האם זה הזמן לקנות דירה?

"זה הזמן לחשוב חכם"

יעל פרי, סמנכ"לית שיווק, מבנה

"אנחנו נמצאים בנקודת זמן יוצאת דופן: תקופת בלימה לא בגלל ירידת ביקושים, אלא בשל חוסר ודאות. דווקא עכשיו משקיעים מנוסים בוחרים לפעול. המלאים מצטמצמים, וברגע שהשוק יתאושש, המחירים צפויים לטפס בקצב מהיר. תל אביב תמשיך למשוך משקיעים בזכות היצע מצומצם ותשואות גבוהות, ואילו למגורים כדאי לבחון את הפריפריה הקרובה: כפר סבא, ראש העין, רחובות והשרון הדרומי – אזורים עם איכות חיים, נגישות ועתיד של עליית ערך".

"השונות היא מקור העוצמה"

אסף חמו, סמנכ"ל שיווק ומכירות, עמרם אברהם

"אחת החוזקות של החברה היא הפיזור הרחב – פרויקטים במעגל השני והשלישי המאפשרים היצע נגיש ומגוון. אנו מזהים עלייה בהתעניינות מצד רוכשים שממתינים להתבהרות המצב ולירידת הריבית. מכירות חזקות במחצית הראשונה של השנה מעידות על יציבות וביקוש, והצפי הוא שבמהלך 2026 יתקבלו היתרי בנייה בהיקפים של אלפי יחידות דיור. השוק אולי מתון, אך מי שיפעל בחוכמה עכשיו ייהנה מהיתרון בהמשך".

"הביקושים הכבושים בדרך לפרוץ"

שימי מלכה, סמנכ"ל שיווק ומכירות, יובלים

"לאורך השנים רוכשי דירות נהנו מעליות ערך מרשימות, ושיעור הילודה הגבוה ממשיך להזין את הביקוש. לאחר תקופת האטה, אנו עומדים לפני גל התעוררות משמעותי. זה הזמן לפעול, לפני שהמחירים יטפסו שוב. בפרויקטי ההתחדשות העירונית שלנו בנתניה, אור יהודה וערים נוספות, ניכרת עלייה בהתעניינות. מי שימתין יותר מדי עלול לגלות שהשוק השתנה ושפספס את ההזדמנות".

"הזמן לקנות הוא עכשיו"

דן מויאל, סמנכ"ל שיווק ומכירות, שיכון ובינוי

"לאחר חמש שנות עליות מחירים, השוק התייצב ומציע תנאים ריאליים יותר. זו תקופה אידיאלית לרוכשים בעלי ראייה ארוכת טווח: כוח המיקוח גבוה, המבחר רחב והפוטנציאל ברור. הביקושים הבסיסיים: גידול אוכלוסין, היעדר היצע ותחום ההתחדשות העירונית – ימשיכו להזניק את הערכים. אזורי התחדשות עירונית ופרויקטים מתוכננים היטב יהיו מוקדי העלייה הבאים. נובמבר הוא זמן מצוין לבחור נכון ולפעול בשיקול דעת".

"הירידה בהתחלות הבנייה תביא לעליית מחירים"

יוני בראל, סמנכ"ל שיווק ומכירות באזורים

"שוק הנדל"ן נמצא בנקודת התחזקות משמעותית לקראת סיום המלחמה והורדת הריבית הצפויה. שני גורמים אלו ישפיעו על הביקושים ועל יכולת הרכישה. למרות מגבלות בנק ישראל, הורדת הריבית תקל על מימון רכישת דירות ותסייע גם לשוק היד השנייה. הביקוש לדירות נותר גבוה, כפי שמעידה ההגרלה האחרונה עם מעל 130 אלף נרשמים. גם הירידה בהתחלות הבנייה תביא לעליית מחירים, ונרגיש את זה מיידית כשהביקושים הכבושים ישובו לשוק. באזורים מציעים כעת את מבצע ‘10-0’ – משכנתה עד מיליון שקל לעשר שנים, ללא ריבית והצמדה וללא החזרים חודשיים. המבצע מאפשר למשתתפים חיסכון חודשי של אלפי שקלים, בהתאם לגובה ההלוואה"

"האווירה בשוק משתנה לטובה"

יפה סדן, סמנכ"לית שיווק ומכירות, יוסי אברהמי

"מאז הפסקת האש ניכרת חזרה של אמון ואופטימיות לשוק הנדל"ן. אם תתרחש ירידת ריבית בקרוב, היא תעניק דחיפה משמעותית לרוכשים שישבו על הגדר. בפרויקטי היוקרה הסמוכים לים בתל אביב, כמו נוגה 1, הביקושים נשארו יציבים, עם עלייה של כ-30% ברכישות מצד קהל מחו"ל, בין היתר על רקע עליית האנטישמיות בעולם. זה הזמן לחזור לשוק, לפני שהגל הבא של ההתייקרויות יגיע".

"דירה היא החלטה פיננסית"

יורם אביסרור, מבעלי חברת אביסרור משה ובניו

"האם זה הזמן לקנות? הכול תלוי ביציבות הביטחונית ובריבית. אם יתממשו, נראה גל ביקושים נוסף. עם זאת, בעידן של ריבית גבוהה יש לבחון לעומק את יכולת המימון. ביטול מודל ה-20/80 מחייב רוכשים להיערך מוקדם עם משכנתה או הלוואה. ההזדמנויות קיימות, אך גם האחריות: יש לוודא שהעסקה בנויה נכון לטווח ארוך. אזורי השרון והשפלה מציעים כיום נקודת כניסה אטרקטיבית לפני גל העליות הבא".

"חלון הזדמנויות נדיר לרוכשים"

שיר לוי גרפילד, סמנכ"לית שיווק, רמי לוי נדל"ן

"הרגיעה בשוק היא זמנית בלבד. הביקוש לדיור בישראל לא נעלם, הוא ממתין לוודאות. עם חזרת הביטחון והשלום, נצפה לזינוק בביקושים, גם בשל גל עלייה אפשרי מהתפוצות. ירושלים נמצאת בתנופת בנייה ותכנון אדירה, עם שכונות חדשות, רכבת קלה ותשתיות מתקדמות. מי שייכנס היום לשוק הירושלמי רוכש נכס בעיר בצמיחה מואצת, הזדמנות שלא תחזור כשגל העליות הבא יחל".

"השוק מפגין סימני התאוששות"

צורית דעדוש, סמנכ"לית שיווק ומכירות, אורון נדל"ן

"לאחר תקופה של חוסר יציבות, השוק מפגין סימני התאוששות. מחירי הדירות עדיין משקפים זהירות, אך ההתעוררות כבר כאן. הפערים של השנתיים האחרונות טרם נסגרו, וזהו הרגע להיכנס, לפני שהביקושים יובילו שוב לעליות מחירים. השוק מתעורר, ומי שמבין נדל"ן יודע: צריך להתעורר איתו, לא אחריו".

"הזדמנות, לא סיכון"

שלומי דבש, סמנכ"ל שיווק ומכירות, מצלאוי חברה לבניין

"רכישת דירה כעת היא הזדמנות אמיתית. מי שידע לזהות לוקיישנים מתפתחים: אזורי תחבורה, פרויקטים בהתחדשות עירונית וערים כמו בת ים, ראשון לציון והרצליה – ייהנה מעליית ערך מואצת כשגל הביקושים ישוב. השוק בהפוגה, אך זו נקודת כניסה נבונה: ההיסטוריה מוכיחה כי רוכשי דירות בשלבים מוקדמים הם אלה שנהנים מהתשואה הגבוהה ביותר".

"זה הזמן לקבל החלטה"

אורטל ליבר, סמנכ"לית שיווק, קבוצת רוטשטיין

"סיום המלחמה החזיר לשוק את תחושת הביטחון, וזהו בדיוק הרגע לפעול לפני גל ההתייקרויות הבא. חשוב להתמקד בערים עם בסיס כלכלי וחברתי חזק. אשדוד, לדוגמה, נמצאת בתנופת פיתוח אדירה: הרובע החדש ליד אסותא מתפתח למוקד מבוקש עם נגישות תחבורתית מעולה. דירת 4 חדרים סביב 2.84 מיליון שקל משקפת פוטנציאל השבחה משמעותי. זו נקודת כניסה מצוינת לעיר מתפתחת ומתחזקת".

"רמלה להשקעה, קצרין לנשמה"

חנה שוורץ, סמנכ"לית שיווק ומכירות, קבוצת אבני דרך

"כשוק ממתין, רוכשים חכמים מחפשים ערך עתידי. העיר רמלה מציעה מיקום מרכזי, קישוריות גבוהה ומחירים נגישים: סביב 2.1 מיליון שקל לדירת 4 חדרים וכ-23 אלף שקל למ"ר, עם בסיס ביקוש לשכירות. בקצרין – הטעם הוא גם ערכי: חיבור לצפון ולחזון ההתיישבות לצד נקודת כניסה אטרקטיבית, סביב 1.6 מיליון שקל לדירה. מי שבוחר היום נהנה משילוב של איכות חיים ופוטנציאל השבחה לטווח בינוני וארוך".

"שכבת ביטחון שמחזקת את אמון הרוכשים"

גבי אטר, סמנכ"ל שיווק, קטה גרופ

"פתח תקווה מציגה נתוני ליבה חזקים: ב-2024 דורגה שלישית בארץ בהיקף התחלות בנייה בהתחדשות עירונית (כ-61% מהבנייה החדשה), ובמקביל שלישית במכירת דירות חדשות. המיקום המרכזי, הרכבת הקלה והיקף פרויקטים בעיר הוותיקה יוצרים מנוע צמיחה להשבחת נכסים ישנים ולפיתוח אזורים חדשים. אנחנו מקדמים 18 פרויקטים בעיר, ומציעים התחייבות חוזית להשבת הפרש אם תימכר דירה דומה בזול יותר – שכבת ביטחון שמחזקת את אמון הרוכשים".

"העיתוי חשוב מהכתובת"

עדית פרידמן, סמנכ"לית שיווק ומכירות, אשטרום מגורים

"השאלה כיום היא פחות 'איפה' ויותר 'מתי'. כשהשוק מתקרר זמנית וכל הסמנים מצביעים על שינוי כיוון – ירידת ריבית צפויה, חזרת משקיעים, עודף ביקוש והאטה בהתחלות – זו נקודת כניסה חכמה. ההיסטוריה מלמדת: אחרי לחימה ממושכת מגיעה התאוששות, הביקושים מזנקים והמחירים עולים. מי שנשאר על הגדר עלול לפספס. בעיניי, זהו רגע מדויק לפעול לפני שהמומנטום החיובי מתגבר והמחירים מטפסים".

"ביקושים כבושים לא נעלמים"

אודי לוי, סמנכ"ל מכירות, קבוצת כנען

"עצרות בשוק הן לרוב מלאכותיות: ביקושים נכבשים, לא נעלמים. כפי שקרה אחרי הקורונה ומע"מ אפס, גם כעת צפויה חזרה חדה וההתעניינות כבר מורגשת בשטח. מי שמתכנן נדל"ן חושב שנים קדימה ופועל לפני הגל. כבר היום הטבות כמו ביטול הצמדה למדד מצטמצמות, וריביות הלוואות נוטות להתייקר. ההמלצה: לנצל את חלון התנאים הנוחים לפני שהוא נסגר".

"המעבר מ'נחכה' ל'נשריין' הוא צעד מתבקש"

רמי דבש, סמנכ"ל שיווק ומכירות, קבוצת רייק

"סיום המלחמה הוא נקודת מפנה: האופטימיות חוזרת, שיחות מתעוררות והציפייה לירידת ריבית מחזירה את האמון. תנאי השוק הנוחים כעת, אך הם לא יישארו כך לנצח. מלאי קרקעות מצטמצם, עלויות בנייה אינן יורדות והביקוש למגורים גובר. לכן המעבר מ"נחכה" ל"נשריין" הוא צעד מתבקש. מי שפועל עכשיו נהנה ממבחר גדול יותר וכוח מיקוח טוב יותר לפני הגל הבא של העליות".

"הפער בין ביקוש להיצע ימשיך להכתיב עליות"

תומס מימון, סמנכ"ל שיווק ומכירות, שתית

"למרות ההאטה, הפער המובנה בין ביקוש להיצע שעומד על כ-50 אלף דירות בשנה, ממשיך לתמוך בעליות בטווח הארוך. בעשור הקרוב, בהיעדר עתודות ותכנון מואץ, המחירים צפויים לעלות. ההזדמנות נמצאת סביב הערים הגדולות: צעירים שאינם יכולים להרשות לעצמם תל אביב וירושלים נודדים לטבעות הסובבות, ומביאים איתם ביקושים טריים. השקעה חכמה היום מתמקדת בצמיחה, תעסוקה וקישוריות".

"בתקופות תנודתיות משקיעים מחפשים ודאות"

גיא יושע, סמנכ"ל שיווק, קן התור

"בתקופות תנודתיות משקיעים מחפשים ודאות, לא רק תשואה. לכן בחירת הפרויקט צריכה להישען גם על החברה המבצעת: תכנון קפדני, ניהול שקוף ואיכות ביצוע שמייצרים ערך מתמשך. אצלנו הפרויקטים נבנים עם אופק ברור וסטנדרט קבוע, מה שמקטין סיכונים. לשיטתי, דווקא הימים השקטים הם הזמן הנכון להיכנס, לפני שהשוק מתאושש והתחרות על דירות טובות מתחדדת".

"הזדמנויות נולדות בקיפאון"

אדם גנון, סמנכ"ל שיווק ומכירות, חי נחמיאס

"קיפאון הוא זמן לזהות מוקדי צמיחה: קישוריות, מתחמי תעסוקה ותשתיות. בפריפריה הצפונית והדרומית: חריש, אשקלון, נתיבות – נמשכת נהירת אוכלוסייה צעירה, ובמרכז קמות שכונות חדשות סביב מערכות תחבורה. עם סבירות לירידת ריבית, נקודת הכניסה הנוכחית אטרקטיבית. השאלה איננה רק "כמה זה עולה", אלא "כמה זה יעלה בעוד שלוש שנים". שוק הנדל"ן הישראלי הוכיח פעם אחר פעם כי מי שפועל בזהירות, אך באומץ, נהנה מהרווחים הגדולים ביותר בגל ההתאוששות הבא".

"חלון נדיר לרכוש במחירים שבקרוב יהפכו להיסטוריה"

רקפת להב, סמנכ"לית שיווק, קבוצת אלמוג

"למי שידו משגת, זהו חלון נדיר לרכוש במרכז במחירים שקרוב לוודאי יהפכו להיסטוריה: שכונות חדשות בתל אביב–יפו, פתח תקווה ובת ים מציעות עודף היצע והטבות משמעותיות. הניסיון מלמד כי באזורי ביקוש ההאטות זמניות, אך הביקוש למכירה ולהשכרה תמיד חוזר ועולה. לטווח הארוך, נכסים איכותיים במרכז נוטים להשביח את ערכם".

" ממשיכה להימכר גם בתקופה מאתגרת"

אורטל הרוש, מנהלת שיווק ומכירות, קבוצת שובל

"שווה להשקיע בשכונות מתפתחות וחדשות שעתידות לשנות את פני העיר, כמו למשל שכונת רמות ים בעכו, רובע חדש ליד קיבוץ שומרת, מחוץ לעיר ממזרח לכביש 4, שלמרות המלחמה המשכנו למכור שם דירות בקצב יפה. נותרו כ-38 דירות מתוך כ-290. רבים מהרוכשים הם משפרי דיור מאזורי קו העימות, המחפשים מרחק סביר מהחזית אך קרבה לבית. התוכנית כוללת כ-8,000 יח"ד וכ-30 אלף תושבים, אזורי תעסוקה ומסחר, הטבת מס של 12% וקישוריות עתידית מצוינת, רכבת וכבישים ראשיים, במעטפת קהילתית ותשתיתית מלאה".

"חלון תנאים שלא יחזור"

עדי שרביט אלון, סמנכ"לית, קבוצת אשלי לירן

"עצירת מבצעי המימון יצרה קיפאון מלאכותי, ולכן מי שפועל כעת נהנה מהנחות, הטבות ומסגרות מימון שמגלמות הפחתה אמיתית במחיר. להערכתי, תחילת 2026 תביא חזרת ביקושים ועליות מחירים. להשקעה ארוכת טווח, עדיפה בחירה בפרויקטים ייחודיים באזורי הביקוש, ובעדיפות להתחדשות עירונית בשכונות ותיקות – שם הביקוש של משקיעים, זוגות צעירים ומשפרי דיור מגוון ויציב. כך גם בשוק השכירות: עודף היצע בשכונות חדשות עלול לשחוק תשואה, בעוד ליבת העיר שומרת ערך".

"התשואה נוצרת כשאחרים עוד מתלבטים"

גילי בניטה, סמנכ"ל השיווק, לאטי

"בעוד רבים ממתינים, נפתחת הזדמנות נדירה: נקודת איזון שמאפשרת כניסה לפני גל צמיחה. ירידה בהיקף הבנייה, התאוששות אמון ותכנון תשתיות לאומי צפויים להחזיר את השוק למסלול עליות בשנים הקרובות. ההיגיון: לבחור פרויקטים איכותיים באזורים מתפתחים עם חיבור תחבורתי ותעסוקתי. מי שמבין נדל"ן יודע שהתשואה נוצרת כשאחרים עוד מתלבטים. החלטה נכונה היום עשויה להיות המהלך העסקי של העשור".

"הצרכן כבר לא מחפש סיסמאות"

נדב בריח, משווק, צרפתי צבי ובניו

"עולם השיווק משתנה: הצרכן כבר לא מחפש סיסמאות או הנחות לזמן מוגבל, הוא רוצה להבין מה הערך המוסף שהמקום מציע לחיים שלו. דוגמה מעולה לכך היא הקמפיין שהעלינו לפרויקט ב"אזור" – הבנו שהישוב הזה לא ממותג מספיק ושהדרך לעידוד מכירות אינה רק מבצע, אלא סיפור אנושי אמיתי. כך יצרנו את סדרת הדוקו "המסע לגילוי אזור" בהובלת ירדן הראל – פרויקט שהראה את היישוב דרך עיני תושביו ויצר חיבור רגשי אמיתי למקום, הרבה מעבר להבטחות על מטרים ותשואה".

"הפריפריה הופכת יעד חכם למשקיעים"

אלעד בילו, מנהל שיווק ומכירות, אריה פרשקובסקי גרופ

"בעוד המרכז בעצירה זמנית, בפריפריה העסקאות נמשכות והמחירים יציבים ואף מטפסים מתון. היסטורית, לאחר מלחמות מגיעה התאוששות מהירה: האמון חוזר, פרויקטים מתניעים, וההזדמנויות מתרבות. זהו רגע כניסה אטרקטיבי עם פחות תחרות ויותר אפשרויות מימון. הפריפריה נהנית מתשתיות תחבורה חדשות ופיתוח תעסוקה, ולכן הופכת יעד חכם למשקיעים המחפשים תשואה טובה במחיר סביר. לא פעם, הזדמנויות גדולות נולדות דווקא בתקופות שנראות מאתגרות".

"כניסה היום מהווה בסיס להשבחה משמעותית"

הילל כהן, סמנכ"ל פיתוח עסקי, צ.פ

"השוק מתייצב ורוכשים חוזרים לפעילות. למשפחות צעירות, השכונות הדרומיות ביפו מציעות שילוב של מחיר סביר, תשתיות משתפרות והקו האדום. פרויקט "נחלים" ביפו א’ כולל 370 דירות חדשות סביב שטחים פתוחים, ספרייה, חללי פנאי ועבודה – מעטפת קהילתית מלאה. מחירי פתיחה אטרקטיביים: מדירות 3 חדרים בכ-2.9 מיליון שקל ו-4 חדרים בכ-3.3 מיליון שקל. לטעמי, כניסה היום מהווה בסיס להשבחה משמעותית בשנים הקרובות לצד איכות חיים עירונית".

"המתנה עלולה לייקר את העסקה"

ספיר זיתוני קפואה, סמנכ"לית שיווק, קבוצת זיתוני

"שוק של קונים יוצר כוח מיקוח. זה הזמן לפעול לפני ירידת ריבית וביקושים מתפרצים בשנת בחירות. להשקעה, כדאי לכוון לשכונות בשלבי תכנון אחרונים ושיווק מוקדם (פריסייל), שם המחיר מטפס בשלבי הפיתוח. כך למשל במזרח רחובות, רובע קדם ומתחמים סמוכים, ניתן לתפוס את עקומת הערך מוקדם. ככל שהשכונה נבנית ומתאכלסת, ההשבחה גדלה. המתנה עלולה לייקר את העסקה יותר מכל הנחה נקודתית".

"2026: שנת פריצה בפריפריה"

רביד לירז, סמנכ"ל שיווק ואסטרטגיה, גשם

"2025 הראתה פריפריה חזקה ומרכז מתקן. הפערים במחיר דרמטיים: דירת 5 חדרים בפריפריה בפחות מ-2 מיליון שקל מול מעל 4 מיליון במרכז. אך העיקר הוא האקו-סיסטם: שכונות חדשות עם חינוך, בריאות, פארקים ותשתיות, לצד רכבת וכבישים מהירים. ב-2026 כמה גורמים מתלכדים ומייצרים מכפיל ביקושים: הורדת ריבית, חזרת מילואימניקים לשגרה, תקציבי תשתיות והאצה בעבודה מרחוק. לא עוד עלייה זוחלת, אלא פריצה רחבה".

"חלון יזמים, חלון לקונים"

מוטי בן שושן, סמנכ"ל מכירות ושיווק, קבוצת יהודה לוי

"יזמים מציעים כעת תנאי תשלום נוחים, פטור הצמדות, הלוואות קבלן ומחירים תחרותיים – בעיקר באזורי ביקוש. להשקעה, הצפון (חיפה והקריות) והדרום (קריית גת, נתיבות, שדרות) בולטים, לצד אזורים שנפגעו במלחמה ומחיריהם נעצרו. במרכז כדאי לבחון את 'החגורה החיצונית' של תל אביב, כמו רמלה, ואתרי התחדשות עירונית בעלי פוטנציאל השבחה גבוה. סטטיסטית, השוק משקם את עצמו מהר יותר בטווחי מחירים של בין 2-3 מיליון שקל, מה שהופך השקעות בטווח זה לאטרקטיביות במיוחד".