מתחרה ישירות מול אל על: הצעד הבא של ישראייר

האסיפה הכללית של בעלי המניות בישראייר אישרה היום (שישי) (ברוב של 99%) את עסקת ההשקעה במועדון הלקוחות סופר פליי, שבמסגרתה תרכוש החברה 10% מהמועדון תמורת 15.1 מיליון שקל. העסקה,שנרקמה עם רשת רמי לוי וישראכרט, מסמנת את כניסתה הרשמית של חברת התעופה לעולם כרטיסי האשראי ומועדוני הנאמנות בישראל.

מעניין לא פחות הוא הפער במספרים: בעוד ישראייר משלמת 15.1 מיליון שקל תמורת חלקה, הערכת השווי שבוצעה לעסקה מייחסת לאותה החזקה שווי של כ-31.5 מיליון שקל. בחברה מציגים את האישור ברוב כה גבוה כהבעת אמון של בעלי המניות במהלך האסטרטגי ובפוטנציאל הצמיחה שלו.

נקודות הופכות לכרטיס טיסה

מועדון סופר פליי מוקם בשותפות בין רשת רמי לוי שיווק השקמה, ישראכרט וישראייר, ומבקש להציע לצרכן הישראלי חלופה למועדוני הלקוחות הקיימים. המועדון משלב בין עולמות הקמעונאות, האשראי והתיירות, ומציע צבירת נקודות, מבצעי טיסות והצעות ערך בלעדיות.

הבידול המרכזי שלו הוא מנגנון צבירה ישיר לדולרים, שבו כל נקודה הופכת לדולר זמין לרכישת טיסה, כך שגם סל הקניות השבועי מתקרב לחופשה הבאה. עם השלמת העסקה תהפוך ישראייר למציעת הערך המרכזית של המועדון.

תחרות ותיקה מול אל על

הכניסה של ישראייר לזירה הזו מציבה אותה בתחרות ישירה מול השחקנים הוותיקים והחדשים כאחד, ובראשם פלייקארד של אל על, שנחשב שנים לכרטיס הדומיננטי בענף. בחודשים האחרונים התחמם השוק עוד יותר, אחרי שכאל ואיסתא השיקו את מועדון FlyAll, שאף הוא מבטיח לשבור את מודל הנקודות המסורתי. סופר פליי נכנס אל תוך מירוץ שכבר רותח.

המועדון צפוי לצאת לדרך עם כ-200 אלף מחזיקי כרטיס האשראי של סופר פליי, לצד עשרות אלפי לקוחות נוספים שצפויים להצטרף בשנים הקרובות. בישראייר מעריכים כי כבר במהלך השנה הנוכחית תתרום העסקה רווח של מיליוני דולרים לתוצאות הכספיות, לצד פוטנציאל ליצירת ערך מתמשך ככל שפעילות המועדון תתרחב.