מה בין תיווך לבין ייעוץ משכנתאות? 25 שנים לאחר שהקים את רשת התיווך הגדולה בישראל, רי/מקס ישראל, ולאחר שהצטרף כבעלים ושותף פעיל של רי/מקס גרמניה, הכריז ברנרד רסקין על הקמתה של מאני - Munhi, המותג המקצועני הארצי הראשון בישראל בתחום ייעוץ משכנתאות.
שוק המשכנתאות צפוי בשנת 2021 להגיע לשיא חדש ולחצות לראשונה את רף ה-100 מיליארד שקל לשנה. גם ענף יועצי המשכנתאות זכה לתנופה גדולה בשנים האחרונות. לכן, לדברי רסקין, השוק זקוק ליועצים מקצועיים ברמה הגבוהה ביותר, שיעברו הכשרות מתאימות, ישתמשו בכלים טכנולוגיים מתאימים ויפעלו בהתאם לקוד אתי ברור.
"בתחום ייעוץ המשכנתאות אין מקום לחובבנים", אמר רסקין. "בשנה האחרונה עמלנו בסיוע כלכלנים ויוצאי מחלקת משכנתאות בבנקים על הקמת בית ספר לייעוץ משכנתאות עם קורסים מקצועיים ותוכנית לימוד מסודרת ברמה הגבוהה ביותר. יועצי המשכנתאות ברשת יהיו מחויבים לעבור בהצלחה את המבחנים, לפעול בהתאם לקוד האתי ולהשתתף בהכשרות שוטפות. יועץ משכנתאות שעבר את ההכשרה של בית הספר למשכנתאות של מאני, יהיה מקצוען אמיתי" .
במסיבת עיתונאים שבה הוצגה הרשת החדשה, ציין רסקין כי מלבד הגידול במספר המשכנתאות וחזרתם של המשקיעים לשוק, ניתן לראות כי בשנים האחרונות נרשמה עלייה חדה בגובה המשכנתא הממוצעת' מ- 677,000 שקל ב-2016 ל-895,000 שקל ב-2021.
מדד LTV שבודק את שיעור המשכנתא ממחיר הנכס שנרכש מורה כי באפריל 2021 44% מהמשכנתאות שנלקחו כיסו יותר מ-60% מערך הנכס. זאת לעומת כ-40% בחודשים הקודמים. נוטלי המשכנתאות זקוקים לייעוץ משכנתאות מקצועי יותר מבעבר, כי לצד הגידול בגובה המשכנתא גם רמת הסיכון במגמת עלייה.
סקר של מכון המחקר שילוב, שבוצע בהזמנת Munhi, מעלה כי 26% מהציבור הישראלי נעזרים בשירות של יועץ משכנתאות. 62% מהם בוחרים את יועץ המשכנתאות על פי המלצה של חברים ובני משפחה, 22% בעקבות פנייה של גורם מקצועי מקושר והשאר בעקבות פנייה ממתווך, פרסום באינטרנט וסיבות אחרות. עוד עולה מהסקר כי 58% מהציבור הישראלי שנעזר בשירות של יועצי משכנתאות מאוד מרוצה מהשירות, 29% די מרוצים ו-13% לא מרוצים.