התחדשות עירונית תשנה מרקמים של ערים שלמות בפריפריה ואנחנו מתכוונים להיות שם

גפן מגורים, שבשליטת אבו, חתמה על מזכר הבנות עם היזם והמנהל הוותיק נתי גלבוע. במסגרת ההסכם ישקיע גלבוע כ-62 מיליון שקל – בהקצאת מניות בחברה הציבורית ובעבור 24.9% בתאגיד ייעודי חדש, שבו תחזיק גפן 75.1%. המהלך משתלב בעסקת בעלי העניין שנחתמה ביולי, במסגרתה רכשה שישה פרויקטים באשדוד. המהלך כולו יגדיל את ההון העצמי של החברה בכ-120 מיליון שקל, מהם מעל 60 מיליון שקל ישמשו לחיזוק הפעילות ולקידום פרויקטים.

גלבוע מביא עמו ניסיון של שלושה עשורים בענף, בהם כיהן בתפקידי ניהול בכירים במבני גזית, אחים עופר, קבוצת דלק, שפיר, עזריאלי ושיכון ובינוי – שם הוביל את תחומי ההתחדשות העירונית והדיור להשכרה. הידע והניסיון שצבר מהווים נכס אסטרטגי לחברה.

מאז 2023, לאחר רכישת השליטה על ידי אבו, פועלת גפן מגורים בתחום ההתחדשות העירונית. כיום יש לה צבר של 24 פרויקטים בהיקף כ-10,000 יחידות דיור, מתוכן כ-7,800 לשיווק (חלקה – כ-4,050 יחידות). הכנסות צפויות: כ-800 מיליון שקל, רווח גולמי – כ-200 מיליון שקל בשלוש השנים הקרובות. אישור העסקה יוסיף לצבר שישה פרויקטים באשדוד, כשחלק החברה בהם עומד על כ-2,600 יחידות דיור.

צחי אבו, בעל השליטה ויו"ר החברה, אמר: "אנחנו גאים לצרף שחקן מוביל לשורות החברה כמנהל וגם כשותף. קשה להתחרות בניסיון שמביא איתו נתי בכל שרשרת הערך של הנדל"ן בכלל ובהתחדשות העירונית בפרט. המהלך הזה מבטיח לנו את כל הכלים להוציא לפועל פרויקטים, להשיא ערך לבעלי הזכויות ולבעלי המניות, ולהפוך את גפן לשחקן מוביל בשוק".

צחי אבו, בעל השליטה ויו"ר גפן מגורים: "קשה להתחרות בניסיון שמביא איתו נתי גלבוע בכל שרשרת הערך של הנדל"ן בכלל ובהתחדשות העירונית בפרט"

"אכסניה חדשה לפעילות ותיקה"

למרות שהמותג "גפן מגורים" חדש יחסית, הפעילות מבוססת על ניסיון רב שנים. מבחינת גלבוע, מדובר בשילוב בין גוף צעיר לשורשים עמוקים. "גפן היא אכסניה יחסית חדשה לפעילות ותיקה, עם אנשים מאוד מנוסים בתחום הנדל"ן בכלל ובהתחדשות עירונית בפרט", הוא אומר. "עכשיו היא קולטת את צבר הפרויקטים המרשים שצחי אסף לאורך השנים. ההשקעה המשותפת תזרים הון משמעותי לצד ידע וניסיון – שילוב שמבטיח פיתוח והוצאה לפועל של הפוטנציאל הקיים".

שוק בתהליך התבגרות

גלבוע נכנס להובלת החברה כששוק ההתחדשות העירונית נמצא בצומת דרכים. "התחום חווה מעבר מהתלהבות ראשונית לבשלות רגולטורית ומקצועית. בשנים האחרונות הייתה נהירה לתחום, שהואצה לאחר המלחמה מול איראן, כשהבינו עד כמה הוא חיוני," הוא אומר. "לצד ההזדמנויות יש גם אופורטוניזם – יזמים צעירים ופחות מנוסים תפסו מתחמים גדולים בלי ידע והון להוציאם לפועל. עכשיו מתחיל תהליך של קונסולידציה, שבו פרויקטים גדולים עוברים לידיים של גופים מקצועיים ויציבים. כאן גפן ממקמת את עצמה".

בנוסף, אירועי השנה האחרונה חיזקו את הצורך בהתחדשות עירונית גם מחוץ למרכז. "מה שקרה בדרום ובצפון – משבעה באוקטובר ועד המתקפה האיראנית – המחיש את המשמעות של מגורים ללא ממ"ד. המדינה צריכה לתמוך בזה, לא רק במענקים אלא גם בכלים נוספים כמו הקטנת עלויות ההון ואזורי מס ייעודיים. אנחנו מתכוונים להיות שחקן מרכזי גם בפריפריה", הוא מצהיר.

החיבור האנושי

ההיכרות בין גלבוע לאבו הייתה קצרה אך משמעותית. "היה קליק מיידי," נזכר גלבוע. "אחרי גיוס הון משמעותי לפעילות עצמאית, פגשתי את צחי שחיפש חיזוק ניהולי ופיננסי לגפן מגורים. מהר מאוד דיברנו על איך עושים משהו יחד, והמשא ומתן זרם".

לדבריו, החיבור האנושי הוא תנאי להצלחה: "אני שנים טוען שהתחדשות עירונית היא קודם כול עשייה חברתית. אמון ושקיפות עם הדיירים הם מפתח. ברור שאנחנו אנשי עסקים, אבל מי שלא מבין את ערך הקשר האישי – טועה. זה ה-X פקטור שמוביל להצלחה".

אסטרטגיה וחזון

השלב הראשון מבחינתו של גלבוע הוא מיקוד בביצוע. "יש לנו מעל 12,000 יחידות בצנרת, וחלקן בשלות לקידום מהיר. נבצע כל פרויקט בצורה מותאמת ואחראית, עם הון עצמי שמבטיח את פיתוחם", הוא אומר. "נגדיל את הצבר, אבל לא נרדוף אחרי כל הזדמנות. נחפש פוטנציאל גבוה עם סיכון מופחת – מתחמים עם הסכמה ראשונית גבוהה, במרכזים מבוקשים, בערים שמעודדות התחדשות".

לדבריו, שיתופי פעולה הם חלק מהחזון: "המחסור בהון ובידע יוביל את השוק לשיתופי פעולה – ואנחנו רוצים להיות שם, עם יכולת פיננסית וניסיון שמבדלים אותנו".

נתי גלבוע, שותף ומנכ"ל גפן מגורים: "המחסור בהון ובידע יוביל את השוק לשיתופי פעולה – ואנחנו רוצים להיות שם, עם יכולת פיננסית וניסיון שמבדלים אותנו"