מה קורה במשרדי המכירות?

רחלי בריזל | סמנכ"לית השיווק של חברת אשדר מקבוצת אשטרום

"כחלק מהמטרה להעניק חווית רכישה ייחודית ללקוחות פוטנציאלים יצרנו השנה "דירות לדוגמה" באמצעות עזרים טכנולוגיים משוכללים להדמיית דירות ופרויקטים וסיורים וירטואלים. בפרויקט 'נחלת יהודה' שבראשון לציון, הכולל שני מגדלים ו-212 דירות, השקענו חשיבה רבה בכל פרט מרמת בחירת מעצבת הפנים, ריהוט, פרטי נגרות, מוצרי חשמל ואקססוריז שונים, כך שהדייר הפוטנציאלי שנכנס לדירה מיד רואה איך הוא יכול לעצב את הדירה לפי בחירותיו העיצוביות. אני צופה כי 2023 תמשיך את השנה החולפת, מבחינת רמות המחירים לאור התייקרות המשכנתאות. על מנת שמחירי הדיור יתייצבו, יש צורך בהיצף משמעותי של היצע קרקעות זמינות לבניה מיידית. את המהלכים המשמעותיים ביותר בענף הדיור ניתן להניע רק באמצעות שיתוף פעולה חוצה משרדים שיתכננו תוכנית משותפת וכוללנית להגדלת היצע הדירות בישראל וינטרלו את החסמים בדרך לשם".

אורטל ליבר |  סמנכ"לית השיווק של חברת רוטשטיין נדל"ן

"השינויים הדרמטיים במשק בחצי השנה האחרונה משפיעים מאוד על הלקוחות, בפרט התייקרות המשכנתאות. כך לדוגמא, זוג שנכנס אלינו למשרדים והתעניין לגבי פרויקט 'רוטשטיין באינשטיין' - נתניה, רצה לרכוש דירת 5 חדרים, הבין שיש ביקוש לדירות חדשות כך שיוכל למכור במהירות יחסית את דירתו הישנה ואכן הם מכרו את הדירה שם והחליטו לרכוש דירה חדשה בפרויקט בנתניה. לשמחתי, בשונה מהשוק המטורף של השנתיים האחרונות, בני הזוג יכולים לקבל החלטה מושכלת ולבחון את יכולותיהם, בלי לקחת סיכונים פיננסיים מיותרים. הדבר החשוב ביותר בשוק לרוכשים וליזמים הוא ודאות לאורך זמן, ולכן ככל שהשוק יגיע לנקודת איזון יציבה, זה ישרת את כולם״.

סיוון היללי | סמנכ"לית שיווק ומכירות של קרדן נדל"ן

"בעקבות משבר הדיור שהפך משבר לאומי, אזורי הביקוש בצפון ובדרום הפכו בשנה החולפת אטרקטיביים יותר. דוגמא מובהקת לכך היא לקוחות שמכרו את דירתם בערים במרכז הארץ כמו בשכונת נווה ים בראשון לציון, דירת 5 חדרים עם מרפסת של 10 מ"ר נמכרה ב-3.6 מיליון שקל. במקומה הם רכשו דירה בפרויקט 'קרדן גנים' בקרית מוצקין. הדירה שרכשו היא בעלת מאפיינים דומים לאלה שמכרו וכוללת מרפסת כפולה בגודלה, וכל זה במחיר של 2.55 מיליון שקל. ביתרה שצברו שוקל הזוג לקנות דירה נוספת להשקעה באותו הפרויקט, כבטוחה לפנסיה".

ליאת דנינו |  סמנכ"לית שיווק ומכירות שיכון ובינוי נדל"ן

"שנת 2022 עמדה בסימן ההעלאות הריבית של בנק ישראל לרמה של 2.75%, ואין מן הנמנע שטרם נאמרה המילה האחרונה, לאחר שהתרגלנו במשך שנתיים לריבית נמוכה מאוד, שעמדה על שיעור של 0.1% בלבד. העלאת הריבית משפיעה בו זמנית על היזמים והרוכשים, ושני הצדדים זהירים שבעתיים בהיקף ההתחייבות שהם מוכנים ליטול על עצמם. במשרדי המכירות שלנו אנו עדים לכך, שהרוכשים מתפכחים מהרצון לרכוש בכל מחיר באזורי הביקוש, ומתפשרים על "לגור רחוק אבל קרוב" וכך, מוזילים משמעותית את היקף ההלוואה שהם נוטלים על עצמם. לדוגמא בפרויקט "חלומות בן שמן" של שיכון ובינוי בשכונת "נופי בן שמן" בין ירושלים לתל אביב, מספר משפחות בחרו לרכוש יחד דירות בפרויקט, המאפשר להם השתייכות לקהילה מגובשת וחזקה המשלבת מגורים, מסחר ותעסוקה וחיבור מהיר לכל עורקי התחבורה הראשיים – כביש 1, כביש 431, כביש 6 ורכבת ישראל ובעתיד הקרוב גם לכביש 200, שיחבר בין כביש מס' 1 לכביש 431. בישראל עליית הריבית לא באה לידי ביטוי בירידה או בעצירה על העליות במחירי הדיור. נהפוך הוא, בחלק מהמקרים חלה אף עלייה נוספת מכאן שבשנת 2023 ייתכן ונראה האטה במכירות, אבל קשה להאמין שתהיה עצירה בתחום. עליית הריבית, בדומה לקורונה זה עוד גל, שאחריה אנו יכולים להיות עדים גם לקפיצת מחיר נוספת. זה המצב לאורך כל העשור האחרון".

תמיר לולו | מנהל שיווק ומכירות באפריקה ישראל מגורים

"בשנה הבאה נצא לשיווק במספר פרויקטים נוספים ובהם פרויקט שכירות ארוכת טווח בעיר ירושלים אשר צפוי להצטרף לפרויקטים קיימים של החברה לשכירות ארוכת טווח, ביניהם פרויקט 'סביוני 'גליל ים' - פרויקט שכירות ארוכת טווח הראשון בישראל. לתפיסתנו, במהלך השנים הקרובות הבנייה בעירוב שימושים, המציעה מגורים לצד משרדים, מסחר ושימושים נוספים, תמשיך לתפוס תאוצה. לאופי בנייה זה מצטרפת מגמה בקרב רוכשי הדירות, הודות לכניסת חוק עידוד השקעות הון בשנה האחרונה וגידול משמעותי ברכישות של מספר אנשים יחד, בפרויקטים בפריסה ארצית. דוגמה למגמה זו מחדרי המכירות, היא כ-80 יח"ד סה"כ שנמכרו לחמישה רוכשים שונים באחד הפרויקטים שלנו. מדובר באופי רכישה חדש ומשמעותי בסדר הגודל שלו, הנותן רוח גבית לשוק השכירות הקורם עור וגידים".

תומר אולמן |  סמנכ"ל שיווק סלע בינוי

"במהלך השנה כמעט כל הענפים במשק הושפעו בצל העלאות ריבית בלתי פוסקות ואי יציבות פוליטית אבל בשטח הביקושים לדירות עדיין גבוהים מאוד, בעיקר באזורי ביקוש ובשכונות חדשות. כך למשל, בחודש מרס האחרון פתחנו לשיווק מתחם מגורים יוקרתי בשכונת אפקה בקריית ביאליק, צמוד לשמורות טבע, עורקי תחבורה מרכזיים ומוסדות חינוך מעולים. המכירה החלה ביריד בו הדירות נמכרו במחיר פריסייל למקורבים בלבד. בפועל, הבשורה על היריד עברה במהירות מפה לאוזן וכשהגענו לפתוח את משרד המכירות בשעה 06:30 בבוקר נדהמנו לגלות תור של לקוחות שמיהרו לתפוס דירה בפרויקט. אני צופה שבעקבות העלאות הריבית ושחיקת יכולת ההחזר של חלק מרוכשי הדירות, נראה במהלך 2023 עלייה בביקושים לדירות 4 חדרים על חשבון דירות 5 חדרים וכן עלייה בביקושים לדירות בקומות נמוכות כדי לחסוך עשרות אלפי שקלים המתווספים ככול שעולים בקומה".

חנה שוורץ |  סמנכ"לית שיווק ומכירות קבוצת אבני דרך

"בחודשים האחרונים אנו עדים להאטה מסוימת בתנועה שנרשמה במשרדי המכירות. לצד זאת, בל נתעלם מכך שאנחנו אחרי חופשת הקיץ של יולי-אוגוסט, הפוגת חגים בחודש אוקטובר, עליות ריבית של בנק ישראל וייקור המשכנתאות. כל אלה גרמו לרוכשים "לשבת על הגדר". עדיין, גם אם יש רגיעה מסוימת כפי שאנחנו מרגישים כיום, אין זו סיבה לאופטימיות שאנו צפויים להרגיש ירידות מחירים. אנחנו עדיין פועלים בסביבה של כמות מלאים מצומצמת מול ביקושים קשיחים, בירוקרטיה מסובכת שמקשה על תכנון וביצוע.  גם בשנת 2018, כשהיתה עצירת מחירים - מה שקרה אחרי זה, שהמחירים עלו בחדות. העובדה שייקחו מספר חודשים עד שהממשלה החדשה תיכנס לתפקוד מלא, וברקע גם בחירות קרובות לרשויות המקומיות, צפויים גם הם להביא לעיכוב הליכים והאטה של פעילות הענף".

עדי גייר | סמנכ"ל שיווק ומכירות אלמוגים:

"בימים האחרונים אנו עדים במשרדי המכירות בפרויקטים של החברה, "עמק הכרמל Reserve” בנשר ו"אלמוגים אור ים" באור ים, בביקושים גבוהים וגידול בבקשות הרכישה, היות וההון העצמי הנדרש הוא נמוך יחסית. לעומת זאת, בפרויקטים בהם הדירות נמכרות החל מ-3 מיליון שקל ומעלה אנו מרגישים שהרוכשים "יושבים על הגדר", בשל הקושי להשיג את המימון הנדרש. הירידה המתמדת בהיצע הנכסים למגורים ובקצב התחלות הבנייה במדינה קטנה כמו שלנו ומנגד עקומת הביקושים שממשיכה להיות קשיחה - רק מעצימה את הפער בין הביקוש להיצע. בנוסף, 5 מערכות בחירות בפרק זמן של שנתיים וחצי והמתנה לממשלה החדשה שתקום אף הם תורמים לכך שהרוכשים "יושבים על הגדר", מה שמוביל להאטה מסוימת בביקושים. בהסתמך על העבר, הדבר עשוי להביא להתפרצות ועליות מחירים. בשל מכלול הגורמים, החל מהתייקרות הקרקעות במכרזי רמ"י, ביקוש קשיח לדירות ועוד, אני צופה שמגמת עליות מחירים תימשך גם בשנת 2023 אם כי, בשיעורי שנתי נמוך יותר שנע בין 5%-6%".

עירית מעייני | מנהלת השיווק והמכירות של בית וגג:

"בחצי השנה האחרונה אנו עדים לעליות ריבית ואינפלציה במשק שמשפיעות באופן ישיר גם על שוק הנדל"ן. יחד עם זאת, קיימים אזורים ששוק הנדל"ן פחות מושפע מההשלכות לכך, דוגמת שוק הדירות במרכז וצפון תל אביב. כחברה יזמית שמשווקת בימים אלה מגוון פרויקטים בעיקר ברבעים 3 ו- 4 בתל אביב, מאזורי הביקוש הבולטים בישראל, אני יכולה לומר שאנשים ממשיכים להגיע לרכוש דירת יוקרה במרכז תל אביב. אולי הם בודקים בצורה יסודית יותר את העסקה, אבל לא מתפשרים על טיב הנכס או הלוקיישן. האטרקטיביות של דירות בשכונות בצפון העיר באה לידי ביטוי גם בעליית מחירים שנדדה בשנה האחרונה מערכים של כ- 60,000 שקלים למ"ר לכ-70,000 שקלים למ"ר".

יהורם בר שי |  מנכ"ל משגב שיווק

"מחירי הדירות כאן לא יורדים. אין ספק שאנשים נמצאים בתחושת אי ודאות עקב עליית הריבית. היינו בסרט הזה כבר מספר פעמים. מניסיוני בעבר סביב מע"מ אפס אנשים המתינו על הגדר ואחר כך היה בוסט מטורף. כך יקרה גם עכשיו. הבירוקרטיה בישראל בלתי נסבלת. לא בונים מספיק והביקושים קיימים. ולכן המחירים ימשיכו לעלות כי אין פתרון אמיתי היום בשוק״.