במקום שוברים ומתנות: קבוצת שבירו מציעה הנחות של עד כ-250 אלף שקל על מחיר הדירה

שוק הדירות החדשות הפך בשנים האחרונות לזירת מבצעים מגוונת: פריסות תשלום, פטור ממדד, שדרוגי מטבח, חבילות ריהוט והטבות מסוגים שונים. אלא שבקבוצת שבירו אומרים כי המציאות הכלכלית הנוכחית חידדה אצל הרוכשים צורך פשוט וברור יותר - להבין כמה הדירה עולה בסופו של דבר.

על הבסיס הזה נולד הקמפיין "מחיר בהפתעה", שמבקש להפוך את המחיר עצמו למרכז ההטבה. במקום להציע לרוכש הטבה שמחייבת אותו להעריך מה שוויה בפועל, ההטבה מקבלת ביטוי ישיר במחיר הרכישה.

מדובר במהלך קבוצתי הכולל שורה של פרויקטים ברחבי הארץ, כאשר בכל פרויקט נקבעה הטבה שונה בהתאם למאפייני הדירות והפרויקט. בחלק מהמקרים מדובר בהנחות של עשרות אלפי שקלים, ובאחרים ההטבה עשויה להגיע עד כ-250 אלף שקל.

מבחינה צרכנית, המהלך משקף שינוי באופן שבו חברות נדל"ן פונות כיום לרוכשים. בתקופה של ריבית גבוהה, החזרי משכנתה משמעותיים ועלויות מחיה שעלו, ההתמקדות אינה רק במפרט או בשדרוגים, אלא בעלות הכוללת של רכישת הדירה.

להפחתה במחיר עשויה להיות גם משמעות רחבה יותר עבור הרוכש. מחיר רכישה נמוך יותר יכול להשפיע על היקף ההון העצמי הנדרש, סכום המשכנתה ולעיתים גם על ההחזר הכולל לאורך השנים. לכן, בקבוצה בחרו להציב את ההטבה במקום שבו היא מוחשית וברורה ביותר עבור הלקוח - במחיר עצמו.

בקבוצת שבירו מדגישים כי לא מדובר במבצע נקודתי שנועד לקדם פרויקט מסוים, אלא במהלך רוחבי של הקבוצה, כאשר בכל אחד מהפרויקטים מחכה לרוכשים "הפתעת מחיר" אחרת.

המהלך משקף גם את השינוי שעובר שוק השיווק של הדירות החדשות. אם בעבר הדגש היה לעיתים על חבילות שדרוג, מתנות או תוספות שונות, היום יותר ויותר רוכשים מבקשים תשובה לשאלה הבסיסית ביותר: מה המחיר שהם משלמים בפועל.

במובן הזה, "מחיר בהפתעה" מבקש לדבר בשפה של התקופה הנוכחית: פחות מעטפת מסביב לעסקה, ויותר התמקדות במחיר וביכולת של הרוכש להפוך את רכישת הדירה לאפשרית יותר.