“הציבור לא מחפש חלום - הוא מחפש דרך בטוחה לדירה”

שאלה: שוק הנדל״ן מלא בדיבורים על משבר, קיפאון וחוסר אמון. איך אתה רואה את התמונה האמיתית?

תשובה:

“התמונה האמיתית פשוטה מאוד: אנשים לא הפסיקו לרצות דירה. הם הפסיקו להאמין בדרך שמוכרים להם אותה. משפחות צריכות לשדרג, זוגות צעירים רוצים להיכנס לשוק, וגם מי שכבר מחזיק דירה מחפש ביטחון ולא הרפתקה. הבעיה היא שהשיח סביב נדל״ן הפך קיצוני - או חלומות לא ריאליים, או הפחדות. בפועל, יש ביקוש אמיתי, אבל הוא מחפש תהליך שפוי.”

שאלה: למה אתה מתכוון כשאתה אומר ‘תהליך שפוי’?

תשובה:

“שפוי זה להבין שלא כל אחד יכול - או צריך - לקנות דירה ב־4 או 5 מיליון שקל כאן ועכשיו. שפוי זה לייצר מסלול שמאפשר כניסה הדרגתית, בטוחה, עם שקיפות מלאה, בלי טריקים ובלי אותיות קטנות. אנשים לא מחפשים קיצור דרך, הם מחפשים דרך שאפשר לסמוך עליה.”

שאלה: רבים טוענים שיזמים ‘מוכרים חלום’. אתה מתנגד להגדרה הזו?

תשובה:

“אני לא מוכר חלום. אני מוכר מציאות מתוכננת. יש הבדל עצום. חלום הוא משהו שאתה מקווה שיקרה. תכנון הוא משהו שנמצא על השולחן - עם סטטוס ברור, לוחות זמנים, נתונים, וליווי מקצועי. מי שמגיע אלינו יודע בדיוק מה הוא רוכש, באיזה שלב, ומה המשמעות של זה. אין הבטחות באוויר.”

שאלה: איך זה מתבטא בפועל במסלול שאתם מציעים?

תשובה:

“אנחנו עובדים עם מסלול ייחודי שמאפשר רכישת זכויות בצורה מבוקרת, בליווי משפטי, שמאי ופיננסי, ועם מנגנוני הגנה ברורים. זה מתאים לאנשים שרוצים להיות חלק מתהליך - לא מהמרים, לא ספקולנטים. אנשים עובדים קשה בשביל הכסף שלהם, והאחריות שלנו היא לכבד את זה.”

שאלה: אתה מדבר הרבה על צורך אנושי, לא רק כלכלי. למה זה חשוב לך?

תשובה:

“כי נדל״ן הוא קודם כל חיים. זה בית, זה ביטחון, זה עתיד. מי שמגיע אלינו לא מחפש ‘אקזיט’, אלא תחושת שליטה. לדעת שהוא עשה צעד נכון. אני רואה את זה בפגישות - אנשים רוצים שיסבירו להם, שידברו איתם בגובה העיניים. לא שימכרו להם סיפור.”

שאלה: ומה לגבי אמון? הציבור חשדן מאוד כלפי התחום.

תשובה:

“בצדק. אמון לא נבנה בסיסמאות אלא בפרטים הקטנים: איך נראים ההסכמים, מי מלווה את העסקה, האם יש נאמנות, האם מדברים גם על סיכונים ולא רק על יתרונות. אצלנו הכול פתוח. אם משהו לא מתאים - אנחנו אומרים את זה. בטווח הארוך, זו הדרך היחידה לעבוד.”

שאלה: אתה אופטימי לגבי שוק הדיור בישראל?

תשובה:

“אני ריאלי. יהיו התאמות, יהיו שינויים, אבל הצורך בדירות לא ייעלם. מי שיבין שהשוק מחפש היום אחריות, שקיפות ופתרונות חכמים - יישאר. מי שימשיך למכור אשליות, ייעלם. בסוף, אנשים בוחרים במי שמבין אותם.”

שאלה: מה המסר המרכזי שלך למי שמתלבט עכשיו?

תשובה:

“לא צריך לרוץ, אבל גם לא צריך לקפוא. תבדקו, תשאלו, תבינו את התהליך. יש היום דרכים נכונות להיכנס לשוק - בלי לחץ, בלי פחד. נדל״ן טוב נבנה מהחלטות שקולות, לא מריגוש רגעי.”