בעשר אצבעות

יגאל דמרי | בעלי חברת י.ח דמרי

"המכרז הראשון שלי היה עם הון עצמי של 100 שקל, ככה זכיתי בפרויקט הראשון"

גדלתי במושב בית הגדי שליד נתיבות, והתחלתי את דרכי כקבלן שיפוצים של מקוואות יחד עם אבא שלי ואחי. בשנת 1989, כשהייתי בן 33, החלטתי לנצל הזדמנות ולהיכנס לעולם הבנייה למגורים. ניגשתי למכרז של משרד השיכון בנתיבות, המכרז הראשון שלי, עם הון עצמי של 100 שקל בלבד; ככה זכיתי בפרויקט הראשון: 'בנייני אופיר', פרויקט קטן של 30 יחידות דיור בהיקף של כ-3.5 מיליון שקל. כבר אז היה לי חזון גדול. הפרויקט הזה לימד אותי הכול על מורכבות התחום: ניהול קרקע, עלויות בנייה, אישורים, עובדים, חומרים, וגם הערכת ביקוש ומחירי מכירה. השנים הראשונות שלי היו ממש בשטח, בעבודה פיזית, בירידה לפרטים הקטנים ביותר. זה מה שעזר לי להבין איך בונים נכון, איך מתכננים, ובעיקר – מה באמת חשוב ללקוחות בבית שלהם. תמיד האמנתי שעם עבודה קשה, התמדה, יושרה וללא קיצורי דרך – אפשר להגיע הכי רחוק. בניתי סביבי צוות איכותי שמלווה אותי עד היום ומהווה חלק משמעותי מההצלחה. התחלתי מלמטה, פרויקט אחרי פרויקט בדרום, עבדתי קשה על כל פרט, ומהשטח צמחתי לפרויקטים גדולים ברחבי הארץ. היום, כשחברת דמרי היא אחת המובילות בישראל ובונה אלפי דירות, אני יודע שהצלחנו בזכות הדרך, האחריות, האיכות והערכים שליוו אותנו מהיום הראשון. בעיניי, לבנות בית בישראל זו לא רק עבודה, זו שליחות. אני גאה לקחת חלק בבניין הארץ.

יאיר כהן | מנכ"ל קבוצת אבני דרך

"כשנתיים עסקנו ברכישת קרקעות, בבנייה ובמכירה הדרגתית של 24 יחידות,  ובכך סללנו את הדרך"

הפרויקט הראשון שלנו יצא לדרך בשנת 2010 בצפת: 24 יחידות דיור צמודות קרקע בשכונת 'נוף כנרת', שכונה צעירה ומתפתחת בין צפת לראש פינה. עד אז עסקנו בעיקר באיתור ובניהול דירות יד שנייה, והפרויקט הזה סימן את הצעד הראשון שלנו לעולם היזמות והבנייה העצמית. במשך כשנתיים עסקנו ברכישת הקרקעות, בבנייה ובמכירה הדרגתית של הדירות, ובכך סללנו את הדרך לפרויקטים הבאים. בחרנו להתחיל דווקא בצפת, בזכות מחירי הקרקע הנמוכים שאפשרו לנו להיכנס לעולם היזמות בלי לקחת סיכונים משמעותיים מדי. כמו בכל התחלה, גם כאן לא חסרו אתגרים – תכנון, ניהול קבלנים, מכירות. ידידיה פרל, המשנה למנכ"ל, שהגיע מרקע הנדסי, הוביל את תחום הביצוע, וביחד בנינו מערך מקצועי מאפס. ההתמודדות לא הייתה קלה, אבל בזכות למידה משותפת, התמדה ושיתוף פעולה, הצלחנו להוציא את הפרויקט לפועל. היום, קבוצת אבני דרך, שהקמנו ב-2009, מתמחה ביזמות ובהתחדשות עירונית בכל רחבי הארץ, ומחזיקה במלאי של כ-10,000 יחידות דיור בשלבי תכנון וביצוע. לצד פעילותה היזמית פועלת חברת הביצוע גל אריאל, בעלת סיווג בלתי מוגבל, שמאפשרת לנו שליטה מלאה בכל שלב בדרך, משלב הקרקע ועד מפתח הבית.

בני אוסמו | סמנכ"ל ייזום, אשטרום נכסים

חיפשתי משהו אחר – יזמי, דינמי, חי"

המסע המקצועי שלי התחיל מהזדמנות קטנה, שהתפתחה לקריירה שבנויה על תשוקה אמיתית ליצירה ולפתרון אתגרים. בגיל 27 התחלתי ללמוד כלכלה בלי כיוון ברור. במקביל עבדתי כדייל באל-על, עבודה שפתחה בפניי עולם של אנשים, תרבויות ורעיונות, וגרמה לי לחשוב אחרת. ככל שהתקרבתי לסיום הלימודים, הבנתי שאני לא רואה את עצמי בבתי השקעות או בבנקים. חיפשתי משהו אחר – יזמי, דינמי, חי. כמעט במקרה קיבלתי הצעה לשמש כעוזרו של מוטי סלע ז"ל, מנכ"ל אשטרום נכסים. זו הייתה הזדמנות אדירה ללמוד מאדם מרתק ובעל יכולות נדירות, והכניסה שלי לעולם הנדל"ן הייתה ממש דרך השטח, לצד אדם שהפך למורה דרך אמיתי. כאשר ירון רוקמן נכנס לתפקיד מנכ"ל החברה, הוא ידע למנף את הכלים שרכשתי ולהעניק לי מרחב עשייה עצמאי. משם הדרך הובילה אותי לניהול פרויקטים מורכבים בחברה, לתפקידים שהצריכו ראייה מערכתית רחבה, ולבסוף – לתפקידי הנוכחי כסמנכ"ל ייזום באשטרום נכסים. היום, אני יודע שכל שלב בדרך, מהדיילות באוויר ועד התכנון על הקרקע, היה חלק ממסע אחד של למידה, התמדה ואמונה בעצמי.

שחר רז | מייסד ובעלים קבוצת קונטמפו

גדלתי ברמלה שבה כל בניין מספר סיפור של חיים, ושם הבנתי כמה כוח יש ליכולת לשנות מציאות"

כשהתחלתי את דרכי בעולם הנדל"ן, לא היו לי גב כלכלי, קשרים או יתרונות מיוחדים, רק רצון עז, אמונה בדרך, ועשר אצבעות. גדלתי ברמלה, עיר שבה כל בניין מספר סיפור של חיים, ושם הבנתי לראשונה כמה כוח יש ליכולת לשנות מציאות, לא רק באמצעות תכנון ובנייה, אלא דרך הבנה אמיתית של אנשים. מאז ועד היום אני מאמין שתפקידנו כבונים הוא קודם כול לקחת אחריות. נדל"ן זה לא רק עסק, זו שליחות. מאחורי כל פרויקט עומדות משפחות שמפקידות בידינו את החלום הגדול שלהן – הבית. על הבסיס הזה הקמתי את קבוצת קונטמפו, חברה יזמית שבנתה לעצמה שם של אמינות, מקצועיות ועמידה בהבטחות. במהלך יותר משני עשורים בתחום ההתחדשות העירונית ליוויתי עשרות פרויקטים, מפינוי-בינוי מורכבים ועד מתחמי מגורים חדשים. למדתי שכל פרויקט הוא שילוב בין חזון הנדסי, תכנון קפדני ויחס אנושי. זהו מסע משותף שבו רגולציה, כלכלה ורגש נפגשים סביב מטרה אחת: לבנות נכון, בביטחון ובאמון. החזון שלי ושל קבוצת קונטמפו הוא להפוך את ההתחדשות העירונית בישראל לתהליך בטוח, מקצועי ושקוף – כזה שמייצר ערך אמיתי לדיירים, לקהילה ולעיר. היום, אחרי אלפי יחידות דיור שנמסרו בהצלחה, אני מביט בגאווה בצוותים ובדיירים שחוזרים לבתיהם החדשים, ויודע שהדרך הארוכה הזאת הייתה שווה כל שלב. כך התחלתי בעשר אצבעות, וכך אני ממשיך, באמונה, בביטחון ובמקצועיות בלתי מתפשרת.

חי נחמיאס, יזם ומייסד חי נחמיאס מגורים והשקעות

מהרגע הראשון הבנתי שנדל"ן זה קודם כול אנשים"

את החברה הקמתי בגיל 28 בלבד, מתוך ראייה שונה של עולם הנדל"ן. לא רק בניינים, לא רק מספרים, אלא הדרך שבה אנשים חיים בתוך המרחבים שאנחנו בונים. מהרגע הראשון היה לי ברור שהמבחן האמיתי של פרויקט הוא לא רק התשואה, אלא החוויה היומיומית של הדיירים, החיבור לשכונה והאחריות שאנחנו לוקחים על כל פרט קטן.

כמו בכל דרך יזמית, לא הכול הלך חלק. היו אתגרים, טעויות ולמידה מתמשכת, אבל החזון תמיד היה ברור: לעשות נדל"ן נכון, ברמה הגבוהה ביותר, בלי קיצורי דרך ובלי פשרות. הסטנדרט שמניע אותי הוא סטנדרט בלתי מתפשר: בתכנון, בביצוע ובניהול. העובדים הם שותפים לדרך, וכל החלטה מתקבלת מתוך ראייה רחבה: לא רק רווח, אלא איכות, דיוק ואחריות אמיתית כלפי האנשים שיגורו בפרויקטים שלנו.

היום, אחרי אלפי יחידות דיור מאוכלסות, כ-4,700 יחידות בבנייה, כ-20 אלף יחידות בשלבי תכנון וחטיבת התחדשות עירונית ענפה, אנחנו לא שוכחים לרגע את נקודת ההתחלה. בחברה ובמשפחה זוכרים תמיד את הערכים שהובילו אותנו מהיום הראשון: להכיר כל רחוב וכל אדם, לבנות בגובה העיניים, ללמוד מטעויות העבר ולשאוף למצוינות בכל פרט.

מעל הכול עומד עיקרון אחד פשוט: קודם כול להיות בני אדם. לזכור שכאשר אנחנו בונים דירות, אנחנו בונים חיים, חלומות ואמון. להקשיב, להיות שקופים ולעמוד במילה שלנו. רק כך בונים חברה שאנשים באמת סומכים עליה.

אלון וייזברג ויגאל אליהו | מייסדי קבוצת יגאל אלון

שני חברי ילדות עם אהבה אמיתית לבנייה"

לפעמים הדרך אל החלום מתחילה לא מתוכנית עסקית, אלא מזוג ידיים עובדות, אמונה גדולה והרבה רצון טוב. כשנפגשנו לראשונה עם בעלי הדירות בשטח, שני חברי ילדות עם אהבה אמיתית לבנייה, לא תיארנו לעצמנו שאנחנו מניחים את היסודות לחברה שתוביל מאות פרויקטים ואלפי בעלי דירות בתהליכי פיקוח וליווי של התחדשות עירונית בכל רחבי הארץ. ידענו דבר אחד בלבד – שאנחנו רוצים לעשות את זה אחרת: בדיוק, במקצועיות, ובעיקר באנושיות. הענף שלנו הוא מהמורכבים שיש. התחדשות עירונית היא לא עוד עסקה, אלא מפגש בין חלום של בעלי דירות למציאות עמוסת רגולציה, תכנון וביצוע. כבר בתחילת הדרך הבנו שאין קיצורי דרך – רק עבודה קשה, אחריות וניהול מדויק של כל פרט קטן. את קבוצת יגאל אלון הקמנו מתוך אמונה שאפשר וצריך לשנות את הענף; שכל דייר יקבל ליווי מקצועי ואישי, שכל אחד יידע שיש מי שמנווט את הספינה מטעמו, ולא מטעם היזם. שכל בניין חדש יעמוד לא רק על יסודות של בטון, אלא על יסודות של אמון. התחלנו משולחן קטן שחלקנו, עם מעט עובדים והרבה תשוקה. יום ולילה היינו בשטח – ניהלנו, בדקנו, טעינו, למדנו.

ידענו שרק כשאנחנו באמת שם, אפשר לבנות ביטחון. היום, כשאנחנו מביטים על מאות פרויקטים שהושלמו ועל אלפי משפחות שחזרו לבתים חדשים, אנחנו מבינים: זה לא קרה במקרה – זה קרה בעשר אצבעות, עם עבודה קשה, פגישות ערב אינסופיות והרבה אנושיות. בסוף, מה שבנינו הוא הרבה יותר מחברה – בנינו דרך. דרך שבה מקצועיות, שקיפות ואחריות הן לא סיסמאות אלא עקרונות חיים. זו הדרך שלנו, זו האמונה שלנו, וזו ההבטחה לכל מי שמפקיד בידינו את הבית שלו ואת העתיד המתחדש של המשפחה שלו.

גלית טוקר | עו"ד, מלווה משקיעי נדל"ן ומייסדת טוקר נדל"ן

"גדלתי בלי ביטחון כלכלי והפכתי את זה למצפן שמוביל אותי עד היום"

נולדתי וגדלתי בקריית משה ברחובות, שכונה שבה ביטחון כלכלי לא היה מובן מאליו. כבר כילדה חוויתי מקרוב תחושת אי-ודאות יומיומית, ודי מהר הבנתי שאני רוצה לבנות מציאות אחרת – קודם כול עבור הילדים שלי, ובהמשך גם עבור אנשים נוספים. אותה תחושה של מחסור הפכה עם השנים לכוח מניע ולמצפן שמכוון אותי עד היום. את דרכי המקצועית התחלתי כטלרית צעירה ופקידת משכנתאות בסניף בנק. לאחר לימודי משפטים התקדמתי כעורכת דין, ובניתי קריירה של כמעט שני עשורים בבנק אגוד, עד לתפקידים בכירים בהנהלת הבנק. במהלך השנים ניהלתי תיקים מורכבים, עסקתי במימון בנייה, אשראי ורכש, ונחשפתי מקרוב לאופן שבו החלטות פיננסיות חכמות יכולות להפוך קרקע ריקה או נכס לביטחון כלכלי אמיתי. לצד ההתקדמות, הלך והתגבש בי רצון ברור: להוציא את הידע והכלים שצברתי מהמערכת הסגורה אל השוק הפרטי, ולעזור לאנשים לבנות לעצמם יציבות כלכלית דרך נדל"ן.

נקודת המפנה הגיעה עם מיזוג בנק אגוד. במקום להמשיך במסלול הבטוח, בחרתי בצעד אמיץ ויצאתי לעצמאות. כך הקמתי את "טוקר נדל"ן", לצד משרד עורכי הדין שלי. הדרך לא הייתה פשוטה. היא התחילה בעיצומו של משבר הקורונה, בלי קהל לקוחות קיים, ובמקביל להתמודדות אישית מורכבת. אבל בחרתי להפוך את המשברים למנוף: להשקיע בלמידה, בבניית מומחיות ובהפיכת הידע והניסיון שלי לכלי מעשי עבור אחרים.

עבורי, נדל"ן הוא לא עוד עסקה. זו שליחות. אני מלווה אנשים בתכנון אסטרטגי אישי, החל מהשלב הראשוני של החזון, אפיון הצרכים והמטרות, בניית תכנית השקעה מותאמת אישית, איתור הנכס ועד החתימה והמסירה, מתוך מחויבות מלאה לתהליך ולתוצאה. היום, כשאני מביטה לאחור, אני יודעת שהדרך שלי נבנתה בעשר אצבעות: מתוך חוסר, דרך התמדה ואמונה, אל היכולת לתת לאחרים ביטחון, יציבות ועתיד כלכלי טוב יותר.

עו"ד שירן לוי | משרד פוקס-לוי

היום אני בונה כל מהלך כאילו אני שותפה לקרקע בעצמי"

המסע שלי התחיל רחוק מקרקע – במשפט הפלילי. שם למדתי לקבל החלטות בתנאי לחץ ולהבין שאחריות משפטית היא אנושית, לא טכנית. עם הזמן הבנתי שאני לא רוצה רק לנהל סיכונים, אלא להיות במקום שבו החלטה משפטית מייצרת מציאות. נדל"ן ותכנון ובנייה הם הזירה שבה החלטה אחת יכולה להשפיע על משפחות ועל עתיד שלם.

המעבר למקרקעין דרש להתחיל מחדש. למרות הניסיון, נכנסתי לפירמה מובילה והתחלתי מלמטה. המבחן הראשון היה מיידי – 100 חוכרים, 14 יום, הסכמי השבה. למדתי בלילות, עברתי מדלת לדלת, והשגנו את כל החתימות. בהמשך, כשיצאתי לעצמאות והקמתי עם מיטל פוקס את משרד פוקס-לוי, הובלתי מהלך שאיגד עשרות בעלי זכויות במתחם מועדף לדיור, מנע פירוק שיתוף והפך בעל קרקע בודד לקבוצה מאורגנת וחזקה.

האתגר הגדול ביותר היה המעבר ממערכת גדולה לאחריות מלאה על כל החלטה. בלי שכבת הגנה. זה לימד אותי לבנות עומק – להבין עסקה עד היסוד: תכנונית, מיסויית, עסקית ואנושית – ולסמוך על עצמי גם כשאין ודאות מלאה. בעולם התכנון אין ודאות, יש אסטרטגיה. היום אני בונה כל מהלך כאילו אני שותפה לקרקע בעצמי. זו לא מעורבות מרחוק – זו אחריות אמיתית.

מבחינתי הצלחה היא השפעה ארוכת טווח. כשבעל קרקע מבין את הזכויות שלו, כשלקוחות חוזרים כי יש להם אסטרטגיה ולא רק חוזה, וכשמהלך מחזיק שנים קדימה – זו הצלחה.

חשוב לי שיזכרו שחיברתי בין משפט חד לראייה אנושית עמוקה. שלא ראיתי קרקע רק כמספרים – אלא כפוטנציאל לשינוי מציאות. כי פרויקטים נגמרים, דרך נשארת.

אריאלה גוטנברג-יריב | מייסדת-שותפה ומנכ"לית מכון הבקרה קליברייט

בית הוא לא החלל שבין הקירות, אלא תחושת הרצף והביטחון שאפשר להישען עליה"

המסע שלי לא התחיל בהחלטה להקים חברה או מכון בקרה, אלא בשורה של חוויות שעיצבו את ההבנה שלי מהו בית. בבית שבו גדלתי, אחר כך בצבא, במעונות הסטודנטים ובחיים עצמם, למדתי שבית הוא לא החלל שבין הקירות, אלא תחושת הרצף והביטחון שאנשים נשענים עליה, מבלי לחשוב יותר מדי. כשנכנסתי לעולמות הבנייה, התחברתי מיד לנקודה שבה ידע, ניסיון ואחריות נפגשים ליצירה מוחשית. החלטות שלא נשארות על הנייר, אלא הופכות למקום שאנשים חיים בו.

מה שמשך אותי במיוחד היה החיבור בין כל שלבי התהליך: תכנון, ביצוע, ובסופו של דבר החיים שמתרחשים בתוך המבנה. שם הבנתי את הערך שבהחזקה רציפה של התמונה כולה. לא מתוך שליטה, אלא מתוך המשכיות. הרגע שבו הבנתי שאין דרך חזרה, אלא לצאת לדרך עצמאית, היה דווקא רגע שקט. הוא הגיע כשהבנתי שאני רוצה להיות במקום שבו אני משפיעה על האופן שבו הדברים נעשים, לא רק פועלת בתוכם. הקמת קליברייט הייתה הדרך שלי להפוך ערכים לאופן עבודה.

מהבית לקחתי שני ערכים שנראים פשוטים, אבל הם די נדירים: חריצות ושקט. חריצות במובן הלא-רומנטי של המילה – לעשות עד הסוף גם כשלא רואים; ושקט במובן העמוק – אמונה שמכשול הוא לא סוף הסיפור, אלא חלק ממנו; האובדן של אבא שלי בשנה הראשונה ללימודים הפך אותי מוקדם מאוד למי שמחזיקה. כבת יחידה, למדתי מה זה לשאת משקל ולבנות יציבות שאפשר לעבוד דרכה. זה עיצב בי העדפה לרצף ולדיוק על פני פתרונות רגעיים.

בעיניי, הצלחה היא תרבות. שפה משותפת, סטנדרטים, ורצף של החלטות מקצועיות שנשמר לאורך זמן. אם בעוד כמה שנים תהליך הבקרה יהיה חלק טבעי מ'איך עובדים נכון', ולא משהו שעושים כדי לסמן וי – זה יהיה המדד האמיתי להצלחה.

בסוף, האנשים שגרים מאחורי החלונות לא ידעו מי הייתי. וזה בסדר. אם הם יוכלו פשוט לגור בבית שלהם בלי לחשוב פעמיים אם 'זה מחזיק' – הדרך הייתה שווה