מעלה הילוך: SEVEN עוברת לשלב ההתרחבות

אחרי עשור של פעילות ושישה מרכזי קניות פעילים בחברה הערבית, רני צים מרכזי קניות עוברת לשלב הבא. לא עוד רק הוכחת היתכנות לשוק שיזמים רבים נמנעו ממנו במשך שנים, אלא מהלך רחב: הכפלת המרכז באום אל-פחם, הרחבה בטירה, מרכז חדש בדאליית אל-כרמל ומגעים מתקדמים במיקומים נוספים.

כיום מפעילה החברה, תחת מותג SEVEN, שישה מרכזי קניות פעילים, מרהט בדרום ועד טמרה וירכא בצפון, לצד טייבה, טירה ואום אל-פחם. מבחינת אבישי אברהם, מנכ"ל רני צים מרכזי קניות, הפעילות הינה אחד ממנועי הצמיחה המרכזיים של החברה לשנים הקרובות.

"הבשורה הגדולה היא שאנחנו מתפתחים בקצב גבוה בחברה הערבית, צומחים, גדלים ומתרחבים", אומר אברהם. "יש כאן אוכלוסייה של יותר משני מיליון איש, והביקוש אדיר. אנחנו רואים את זה בפדיונות, ברשתות ובתנועה במרכזים".

השלב הבא: עוד שטחים, עוד מרכזים, עוד ביקוש

ההתפתחות הנוכחית באה לידי ביטוי קודם כול במרכזים הקיימים. באום אל-פחם מקדמת החברה הכפלה של המרכז הקיים, מכ-8,500 מ"ר לכ-17 אלף מ"ר. בטירה מקודמת הרחבה לכ-12 אלף מ"ר, ובדאליית אל-כרמל צפויה החברה לעלות בקרוב על הקרקע עם מרכז נוסף.

במקביל, רני צים מרכזי קניות מנהלת מגעים מתקדמים במיקומים נוספים בחברה הערבית, בהם באקה אל-גרבייה, בענה, ג'דיידה-מכר ועוספיא. עבור החברה, מדובר בהמשך טבעי לפעילות שכבר הוכיחה את עצמה בשטח, אבל גם בסימן ברור לכך שהשוק עדיין רחוק ממיצוי.

"בתוך שלושה שבועות שיווקנו את כל השדרה"

אברהם מצביע על אום אל-פחם כדוגמה לביקושים הגבוהים. במסגרת ההרחבה החליטה החברה להפוך חלק מהמרכז לשדרת חנויות חדשה בשטח של כ-2,200 מ"ר. "הוצאנו את זה לשיווק, ובתוך שלושה שבועות שיווקנו את כל השדרה", הוא מספר. "כולם מבינים שהם רוצים להיות שם".

לדבריו, הפער בין גודל האוכלוסייה לבין היצע המרכזים המסחריים הוא אחד ההסברים המרכזיים להצלחה. "אנחנו מדברים על ערים של 55 אלף, 60 אלף ו-100 אלף תושבים, ובחלק מהמקומות אנחנו השחקן היחיד", הוא אומר. "אם הייתי יכול לבנות עוד מרכז ברהט, הייתי בונה".

הרשתות הארציות מצטרפות

התרחבות הפעילות מושכת גם את הרשתות הארציות, שמזהות את כוח הקנייה ואת תנועת המבקרים במרכזים. סופר-פארם למשל, לדברי אברהם, הייתה מהראשונות להבין את הפוטנציאל. "הם אמרו לנו: בכל מרכז  SEVEN שיש לכם, אנחנו שם", הוא מספר. לדבריו, הסניף באום אל-פחם הוא אחד מהסניפים עם הפדיונות הגבוהים בארץ, ומתוך חמישה נכסים שסופר-פארם בחרה לקונספט חדש שלה, שניים נמצאים במרכזי SEVEN – בירכא ובאום אל-פחם.

גם רשתות נוספות מצטרפות בהדרגה. ג'פאניקה, למשל, מקימה בימים אלה סניף ראשון בחברה הערבית, במתחם SEVEN טייבה, לאחר שזיהתה כי חלק משמעותי מלקוחותיה במרכזים סמוכים מגיעים מטייבה, טירה וקלנסווה. "אני צופה שבהמשך הם ירצו להיות בכל המרכזים שלנו בחברה הערבית", אומר אברהם.

לצד הרשתות הארציות, הפעילות מייצרת גם נוכחות מקומית רחבה. "הרשתות הן רשתות שכולם מכירים, אבל הזכיינים, העובדים והמנהלים הם ברובם מהחברה הערבית", הוא אומר. "זה חלק מהחיבור של המרכזים לשטח".

"בנינו מודל של שותפות"

הצמיחה הנוכחית נשענת על מודל שרני צים מרכזי קניות פיתחה לאורך השנים, מתוך היכרות עם המורכבות הייחודית של החברה הערבית. יזמים רבים נמנעים מכניסה משמעותית לשוק הזה, בין היתר בשל ריבוי קרקעות פרטיות ומשפחתיות, הצורך בבניית אמון מקומי והיעדר מודל עבודה מוכר. "בנינו מודל של שותפות, שבו בעל הקרקע נשאר חלק מהמהלך ומקבל אחוזים מהפדיון החודשי", מתאר אברהם.

לדברי אברהם, ההתרחבות של SEVEN בחברה הערבית משקפת מעבר ממודל ייחודי שהוכיח את עצמו למהלך צמיחה מתמשך, הנשען על ביקושים חזקים, שיתופי פעולה מקומיים וכניסה הדרגתית של רשתות ארציות.

"במבט קדימה הכיוון ברור", הוא מסכם, "להעמיק את הפעילות, להרחיב מרכזים קיימים, לפתוח מרכזי קניות חדשים ולבסס את SEVEN כאחד ממנועי הצמיחה המרכזיים של הקבוצה בשנים הקרובות".

אבישי אברהם, מנכ"ל רני צים מרכזי קניות: "הבשורה הגדולה היא שאנחנו ממשיכים להתפתח בחברה הערבית, לצמוח, לגדול ולהתרחב"