עקביות בתקופה משתנה
יהודה מורגנשטרן, מנכ"ל משרד הבינוי והשיכון
שנת 2025 מסמנת שינוי חשוב בשוק הדיור בישראל. לאחר שנים של עליות מחירים חדות, אנו רואים ירידה במחירי הדירות וצמצום במספר המשכורות הנדרש לרכישת דירה, לראשונה מאז 2020. מדובר בתוצאה של עבודה עקבית, מדיניות ברורה והובלה ממשלתית ממושכת שנועדה להגדיל היצע ולהסיר חסמים. גם בשנים מאתגרות, תוכנית "דירה בהנחה" יצרה ודאות ליזמים וסייעה להניע את גלגלי הבנייה. במקביל נחתמו הסכמי גג, הוקצו מעל לשלושה מיליארד שקלים להאצת נדל"ן, קודמו הסכמי מסגרת בהתחדשות עירונית והושם דגש על כוח האדם בענף, כולל הגדלה משמעותית של מספר העובדים הזרים. המציאות שנוצרת אינה מקרית, והיא משקפת שוק דינמי ומאוזן יותר, שמחייב הסתגלות ופותח חלון הזדמנויות אמיתי.
שיח משותף
רוני בריק, נשיא התאחדות הקבלנים בוני הארץ
איננו יכולים להתעלם מהמשבר המתמשך שפוקד את ענף הבנייה והתשתיות זה זמן רב. הוא מתבטא בעליית עלויות חומרי הגלם, מחסור בכוח אדם מקצועי, עיכובים בהליכי רישוי ותכנון, קשיים במימון פרויקטים וחוסר ודאות כלכלית. כל קבלן בישראל מרגיש זאת היטב. דווקא המצב הנוכחי מאפשר לנו לשנות דרכי פעולה ישנות ולפעול יחד למציאת פתרונות בעלי השפעה ארוכת טווח, ולא רק מענה נקודתי. אתגרים מרכזיים כמו מס רכוש יכולים להיפתר באמצעות שיח אמיתי עם הממשלה וגורמי המקצוע, ולא באמצעות הטלת גזרות כלכליות נוספות על הקבלנים.
התחדשות כהזדמנות
נחמה בוגין, יו"ר לשכת שמאי המקרקעין
דווקא בתקופות של חוסר ודאות נפתחות הזדמנויות למי שפועל בשיקול דעת ולא מתוך לחץ. הטיפ שלי מתמקד בהתחדשות עירונית: רכישת דירה במתחם המצוי בתהליך כזה יכולה לייצר יתרון משמעותי. מומלץ להתמקד במתחמים המסומנים בתוכנית המתאר העירונית לפינוי-בינוי או בתב"ע שנמצאת בהפקדה, שבהם המחיר עדיין אינו מגלם את פוטנציאל ההשבחה. חשוב לזכור שמדובר בתהליך ארוך, שלרוב נמשך חמש עד שבע שנים, ולכן נדרשים סבלנות, אורך רוח וליווי מקצועי.
נגד כיוון הרוח
עו"ד רונית שבירו, מבעלי קבוצת שבירו
בשוק מאתגר רבים עולים על העגלה, אבל דווקא אז החזקים בולטים. נדרשות יצירתיות, גמישות ויכולת להבין לאן הרוח נושבת וממה כדאי להיזהר. אין נוסחת קסם אחת, אך יש יזמים אמיצים שמוכנים ללכת נגד הזרם, לרכוש מגרשים בייעוד שאינו מבוקש ולהמתין להיפוך המגמה – והוא תמיד מגיע. לשם כך נדרש אורך נשימה ועתודות אשראי. הקבוצות החזקות מתגלות כשהשוק מאתגר, ומי שאינו הולך עיוור אחרי העדר לוקח סיכון, אך גם עשוי להצליח.
אומץ שקט
רמה אורם, מנכ"לית קבוצת גלנור
תקופות של חוסר ודאות הן הרגע שבו נוצרת הזדמנות אמיתית בענף הנדל"ן. שוק חלש מסנן רעש ומאפשר בחינה מפוכחת של עסקאות. בעיניי, טיפ הזהב הוא אומץ שקט: הסתמכות על נתונים מדויקים, תמחור מציאותי וניהול סיכונים שקול. זה הזמן להעמיק ניתוחים, לחזק שותפויות ולבנות מהלכים ארוכי טווח שאינם תלויים במומנטום רגעי. פעולה שקולה משפרת קבלת החלטות, מחזקת אמון ומכינה את הקרקע לצמיחה בריאה כאשר השוק חוזר.
מבט רחב קדימה
יגאל דמרי, מנכ"ל ובעלים של חברת י.ח דמרי
בשוק מאתגר וחסר ודאות, ההזדמנויות האמיתיות נוצרות למי שמצליח להרים את הראש מעל הקושי המיידי ולחשוב קדימה. חשוב לראות את התמונה הרחבה, להבין את הדינמיקה המשתנה של השוק ולזהות פתרונות חדשים. חשיבה יצירתית וחדשנות מאפשרות לא רק להתמודד עם האתגרים, אלא גם למנף אותם לצמיחה ארוכת טווח. ניהול נכון, רוגע ויציבות הם אבני יסוד להצלחה מתמשכת. מי שמשלב חשיבה קדימה, הקשבה ויכולת להבין את צרכי השוק, הופך את האתגר להזדמנות ממשית.
אומץ מחושב
שלום שטרית, בעלי קבוצת שתית
ההיסטוריה מלמדת שמי שפועל בקור רוח, באחריות ובמבט ארוך טווח הוא זה שמרוויח כשהשוק מתאושש. ירידת הריבית מייצרת כיום הזדמנות אמיתית לרכישת נדל"ן, וזה הזמן לפעול ולא לשבת על הגדר. הביקוש למגורים בישראל הוא צורך בסיסי ומתמשך: צעירים צריכים בתים, משפחות מתרחבות והמדינה חייבת להמשיך ולהיבנות. עבורנו בשתית, ציונות היא ערך מעשי – לבנות, ליישב את הארץ ולחזק את החברה הישראלית. הטיפ שלי ברור: אל תפחדו מתקופות חלשות, נצלו אותן להשקעות חכמות עם שותפים חזקים ותכנון מוקפד.
עצירה חכמה
רונית אשד לוי, מנכ"לית אפריקה ישראל מגורים
שוק הנדל"ן עבר בשנתיים האחרונות תהפוכות משמעותיות, והדבר שינה את אופן קבלת ההחלטות של יזמים ורוכשים. בתקופות כאלה, הזדמנויות לא נמצאות בריצה קדימה אלא ביכולת לעצור, לנתח ולהבין לעומק את השוק. הטיפ שלי הוא להתמקד בבסיס: מיקומים עם ביקוש אמיתי, תכנון נכון ויכולת מימון אחראית. במקביל, זהו הזמן להשקיע בהטמעת טכנולוגיות – מניהול ותכנון ועד ביצוע ותפעול – שמייעלות תהליכים ומשפרות קבלת החלטות. מי שמשלב חשיבה ארוכת טווח עם כלים מתקדמים, מגיע לשלב הבא של השוק עם יתרון ברור.
עשייה רציפה
דן פרנס, מנכ"ל קרסו נדל"ן
הסתכלות נכונה על שוק הנדל"ן הישראלי מחייבת ראייה לטווח ארוך, שכן זהו תחום המאופיין במחזורים ארוכים. בתקופות של אי ודאות וריבית גבוהה, היתרון הוא של מי שממשיך לפעול בעקביות ובאחריות ומבדיל בין קיפאון זמני לבין ביקוש מבני שלא נעלם. לכן בקרסו אנחנו בוחרים בעשייה מתמשכת בשטח. בשנת 2025 פעלנו בהיקף של 15 פרויקטים, ובשנת 2026 נכניס לביצוע עוד 12 פרויקטים בהיקף כולל של מעל 4,000 יחידות דיור. פריסה רחבה בכל מוקדי הביקוש בישראל מאפשרת לזהות הזדמנויות גם בתקופה מאתגרת.
גב יציב
צחי עומר, מנכ"ל ים סוף נדל"ן מקבוצת פפושדו
בתקופות של חוסר ודאות ושוק חלש, ניצול הזדמנויות מחייב ניסיון מוכח, קור רוח וראייה ארוכת טווח. ענף הנדל"ן וההתחדשות העירונית ידע לאורך השנים משברים מורכבים, ותמיד התאושש והתחזק. לצד זאת, נדרש שינוי עומק בממשק שבין המגזר הציבורי לשוק – שיתוף פעולה אמיתי בין משרדי הממשלה, הרשויות, גופי התכנון והרגולציה. ייעול תהליכים, קיצור לוחות זמנים ויצירת ודאות תכנונית וכלכלית הם תנאי הכרחי. בחירה קפדנית של פרויקטים, שמירה על כדאיות כלכלית וגב פיננסי יציב מאפשרים התקדמות אחראית גם בתקופה מורכבת.
יתרון בפריסה
עוזי לוי, מנכ"ל קבוצת מבנה
תקופות של חוסר ודאות הן אלה שבהן נבחנת חברה ונוצרים פערים בין מי שממתין לבין מי שפועל. גם בשוק חלש ההזדמנויות אינן נעלמות, אך נדרשת ערנות כדי לנצל אותן. ניהול נכון מחייב להבין לעומק את הצרכים המשתנים של שותפים, שוכרים ולקוחות, ולפעול באומץ אך באחריות. קבוצה עם פריסה רחבה ונכסים מגוונים יכולה לבצע התאמות מהירות, להשקיע בנכסים איכותיים במחירים נכונים ולבנות צמיחה לשנים הבאות. במקביל, חשוב לשמר חוסן פיננסי ולהיערך ליום שאחרי.
מיקוח בשטח
עדי בורקין, מנכ"ל פרשקובסקי גרופ
בתקופות של אי-ודאות ושוק חלש צריך לדעת לזהות ולנצל הזדמנויות. בעיניי, טיפ הזהב לרוכש הוא לרדת לשטח, להיכנס למשרד המכירות, לנהל מו"מ ולא לוותר. שוק של קונים מאפשר הטבות כמו שיפור מפרט ותנאי תשלום ייחודיים – וזו דרך פרקטית לרכישת דירה כיום. מי שכבר קיבל החלטה לרכוש נכס, למגורים או להשקעה, מגלה שזה חלון הזדמנויות נדיר. מעבר לכך, אני ממליץ להרחיב מבט גם לנדל"ן מניב: שוק המשרדים תחרותי, ההיצע גדול, ומחוץ למעגל הראשון של תל אביב המחירים נמוכים משמעותית לעומת נכס למגורים.
"גב" מימוני
עו"ד דנה גולדיאן ברק, מנכ"לית בונוס
בתקופות של חוסר ודאות נוצרות ההזדמנויות המשמעותיות ביותר. שוק חלש לא אומר היעדר עסקאות, אלא צורך בגישה אחרת. הטעות הנפוצה היא להמתין ל"שוק שיחזור לעצמו" במקום לפעול בתוך המציאות הקיימת. טיפ הזהב שלי הוא לעבוד עם חברת מימון שנותנת גב, חושבת יצירתי, יודעת לממן בשלבים מוקדמים ומבינה את הפרויקט לעומקו. לא כסף בלבד מניע צמיחה, אלא מהירות, גמישות ויכולת לקבל החלטות גם בלי ודאות מלאה.
מספרים לפני כותרות
שמחה גריידינגר, מנכ"ל ובעלים קבוצת נתיב
אנחנו בנקודת מעבר חשובה בשוק הנדל"ן. הירידה בריבית והיציאה מתקופת אי-הוודאות הביטחונית יוצרות תנאים מחודשים לפעילות, גם אם ההתאוששות מדורגת. ההזדמנויות נוצרות למי שעובד עם מספרים ולא עם כותרות. טיפ הזהב שלי הוא ניתוח כלכלי עמוק: בחינת פרויקטים עם תכנון בשל, עלויות ידועות ומרווח תמרון, והעדפת עסקאות שמחזיקות גם בתרחיש שמרני. הניסיון מראה שמי שפועל בזמן המעבר ולא מחכה להתבהרות מלאה, נהנה מיתרון ברור כשהשוק חוזר בהדרגה לפעילות בריאה.
חשיבה מחוץ לקופסה
ערן לב, שותף בקרדן גבע
חוסר ודאות וחולשה זמנית בשוק הם מתכון לסטגנציה אצל יזם שמרני ולפעילות נמרצת אצל יזם יצירתי. דווקא בתקופות כאלה נפתחות הזדמנויות שלא קיימות בשוק עולה. גיוס נכסים בפורמטים גמישים (אופציות, קומבינציות) עם תשומות הון נמוכות, סיכון מופחת ותזרים עתידי ברור. בניית עסקאות שמאפשרות כניסה מדורגת ולא הכל או כלום. בחירת קרקעות עם פוטנציאל השבחה לטווח ארוך, איתור פרויקטים זמינים שלא זזים בגלל עודף זהירות, רגולציה או מימון, וגם רכישה אסטרטגית של פעילויות משלימות שמוסיפות יכולת והיקף. לפעמים מה שחסר לפרויקט או לחברה הוא לא שוק טוב יותר, אלא שותף עם חשיבה מחוץ לקופסה שמוציא אותם לדרך.
יציבות פנימית
יאיר כהן, מנכ"ל קבוצת אבני דרך
בתקופות של חוסר ודאות ושוק מאתגר, ההזדמנויות האמיתיות מגיעות למי שמוכן לחשוב מחוץ לקופסה ולהיות יצירתי, בלי לוותר על ניהול נכון ומשמעת. חשוב לי לקחת אחריות מלאה – גם פנימית מול הצוות והעובדים וגם כלפי הרוכשים – ולהשאיר רוגע ויציבות כקו מנחה. טיפ הזהב שלי הוא להישאר ממוקדים במה שאנחנו יכולים להשפיע עליו: ליצור פתרונות חדשניים, להקשיב לשוק ולהתאים את הפעולות בהתאם, ולתת לצוות וללקוחות תחושת ביטחון. כשמנהלים נכון ומחזיקים יציבות פנימית, גם בתקופות מורכבות אפשר לנצל הזדמנויות ולצמוח.
החלטה נגד אינסטינקט
מריו זוזל, בעלים משותף בחברת אלמוגים
תקופות של חוסר ודאות, ובוודאי תקופה שאחרי מלחמה ממושכת, יוצרות חלון הזדמנויות ייחודי ליזמים ולרוכשים. מהצד היזמי, זה זמן לפעול בראייה ארוכת טווח: לקדם תכנון והיתרים, להתאים את המוצר למציאות משתנה ולשמור על התנהלות פיננסית מבוקרת. דווקא כשהמכירות מתונות אפשר לחדד תמהיל דירות, לייעל ביצוע ורכש ולהתכונן לרגע שבו הביקושים חוזרים. מצד הרוכשים, שוק מתון מאפשר רכישה אחראית ומודעת יותר, בלי לחץ מיידי ותנודתיות חדה. טיפ הזהב שלי: ההזדמנות נמצאת דווקא במקום שבו האינסטינקט אומר לחכות.
שקט ונזילות
עו"ד נאיף אבו סויס, מהנדס, בעלים ומנכ"ל גזית הנדסה
היזמות לא מחכה לימים מושלמים, היא פועלת כשאחרים עוצרים. טיפ הזהב שלי הוא נזילות, סבלנות וראייה ארוכה. מי שיש לו מזומן, או גיוס נכון ולא מנופח, בוחן עסקאות לעומק, לא נבהל מכותרות ופועל בשקט – מרוויח. זה הזמן לאתר נכסים טובים, שותפויות חכמות ויוזמות עם ערך אמיתי. בשוק חלש קונים נכון, מתכננים חכם ובונים את הקפיצה הבאה. העתיד שייך למי שמעז, חושב קדימה ופועל באחריות.
חלון ממוקד
איל הנדלר, יו"ר קבוצת כנען
לאנשים שמחפשים דירה כבר תקופה ארוכה – זה בדיוק הזמן. כשיש האטה בשוק, היזמים רוצים מאוד למכור והמוכרים גמישים יותר. אם אתם ממוקדים באזור מסוים, זה הרגע לפעול. ברגע שהכלכלה תתאושש והריבית תרד, גל של רוכשים חדשים יציף את השוק, הביקושים הכבושים ישתחררו והמחירים יחזרו לעלות. ההמלצה שלי היא לבדוק כמה יזמים באזור המבוקש, להשוות הצעות ולנהל מו"מ. בשוק חלש, המיקוח הוא המפתח וההזדמנויות האמיתיות נמצאות כאן ועכשיו.
נזילות ושותפות
נתי גלבוע, מנכ"ל גפן התחדשות
במציאות של תנודתיות בשווקים וסביבת ריבית מאתגרת, האסטרטגיה שלנו נשענת על שמרנות אחראית לצד זיהוי הזדמנויות ערך. חוסר ודאות הוא מבחן לחוסן הפיננסי, ולכן אנחנו מתמקדים בטיוב הפורטפוליו ובהבטחת נזילות גבוהה, שמאפשרת לפעול מעמדת כוח ולא מתוך דוחק. ניצול הזדמנויות בשוק חלש הוא תהליך מחושב של רכישת פרויקטים או חברות בהתחדשות עירונית בנקודות שפל, תוך שמירה על מינוף בריא. טיפ זהב נוסף הוא יצירת שותפויות – חלוקת סיכון וסיכוי ובניית פרויקטים בראייה ארוכת טווח עם גב יציב ואמין.
אל תחליף – תוסיף
ערן סיב, יו"ר התאחדות קבלני השיפוצים
בתקופות של חוסר ודאות ושוק חלש רבים ממתינים ומקפיאים החלטות, אבל דווקא אז נפתחות הזדמנויות למי שמסתכל קדימה. כששוק היד השנייה תקוע, מהלך פשוט של שיפוץ והשבחה יכול לשנות את התמונה. שיפוץ ממוקד: מטבח, חדרי רחצה, תשתיות ונראות – משנה את תפיסת הערך ומאפשר מכירה מהירה יותר ובפערי מחיר משמעותיים. בנוסף, בתקופות האטה יש זמינות גבוהה יותר ותחרות מחירים בקרב קבלני שיפוצים. מי שמשביח היום נהנה מנכס איכותי יותר ומיתרון ברור ביום שהשוק יתאושש.
חדשנות פנימית
אבישי בן חיים, מנכ"ל רוטשטיין
בשוק מאתגר עם חוסר ודאות, ההזדמנויות האמיתיות נולדות לחברות בעלות איתנות כלכלית שיודעות לשמור על ביטחון ללקוח לאורך כל הדרך. ניסיון העבר לימד אותנו שהשוק מתאושש תמיד לאחר קיפאון, ומה שמבדיל בין מי שמצליחות למי שמתקשות הוא היכולת לחשוב יצירתי ולמצוא דרכים חדשות לחזק את האיתנות גם בתקופות מורכבות. טיפ מנצח בעיניי הוא להשקיע בפתרונות חדשניים בתוך החברה, לתמוך בצוותים ולבנות תשתיות שמאפשרות פעולה יעילה גם כשהשוק אינו ברור. כך אפשר לא רק לצלוח את התקופה, אלא גם לצמוח כשהשוק חוזר לעצמו.
אחריות קדימה
גיל קטה, בעלים ויו"ר הדירקטוריון קטה גרופ
גם בתקופות מאתגרות אנחנו ממשיכים לפעול, ובפרט רואים בהתחדשות העירונית הזדמנות מרכזית, לא רק עסקית, אלא כביטוי למחויבות אמיתית לדיירים הוותיקים ולרוכשים החדשים. חשוב להמשיך לקדם פרויקטים גם כשקשה, כדי לייצר סביבת מגורים איכותית ובטוחה. הטיפ המרכזי שלי הוא לא לפחד לקחת אחריות ולתכנן קדימה, לחשוב על פתרונות יצירתיים שמקנים ביטחון ושומרים על איכות הביצוע והמקצועיות. כך ניתן לשמר אמון, להניע פרויקטים ולבנות ערך אמיתי לעיר ולקהילה גם בחוסר ודאות.
פעולה בהמתנה
ארנון פרידמן, מנכ"ל אשטרום מגורים
בתקופות של חוסר ודאות ושוק חלש, הזדמנויות אמיתיות נוצרות למי שמבין שתזמון חשוב לא פחות מהמיקום. טיפ הזהב שלי הוא לפעול כשהשוק עדיין מהסס, לפני שהשינוי החיובי מתורגם לעליית מחירים. כאשר הריבית במגמת ירידה, קצב התחלות הבנייה מצטמצם והביקוש ממתין, נוצר חלון זמן מדויק להחלטות מחושבות. ניסיון העבר מוכיח שמי שפועל בשלב ההמתנה נהנה מההתאוששות ומהערך שנוצר לאחריה.
יתרון לאיתנים
ישי רוט, מנכ"ל קבוצת שובל
לא אחת רוכשים משלמים מחיר גבוה בזכות המוניטין של היזם. בתקופה הנוכחית ניתן לרכוש דירה מחברות חזקות ואמינות, מבלי לקחת סיכון ברכישה זולה מיזם פחות מבוסס. ההאטה במכירות מחייבת את כלל היזמים לגלות יצירתיות וגמישות. יזם מבוסס ואיתן פיננסית יכול להעניק לרוכשים גמישות פיננסית ותכנונית, למשל בשינויי דיירים, ולייצר ביטחון גם בתקופה מאתגרת.
ניהול חכם
גל קסטל, מנכ"ל אורון נדל"ן
בשוק נדל"ן המאופיין כיום בחוסר ודאות ובחולשה יחסית, הזדמנויות נוצרות למי שפועל באחריות וקורא נכון את המצב. טיפ הזהב שלי הוא להתנהל בחוכמה בשווקים משתנים – גם בתקופות טובות וגם כשהשוק חלש. נדרש מינון נכון בין הקלה על הרוכשים באמצעות שיווק יצירתי וגמיש לבין זהירות מהשקעות עתק שאינן מניבות תוצאה. סביבת הרווחיות מצומצמת יותר, ולכן נדרשים דיוק, יצירתיות וקבלת החלטות אחראית לשמירה על יציבות לאורך זמן.
מספרים לפני כותרות
קובי אופק, יו"ר ובעלים אופק החזקות
אנחנו נמצאים בנקודת מעבר חשובה בשוק הנדל"ן. הירידה בריבית והיציאה מתקופת אי-הוודאות הביטחונית יוצרות תנאים מחודשים לפעילות, גם אם ההתאוששות עדיין מדורגת. התחושה בענף היא של חזרה זהירה לבחינה ולקבלת החלטות, ולא של קיפאון. הזדמנויות בתקופה כזו נוצרות בעיקר למי שיודע לעבוד עם מספרים ולא עם כותרות. טיפ הזהב שלי הוא להקפיד על ניתוח כלכלי עמוק: לבחון פרויקטים עם תכנון בשל, עלויות ידועות ומרווח תמרון, ולהעדיף עסקאות שמחזיקות גם בתרחיש שמרני. הניסיון מראה שמי שפועל בזמן המעבר, ולא מחכה להתבהרות מלאה, נהנה מיתרון ברור כשהשוק חוזר בהדרגה לפעילות בריאה.
תמחור חסר
יונה גרין, מנכ"ל טרא נדל"ן
בתקופות של חוסר ודאות המפתח אינו חיפוש מקומות בטוחים, אלא זיהוי נכסים עם פוטנציאל השבחה שנפגעו מתמחור חסר בשל סנטימנט שלילי. הדבר בולט במיוחד בפינוי-בינוי ובהתחדשות עירונית – תהליכים ארוכי טווח שבהם דווקא שוק חלש מאפשר נקודת כניסה נוחה יותר. הכלכלה פועלת בגלים, ואחרי כל ירידה מגיעה עלייה. טיפ הזהב שלי הוא אורך רוח, סבלנות וראייה רחוקה, ולא ניסיון לנצח את השוק ביום אחד.
בסיס כלכלי
אריק גלעד, מנכ"ל הייזום והנכסים המניבים בקבוצת י.ד. ברזאני
דווקא בתקופות של חוסר ודאות ושוק חלש נוצרות ההזדמנויות המשמעותיות ביותר, אך רק למי שפועל בשיקול דעת ובראייה מפוכחת. אי הוודאות יוצרת קיפאון זמני, שמגדיל גמישות בתנאים ויכולת מו"מ. מהצד היזמי זו תקופה שבוחנת איכות ניהול: שמירה על תזרים, זהירות בבחירת פרויקטים וחיזוק האמון מול הרוכשים. טיפ הזהב שלי הוא לא לפעול מתוך לחץ, אלא לחזור לבסיס, לנתח נתונים ולבחור עסקאות עם יסודות חזקים.
קרקע להזדמנויות
יוסי חסון, מנכ"ל קבוצת מיי-טאון
אנחנו רואים בתקופות של חוסר ודאות דווקא קרקע פורייה להזדמנויות. זה הזמן לחפש פרויקטים חדשים ולגדול. ראייה יזמית, ניתוח נכון של מגמות וחשיבה ארוכת טווח מאפשרים לזהות את המקומות הנכונים להשקעה ולבנות כבר היום את הערך של המחר. שוק בסטגנציה אינו סיבה לעצור – להיפך. ההסתגלות הישראלית והאמונה בצמיחת הכלכלה העתידית מניעות אותנו להמשיך לפעול קדימה גם בתקופות מאתגרות.
יצירתיות נשלטת
ארז אביב, מנכ"ל ובעלים אביב אורבן
כשכולם ממתינים לבהירות, יזם צריך לייצר בהירות מטעמו. הטיפ שלי הוא להיות יצירתי ולא לחפש את העסקה המושלמת, אלא עסקה טובה שניתנת לשליטה. ההזדמנויות האמיתיות נמצאות מתחת לפני השטח: במקום להילחם על עסקאות חמות, נכון לחפש נכסים ואזורים מתפתחים שנראים פחות אטרקטיביים בתקופה הזו. שם אפשר להביא את הפוטנציאל לידי מימוש באמצעות יצירתיות ותכנון. מי שמשקיע ביצירתיות פיונירית נהנה מתשואה גבוהה כשהשוק מתאושש.
רגע לפני העלייה
יוסי פרשקובסקי, יו"ר חברת פרשקובסקי
בעקבות הורדת הריבית האחרונה והפחתות נוספות הצפויות בהמשך, לצד העלייה בעלויות הבנייה, אנחנו נמצאים בסיומה של תקופת ההמתנה. המשמעות ברורה: זו ההזדמנות הגדולה ביותר לרכוש דירה, רגע לפני שהמחירים חוזרים לעלות. מי שפועל כעת, לפני שהשוק מתעורר מחדש במלואו, נהנה מתנאים טובים יותר ומחלון הזדמנויות שלא נשאר פתוח לאורך זמן.
ערך ארוך טווח
יוסי רייק, מנכ"ל ובעלים משותף קבוצת רייק
דווקא בתקופה של חוסר ודאות ושוק חלש נבחנת מנהיגות אמיתית. טיפ הזהב שלי הוא לא להקפיא החלטות, אלא לדייק אותן. הזדמנויות נוצרות כשיש אומץ לפעול בזהירות חכמה: לבחור פרויקטים עם היתכנות כלכלית אמיתית, לחזק שותפויות עם רשויות ודיירים ולשמור על משמעת פיננסית קפדנית. בקבוצת רייק אנחנו רואים בשוק הנוכחי הזדמנות המבוססת על ערך ארוך טווח ולא על רווח מהיר. מי שמשקיע בתכנון, באנשים ובאמון יוצא מהתקופה הזו חזק ומוכן לצמיחה.
תשתיות לצמיחה
אבי רוזן, מנכ"ל קבוצת יוסי אברהמי
תקופות של חוסר ודאות הן רגעי מבחן משמעותיים, שבהם נבחנים לא רק ההנהלה אלא הארגון כולו: הערכים שמובילים אותו, איכות קבלת ההחלטות והיכולת לפעול תחת לחץ. כשהשוק הופך תנודתי ומאתגר, זה הזמן לחדש סדרי עדיפויות ולקבל החלטות מדויקות שמאזנות בין התמודדות מיידית לבין הסתכלות קדימה. בעיניי, חשוב תמיד לחפש את ההזדמנות, גם ואולי במיוחד בתקופות מורכבות. לא להיגרר לניהול קצר טווח בלבד, אלא לאמץ חשיבה ארוכת טווח, לזהות מה נכון לבנות כבר עכשיו ולהניח תשתיות חזקות שיאפשרו לארגון לצמוח ולהוביל גם בגל הבא.
לא לחכות למושלם
אבי לוי, מנכ"ל קבוצת יהודה לוי
אמרו לי שאני חולם, אבל המספרים מדברים בעד עצמם. פתיחת 2026 לוותה בירידת ריבית ובהתעוררות במשרדי המכירות, עם עסקאות משמעותיות כבר בתחילת השנה. פתאום מי שחיכה שהמצב יירגע ממהר לסגור עסקאות. המסקנה ברורה: נדל"ן איכותי, ובוודאי באזורי ביקוש וקו החוף, לא מחכה לאף אחד. זו לא קלישאה – הזמן הנכון לקנות נדל"ן הוא תמיד עכשיו. מי שממתין לרגע המושלם מגלה בסוף שהוא קונה ביוקר. ההמלצה שלי היא להקשיב לסטטיסטיקות ארוכות הטווח ולמה שקורה בשטח.
להיכנס מוקדם
אבי זיתוני, מנכ"ל קבוצת זיתוני
שנת 2026 צפויה להיות שנת מפנה בשוק הנדל"ן הישראלי. אחרי דשדוש וחוסר ודאות, הפחתות הריבית האחרונות והצפי להמשך שינוי במדיניות משנים את התמונה. כיום היזמים מגלים גמישות ומציעים במשרדי המכירות מבצעי מימון, פריסות תשלומים ולעיתים גם הפחתות מחיר. ההמלצה שלי היא להתמקד בשכונות חדשות שנמצאות בתחילת הקמתן. בשלבי הפריסייל הקבלנים מחפשים לייצר תנועה ונפח מכירות, ושם ניתן למצוא את העסקאות הכדאיות ביותר. מי שמזהה את ההזדמנות עכשיו נהנה ממנה לאורך זמן.
הזמן לקנות קרקעות
רמי חדאד, מנכ"ל ובעלים משותף ב-YR GROUP
השוק ידוע בתנודות ובתקופות, וירידה מתונה היא חלק מהמחזור. בתקופה הקרובה זה צפוי להתהפך. בעיניי, זה הזמן לקנות קרקעות – גם במכרזי רשות מקרקעי ישראל – כשהריבית במגמת ירידה והתנאים נוחים יותר. גם לרוכשי דירות זו תקופה מעניינת: היזמים נמצאים בלחץ מסוים ולכן מציעים יותר. ברגע שירגישו שהשוק מתעורר, העמדות יוקשחו. מי שפועל עכשיו נהנה מתנאים שלא יישארו פתוחים לאורך זמן.
לייצר ודאות ללקוח
יובל ארד, משנה למנכ"ל אב-גד
דווקא בתקופה של חוסר ודאות נוצר חלון הזדמנויות למהלכים יצירתיים. מהלך הטרייד-אין, למשל, מאפשר להניע עסקאות גם בשוק מאתגר, כשקונים חוששים להתחייב ומוכרים מתקשים למכור. האחריות שלנו היא לייצר ודאות. שילוב בין משמעת פיננסית, הבנת צרכי הלקוח וגמישות עסקית הוא טיפ הזהב לניצול הזדמנויות עכשיו. מדובר במהלך שמוריד חסמים פסיכולוגיים וכלכליים, מגשר על פערי זמן וסיכון ומאפשר ללקוח תכנון ושקט נפשי גם בתקופה מורכבת.
מו"מ ממוקד
אייל בלכר כהן, מנכ"ל קבוצת יסודות
אנחנו נמצאים בתקופה שבה נוצר צבר דירות לא מבוטל אצל יזמים שמתקשים למכור בקצב שאליו הורגלו. הדבר משפיע על התזרים, ולכן חלקם מוכנים כיום להנחות משמעותיות, בעיקר בפרויקטים שקרובים למסירה או שכבר קיבלו טופס 4. ההמלצה שלי לרוכשים היא לאתר את הפרויקטים הללו ולנהל מולם משא ומתן על המחיר. שם ניתן להשיג הנחות גבוהות יותר מאשר בפרויקטים בתחילת הביצוע, ובאזורים מסוימים ההפחתות עשויות להגיע למאות אלפי שקלים.
יתרון תכנוני
אלון יוניאן, מנכ"ל משהב MSB
בתקופות של ביקושים נמוכים עומס העבודה בוועדות התכנון יורד משמעותית, וזה מאפשר לקדם תוכניות בקצב שלא היה אפשרי קודם. במקביל, הירידה בתחרות על קבלני ביצוע וספקים מאפשרת לתמחר שלבים קריטיים בצורה מדויקת ואחראית יותר ולבנות תזרים ריאלי לפני שהשוק מתחמם מחדש. גם לרוכשים פרטיים יש כאן הזדמנות: בשוק מתון יש פחות לחץ, קל יותר להבין את מצב הפרויקט, לוחות הזמנים ויכולת החברה לעמוד בהתחייבויות. כשאחרים מאטים, יזמים שממשיכים לקדם תכנון ורוכשים שמקבלים החלטות מושכלות יוצרים לעצמם יתרון תחרותי אמיתי.
לבקש יותר
רפי ולנסי, מנכ"ל שטרית יזמות ובנייה
התקופה הנוכחית מייצרת הזדמנויות רבות. ההאטה בביקושים מאפשרת לנהל משא ומתן מעמדה נוחה יותר ולקבל תנאי תשלום מדורגים, פריסת הון ולעיתים גם גמישות במחיר ובמפרט. זה הזמן להעז, לבקש הטבות ולנקוב במחיר ריאלי שבו תרכשו את הדירה. רכישת דירה היא החלטה רחבה שכוללת שיקולי סביבה, חינוך, תחבורה וקהילה, ולכן חשוב לבחון כל הצעה לגופה ולא רק "שקל למטר". תכנון פיננסי אחראי ובחירת יזם יציב מפחיתים סיכון ומחזקים ביטחון.
תגובה מהירה
עדי גזית, מנכ"ל ברקת
השנים האחרונות התאפיינו בשוק תנודתי וחסר ודאות, ודווקא כאן נבחנת היכולת לזהות הזדמנויות ולפעול באחריות. העצה המרכזית שלי היא לייצר ודאות בתוך אי-הוודאות: לנתח סיכונים לעומק, לתמחרם נכון ולבחור שותפים פיננסיים מנוסים וגמישים. חשוב לעבוד עם גורם מממן שמסוגל לפעול במהירות ובטווחי זמן קצרים המותאמים לצורכי היזם. בתקופה שבה התנאים משתנים במהירות, קבלת החלטות מהירה ויכולת תגובה הן נכסים אסטרטגיים שמכריעים בין עצירה להתקדמות.
לזהות מוקדם
ליאור ברדוגו, מנכ"ל ובעלים קבוצת ברדוגו
חוסר ודאות ושוק חלש הם לא סיבה לקפוא – הם רגע לדיוק. כשמתחילה מגמת הורדת ריבית, הכסף חוזר לזוז, אבל החלון האמיתי נפתח עוד לפני שהכותרות מתחלפות לאופטימיות. טיפ הזהב שלי הוא לזהות את נקודת המפנה מוקדם ולהתכונן עם מוצר נכון, מימון נכון ותמחור חכם. מי שבונה עסקה על תזרים, מפרט ולוחות זמנים, ולא על תחושות – מקדים את הביקוש.
איכות לפני כמות
רות לוי, מנכ"לית עדית מימון
בתקופות של חוסר ודאות נדרש תכנון מקדים לתרחישים שונים. טיפ הזהב שלי הוא לא למהר, אלא להעמיק: להבין לעומק את המספרים, התזרים והסיכונים, ובמידת הצורך לבחור בפחות עסקאות, אבל טובות יותר. שוק חלש חושף מי עובד על אוטומט ומי מנהל באמת. מנכ"ל צריך לדעת מתי להתקדם ומתי לעצור. מי שבונה בתקופה הזו תשתית נכונה, תהליכים מדויקים וצוות חזק, מגיע לשלב ההתאוששות בעמדת כוח.
היערכות מקצועית
עו"ד שי אליאב, שותף-מנהל במשרד גינדי כספי ושות'
כששוק הנדל"ן בהאטה, זה לא רק זמן לשרוד – זה זמן להתחזק. בתקופות כאלה נכון להתמקד בייעול תהליכים, בהעמקת מיומנויות מקצועיות ובשדרוג מערכות פנימיות, כדי להיות מוכנים לגל הבא. הביקוש לדיור בישראל קשיח ומבוסס דמוגרפית, והסטגנציה נבעה בעיקר מריבית גבוהה ומלחמה. עם הורדות הריבית והחזרה לשגרה, הקונים יחזרו. ההזדמנויות הגדולות יהיו אצל מי שבנה מוכנות מערכתית בזמן ההאטה.
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו