רכישה ברורה, מידע נגיש, שיח אנושי ועדכונים שוטפים מחזקים ביטחון. שירות ושיווק הם שפה אחת.
פחות רעש, יותר דיוק
חן כהן, סמנכ"ל חטיבה עסקית בקבוצת גלנור
צריך לחשב מסלול מחדש ולפעול מתוך הנחות יסוד ברורות ורלוונטיות: להתמקד במוצר איכותי, להבין את הקהל ולייצר אמון לאורך כל התהליך. השיווק הוא כלי להובלת ציפיות וערך. מי שמחבר בין חשיבה שיווקית, תכנון מוקפד וניהול מקצועי יבלוט. פחות הבטחות גדולות, יותר משמעות ודיוק. מי שיקבל החלטות אמיצות עכשיו יקבע את הדרך לשנה הבאה.
חזרה ליסודות
תומר אולמן, סמנכ"ל השיווק של סלע בינוי
נדרש שינוי עמוק באופן שבו הענף חושב ומשווק. הצעד הראשון הוא הבנה אמיתית של הלקוח: לא רק הנחות ומימון, אלא ערך, איכות חיים ושקיפות. השיווק צריך לעבור מדחיפת מלאי לבניית סיפור רלוונטי. במקביל, שימוש בכלים חדשניים, כולל AI, מאפשר לדייק קהלים ולשפר את חוויית הלקוח. השילוב בין הבנת שוק וטכנולוגיה יקבע מי יצמח.
שיווק שמסביר ערך
משה פלדמר, סמנכ"ל שיווק, מכירות ופיתוח עסקי, עדית מימון
שוק המימון החוץ-בנקאי השתנה, וזה מחייב חשיבה מחודשת על השיווק. כיום מדובר בחלק מהותי בתמהיל המימון של יזמים. שיווק טוב ב-2026 הוא כזה שמסביר ערך אמיתי: מהירות, גמישות ודיאלוג ישיר עם מקבלי החלטות. לא מסרים כלליים, אלא הבנה עמוקה של הצרכים ומתן מענה מותאם. זה הכיוון שאליו השוק הולך, וגם אנחנו צריכים לחשוב אחרת.
יותר הקשבה
אדם גנון, סמנכ"ל השיווק של חי נחמיאס
2026 תהיה טובה יותר אם נאמץ גישה של יותר הקשבה ופחות הבטחות גדולות. הענף צריך דיוק, כנות ונוכחות עקבית שמייצרת אמון לאורך זמן. לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח, לא רק עסקאות. מתוך תפיסה זו מתפתחת חטיבת "בחזרה לקהילה", שמחזקת חיבור לשכונות וליווי גם אחרי האכלוס. חברות שידעו להיות חלק מהסביבה שלהן יובילו את הענף.
להקשיב לשוק
עומר פפושדו, מנהל פיתוח עסקי, ים סוף נדל"ן מקבוצת פפושדו
עולם השיווק השתנה. השוק מפוכח ותחרותי יותר, וכל רוכש מגיע עם צרכים וחששות ייחודיים. האתגר הוא לזהות אותם ולהציע מוצר מותאם. עלינו לזהות קהלי יעד, להתאים את המוצר ולשמור על גמישות ויחס אישי לאורך הדרך. מי שישכיל להקשיב ולפעול ברגישות ובמקצועיות יידע לייצר אמון ולהניע ביקושים.
קהילה, שקיפות, ביטחון
ישי אשלגי, סמנכ"ל שיווק ומכירות, טרא נדל"ן
בשנה הקרובה צריך להתמקד בשלושה ערכים: קהילה, שקיפות וביטחון. המיקוד עובר מהקירות לאדם ולסביבתו, והמושג בית מקבל משמעות רחבה יותר. מנהל שיווק צריך להשתלב כבר בשלב הייזום והתכנון, לצד האדריכל, מהתב"ע ועד התמהיל. פרויקטים שידגישו מרחבים משותפים ותחושת שייכות יבדלו בשוק תחרותי. לא רק הדירה מוכרת, אלא המתחם והקהילה.
דאטה ודיוק
רונן שמעוני, מנהל שיווק ארצי, אפריקה ישראל מגורים
השיווק עובר מחשיבה כללית לגישה מדויקת שמבינה קהלי יעד לעומק. מעבר לקמפיינים, נדרש שימוש חכם בדאטה ובניית מסע לקוח פרסונלי. פחות רעש, יותר איכות. פנייה ישירה, חוויות ייחודיות ומועדוני לקוחות מחזקים קהילה סביב הפרויקט. כלים טכנולוגיים והדמיה דיגיטלית מאפשרים ליישר ציפיות, לדייק התאמות ולבנות אמון ונאמנות גם בתקופות תנודתיות.
לבנות אמון
רמי דבש, סמנכ"ל שיווק ומכירות, קבוצת רייק
2026 יכולה להיות שנת מפנה אם נבחר לחשוב אחרת. אחרי חוסר ודאות רגולטורית ואתגרים מימוניים, תפקיד סמנכ"ל השיווק אינו רק למכור פרויקט אלא לבנות אמון עם דיירים, רשויות ושותפים עסקיים. השיווק של מחר מבוסס על שקיפות, חיבור לערכים קהילתיים ושימוש חכם בדאטה ובטכנולוגיה.
סוף מעשה בתכנון
גלעד קיוויתי, סמנכ"ל שיווק ומכירות ב.ס.ר
מה שהוביל אותנו כחברה יזמית-הנדסית רלוונטי גם ל-2026: סוף מעשה במחשבה תחילה. הצלחה שיווקית תלויה בתכנון מדויק ובראייה אסטרטגית עם דגש חברתי וקהילתי, במיוחד בפרויקטים מורכבים. חשוב לייצר מהלכים שמבוססים על הבנת הצרכים האמיתיים של קהלי היעד, להשקיע ביצירת ערך ולקדם שיתופי פעולה. כך בונים אמון וממשיכים להוביל.
לזהות את ההזדמנות
אודי לוי, סמנכ"ל מכירות קבוצת כנען
כדי להפוך את 2026 לטובה יותר צריך לזהות הזדמנויות. תושבי חוץ מייצרים כיום רכישות משמעותיות דווקא בתקופה מאתגרת, וזה פלח שצריך לפנות אליו. במקביל, חשוב להסביר לרוכשים שהקיפאון זמני והריבית יורדת. ביקושים אינם נעלמים, הם ממתינים. מי שיידע להגיע ללידים הנכונים ולקרוא נכון את השוק – יצא מנצח.
חזרה לבסיס
גיא יושע, סמנכ"ל השיווק והמכירות, קן התור
השוק והלקוחות התבגרו. כדי להפוך את 2026 לשנה טובה יותר צריך לחזור לבסיס: תכנון מדויק, לוחות זמנים ריאליים, מפרטים ברורים ועמידה מלאה בהתחייבויות. שיווק כבר לא מתחיל בקמפיין אלא בפרויקט עצמו, באיכות ובניהול. מי שיבנה אמון לטווח ארוך ולא יסתפק במהלך קצר טווח, יצליח גם בסביבה מאתגרת.
מנדל"ן לקהילה
איילת לוסטיג, סמנכ"לית השיווק של בית וגג
2026 מחייבת יצירתיות. השוק השתנה ושלטי חוצות כבר לא מספיקים. צריך לתת ערך ולעבור ממכירת מוצר למכירת חוויית מגורים וקהילה, עם שקיפות מלאה וגמישות תכנונית. שימוש ב-AI ודאטה צריך לשרת הבנת צרכים וחוויה וירטואלית, לצד חיבור בין שיווק למימון להסרת חסמים. השילוב בין טכנולוגיה להבנה עמוקה הוא המפתח.
שיווק כמנוע עסקי
סיוון בן אלי, מנהלת השיווק של קבוצת סופרין
ב-2026 השיווק חייב להיות מנוע עסקי אמיתי, עם הבנה בתזרים, קצב מכירות ורווחיות. הקהל רוצה יחס ישיר ושקיפות – לוחות זמנים ריאליים, סטטוס היתרים ועלויות ברורות. מותג חזק מתחיל מבפנים, והחיבור בין שיווק למכירות חייב להיות מלא ואחראי לתוצאה. דיגיטל חכם, חוויית מכירה מדויקת ותוכן עומק יחזקו אמון וייצרו ביקוש.
חזרה ליסודות
ספיר זיתוני קפואה, סמנכ"לית שיווק בקבוצת זיתוני
שיווק הנדל"ן ב-2026 חייב לחשב מסלול מחדש: פחות טרנדים ורעש רגעי, יותר ערך אמיתי. זה מתחיל בהקשבה ובהבנת הקהל וממשיך בבניית אמון לאורך זמן. כל עיר ושכונה דורשות שפה אחרת. AI הוא מנוע לדיוק ופינוי זמן, לא תחליף לקשר האנושי. השילוב בין טכנולוגיה, עומק ואמון הוא שייצר שינוי גם בתקופה של אי-ודאות.
שיווק קשוב ואחראי
אלעד בילו, מנהל השיווק והמכירות, פרשקובסקי גרופ
2026 מחייבת שינוי גישה. אחרי תקופה של חוסר יציבות ושחיקה, במיוחד בקרב מילואימניקים ועצמאיים, הקהל מחפש אמפתיה ופתרונות אמיתיים. המפתח הוא מעבר משיווק אגרסיבי לשיווק קשוב ואחראי. התאמות בתנאי תשלום וגמישות אינן מחווה, אלא אסטרטגיה עסקית נכונה. מי שיידע להקל וללוות יזכה באמון ובביקושים.
פסיכולוגיה של ודאות
נדב בריח, משווק בחברת צרפתי צבי ובניו
ב-2026 הלקוח מחפש ודאות והוכחות – לא סיסמאות. הסגמנט הבולט הוא רוכשי דירות למגורים, וזה משנה את כללי המשחק. צריך להבין לעומק את הקהלים ולתרגם זאת לסיפור קונקרטי על קהילה, נגישות ואיכות חיים. במכירה נדרשת גמישות והתאמת העסקה ללקוח. כששיווק ומכירה פועלים כך – השוק מגיב גם בתקופה מאתגרת.
*תחבורה וקשב*
אייל שלו, מנכ"ל שכל
נעשה את 2026 טובה יותר אם נדאג לתחבורה ציבורית טובה יותר ונעודד רכישות גם בפריפריה, מתוך הבנה שהביקוש לא חייב להתרכז רק במרכז הארץ. היא תהיה שנה טובה יותר עם הטבות מחיר אמיתיות ועם המשך מגמת ירידת ריבית שאני מאמין שתקרה ותאפשר ליותר משפחות לחזור לשוק. ובנימה אישית, אפשר לשפר את הענף אם פשוט נקשיב יותר אחד לשני – יזמים, רוכשים, רשויות ומקבלי החלטות. לפעמים השינוי לא מתחיל במהלך גדול, אלא ביכולת להבין את הצרכים האמיתיים ולפעול בהתאם.
שינוי מגמה
אנה פוגל, סמנכ"לית השיווק של קבוצת רם אדרת
שנת 2026 כבר התחילה עם שינוי מגמה. יש יותר מתעניינים במשרדי המכירות, והורדות הריבית גורמות לרוכשי הדירות לרדת מהגדר ולהבין שזו תקופה טובה לרכישה. אמנם נתוני הביקושים של הלמ"ס טרם פורסמו, אך נתוני בנק ישראל כבר מצביעים על זינוק בנטילת משכנתאות בינואר. כדי להפוך את 2026 לשנה טובה יותר, צריך להמשיך בהורדות הריבית ולשקול הפחתת מס רכישה למשקיעים – מהלך שיכול לעורר את השוק ולהגדיל גם את מלאי הדירות להשכרה.
כוח אדם וודאות
רן כדורי, מנהל שיווק ומכירות, חברת רן-אור
כדי ש-2026 תהיה שנת עשייה אמיתית, צריך להתחיל בפתרון החסם המרכזי בענף – מצוקת כוח האדם המקצועי. על המדינה לאפשר הכנסת עובדים סינים באופן שוטף כפי שנהוג היה בעבר. מדובר בכוח אדם מיומן ובעל ניסיון, והפגיעה בו משפיעה ישירות על עלויות הבנייה ועל כלל הענף. במקביל, נדרשת ודאות תכנונית מלאה וסנכרון בין היתרי בנייה לפיתוח תשתיות. רק שילוב של פתרון כוח האדם עם יציבות תכנונית יאפשר הוזלה אמיתית, חיזוק הוודאות והנעת שוק הבנייה קדימה.
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו
