בשיתוף מירית מרלי
הכתבה מונגשת לך על ידי מירית מרלי, מנטורית עסקית ויזמית, מפתחת שיטת TOGETHERE, המשלבת בין עולם הליווי העסקי לעולם האימון וההתפתחות האישית. מירית מעניקה שירותי ייעוץ וליווי אסטרטגי לנשות עסקים ובעלות קריירה שכירות במסגרת בית הספר למנכ”ליות, במטרה ללוות נשים שרוצות להתפתח ולהשיג יותר מעצמם ובקריירה.
עם אילו אתגרים נפוצים מתמודדות בעלות עסקים עצמאיות?
“האתגר הכי משמעותי שאני נתקלת בו, הוא שהן יצאו לעצמאות על מנת להגשים את עצמן, מתוך הבנה שהן טובות במה שהן עושות, מקצועיות, אבל הן לא מצליחות לתרגם את זה להכנסה עקבית או לתוצאות של הצלחה משמעותית.” עונה מירית.
“אם הצלחת להגשים את חלום חייך והקמת עסק משלך, את בוודאי מעוניינת באופן טבעי לראות אותו כל הזמן גדל ומתפתח. לא רק בגלל שזה טוב מבחינה עסקית, אלא גם על מנת שתרגישי התקדמות אישית והגשמה עצמית במלוא מובן המילה. לא פעם, בגלל שגרת העבודה, הלחצים והדרישות ועוד סיבות רבות ומגוונות, קשה מאוד להוביל את העסק צעד נוסף קדימה.”
אולי הדבר הכי חשוב להבין, איזה אופק עסקי יש להן ולאיזה ערוצים הן עוד יכולות להתפתח – כי כרגע הן לא רואות את האופק ופה נכנסת שיטת המנכ”לית.
“חשוב לומר, אם את חווה בעסק שלך מצב של חוסר בהירות או תקיעות – את לא הראשונה שחווה את זה וכפי שאחרות יצאו מזה, גם את יכולה”, מדגישה מירית ומפרטת את האתגרים הנפוצים שהיא נתקלת בהם בקרב נשות עסקים:
- תקועות בהישרדות הקיום היומיומי ולא מצליחות לבנות שיטה עקבית שעובדת.
- לא מבינות איך לפצח את השוק ואת הנישה בה הן עובדות ולהגדיל קהל לקוחות.
- מרגישות שעושות את הדברים לבד וזקוקות למישהו שילווה אותן בתהליך קבלת החלטות נכונות וטובות לעסק.
- לא מצליחות לראות את התמונה המלאה של העסק שמרכיבה עסק המנוהל היטב.
- לא מצליחות להמיר את המידע הרב שיש להן לפעולות מעשיות שמביאות תוצאות ולתרגם את היכולות שלהן לכסף.
מירית מציינת כי ניהול עסק נכון מורכב מהרבה רבדים שצריכים לפעול יחדיו בצורה מיטבית. “בעלות עסקים עצמאיות צריכות קודם כל להבין את המקום שלהן בעולם העסקי, את הייחודיות שלהן, ומתוך המקום הזה לפתח מוצר ייחודי וגישה ייחודית משלהן שיתנו מענה ללקוחות שלהן וכך הן יוכלו להגיע לרמה גבוהה יותר של הכנסות ורווחים.
בנוסף, אנחנו חיים בעולם שמספק לנו שפע של מידע – אחד אומר שהן צריכות שיווק, אחר אומר שהן חייבות סרטונים, אחד אומר שהן צריכות להיות אלופות במכירה ועוד ועוד. הן מקבלות חלקי מידע ולא את התמונה המלאה לעסק, שמרכיבה עסק המנוהל היטב.
גם לתרגם את כל המידע לפרקטיקה זה מהותי – להבין איך את החזון והמידע שקיים בהן, יוכל להיות מתורגם לתכנית פעולה, לפעולות מעשיות שמביאות תוצאות.
הרבה בעלות עסקים טובות במה שהן יודעות לעשות, אם זו ספרית או קואצ’רית לדוגמא. הן טובות בעבודה שלהן, אבל בכל אספקט הניהול הן חוות קושי, סוג של כאוס ובלאגן וזה גורם להן לסבול בעסק שלהן – הן מאוד אוהבות את מה שהן עושות, אבל לא אוהבות את מה שמסביב. הן מרגישות שהן יותר עובדות בעסק שלהן מאשר מנהלות אותו כמנכ”ליות”.
כאן מירית נכנסת עם שיטה מאוד מתודית, תודעתית ועסקית – גישת המנכ”לית, שמפרקת את כל הנושאים הקריטיים להצלחת העסק בצורה כזאת שתוכלי לעבוד בצורה שיטתית והעסק יהפוך להיות מנגנון, מכונה משומנת שהמטרה שלה לייצר הכנסות, לעלות לשלב הבא ובעיקר לבנות מותג מבוסס.
גישת המנכ”לית TOGETHERE – היא שיטה פורצת דרך המתאפיינת בכך שהיא הופכת כל חלום לדרך ומשם להצלחה.
“אליי מגיעים כדי להפוך את החלום לדרך. בליווי מנכ”ליות אני יודעת לפרק כל חלום לדרך פעולה, לתוכנית פעולה עכשווית ועתידית, ז”א בפרק הזמן הקרוב ובפרק הזמן היותר רחוק, כשהמטרה היא לבנות מותגים הקיימים לאורך זמן.
המטרה של התוכנית היא להוביל את העסק למצב שהוא באמת הופך למותג. יש כ”כ הרבה בעלות עסקים מאותו תחום והתוכנית מאפשרת ליצור בידול לכל בעלת עסק בתוך הדבר הזה.”
“אני באה מניסיון אישי – ניהלתי מותג עצמאי במשך 15 שנים בתחום האופנה. היה לי עסק משלי עם עובדים שניהלתי בעצמי משלב הייצור, שיווק והגעה לבית הלקוח. הצלחתי מאוד בעסק, אבל לא הצלחתי לשרוד את התנודות שהתקיימו מחוסר הבהירות העסקית שהייתה לי.
לא ידעתי אז את מה שאני יודעת היום, מעבר להצלחה רגעית יש דרך לבנות מותג, דרך פיתוח חוסן אישי לבעלים, דרך חוסן צוותי ופיצוח השוק בו המותג פועל.
במהלך הדרך שכרתי יועצים שכל הזמן אמרו לי כמה אני מוכשרת וכמה אני טובה, אבל אף אחד מהם לא הסביר לי את הזווית של ייעול העסק מלמעלה ואת העובדה שצריך להחזיק את התודעה והמנטליות שלי ברמה גבוהה כדי שהעסק ימשיך להצליח.
הרגשתי חוסר פנימי והחלטתי לפעול בדרכים אחרות, דייקתי את עצמי וכך הגעתי למקומות גבוהים יותר. הבנתי כמה הכל אפשרי, רק שלא לימדו אותי ללכת את הדרך הנכונה.
אז, דווקא כשהגעתי לרמת ידע מאוד גבוהה ורמת הצלחה גבוהה – החלטתי לפני 5 שנים ללווות בעלות עסקים מזווית אחרת על פי השיטה שפיתחתי עבור עצמי. בזכות ההצלחה של הליוויים העסקיים, הבנתי שזה בעצם הייעוד שלי, ללוות נשים אחרות לפעול באומץ ובבהירות ולבנות מסלול נכון בדרך להגשמה האישית והעסקית שלהן.”
מדובר בשיטה מעשית ופרקטית, שכל מטרתה לתת לבעלות עסקים ש”פועלות” בעסק של עצמן, הסתכלות, כלים וטכניקה להיות המנהלות בעסק שלהן בכל האספקטים.
מדובר בגישה ניהולית מצליחה שעזרה לעשרות בעלות עסקים להגיע לשלב הבא שלהן גם מבחינה עסקית, גם מבחינה אישית וניהולית.
למעשה,מדובר בגישה ייחודית, סוג של מהפכה שלא קיימת היום, מאחר וקורים שני תהליכים בתהליך אחד –
הגישה מעניקה ליווי עסקי ואסטרטגי מותאם אישית לכל עסק ומפתחת חשיבה וגישה כמנכ”לית לניהול של החיים והעסקים.
“המטרה היא לחבר בין הזהות האישית שלך לזהות העסקית שלך”, מדגישה מירית. “זה שאת בעלת עסק, לא אומר שאת לא אמא או אשת משפחה או בן אדם בפני עצמך עם חיים משלה מעבר לעסק.”
גישת המנכ”ליות זו גישה הפורסת את הקלפים לנשות עסקים בארץ ובעולם. היא מפתחת שיטת עבודה שמתחברת מבחינה פרקטית בעולם העסקי שהוא מאוד זכרי. המטרה של הגישה היא לשים נשים ובעלות עסקים בקדמה, בצורה שהן יכולות לנהל גם את החיים שלהן וגם את העסק שלהן ביד רמה, עם כל האתגרים שהחיים מביאים איתם.
“אם נסתכל על מרבית הארגונים והעסקים, נמצא שמעט מאוד נשים תופסות שם תפקידי מפתח. גם כשאישה יוצאת לעצמאות עסקית וכלכלית ורוצה לפתח את עצמה, היא כמעט תמיד לא תביא את עצמה למקום שיש לה השפעה אסטרטגית גבוהה, היא תמיד תפעל מתוך המקצוע. היא הופכת להיות בעצם עובדת בתוך העסק שלה. דרך מה שאני מלמדת, מה שהגישה שלי מביאה – זה איך להבין את הפיצוח העסקי ברמה גבוהה יותר. איך למנכ”ל, איך להוביל נשים לתפקידי מפתח ולכן גם נשות קריירה שכירות עוברות תהליכים משמעותיים אצלי.”
בית הספר למנכ”ליות
הלימודים מתחלקים למספר קורסים מרכזיים, לפי מסלולים בהתאם לרמה העסקית והמקצועית של הנשים המגיעות לליווי, ומתקיימים בקבוצות קטנות ואינטימיות עד 10 נשים בקבוצה ברח’ הלחי 21 (מיי קמפוס). המפגשים מתחלקים למפגשים קבוצתיים להכשרה של גישת המנכ”לית וכן לליווי עסקי אחת על אחת של פגישות אישיות עם מירית ויועצות מומחיות בצוות.
מה מספרות בוגרות בית ספר למנכ”ליות?
לימור ליברמן, מנכ”לית קליניקת טופלייזר
“פנינו למירית בעקבות מודעת פרסום בפייסבוק ומאז שיצאנו לתהליך העסק גדל בצורה משמעותית בלמעלה מ 40%. בתהליך עם מירית העסק עבר שינוי תהליכי רחב, הורדנו מהשירות מוצר שהיה פחות ריווחי והתמקדנו במכירה של מוצרים רווחיים ונכונים יותר לעסק. המיתוג והנראות שלנו השתנו, הגדלנו את הצוות והתחלנו לפעול מתוך מקום של יעדים ואסטרטגיה.
לאורך כל הדרך מירית תמיד עמדה במילה שלה והייתה זמינה, מכל הלב, בכל שעה ובכל זמן לסייע ולתת את העצות לאתגרים העסקיים שצצו.
היום העסק שלנו נמצא במקום גבוה יותר מכל הבחינות ואנחנו ממשיכים לפעול במרץ להתפתחות נוספת.”
מרב הלל לב, יועצת ארגונית, דוקטורנטית ומרצה באונ’ בר אילן – אמנות האפשר
“התהליך עם מירית דחף לתנופה של עשייה ושל יצירה.הצטרפו לקוחות חדשים ואיכותיים ל”אמנות האפשר” ואנחנו יוצרים תהליכים מדהימים יחד.
מירית הולכת עם לקוחותיה יד ביד לאורך כל הדרך,מדריכה, חונכת ומלמדת בסבלנות ובהקשבה על פי צרכיה ומידותיה של הלקוחה.”
יעל אוממי, מנכ”לית ויבואנית פריטים ייחודיים לבית
“בתור בעלת עסק מספר שנים, תמיד הרגשתי את הבדידות. את הלבד בהבנה ובלקיחת החלטות. את החוסר בסיעור מוחות כל פעם מחדש שהעסק דורש – מה הלאה. הרגשתי שיש חלום אבל לא תמיד יודעת ו/או מצליחה להוריד אותו למציאות. היו הרבה התמודדויות שידעתי מה הפתרון אבל לא תמיד ידעתי איך לגשת ולעשות את הדרך. ואז מירית נכנסה. הושיטה יד. עשתה סדר. ומאז אני לא לבד !!
מירית חקרה את העסק. עשתה זום אאוט. הסתכלה על כל התמונה הרחבה. בכל המישורים – החל מהמישור האישי והרגשי ועד המישור העסקי, השיווקי, והכלכלי.
וצעד אחרי צעד בנתה איתי מחדש את העסק. עם חזון. עם תוכנית פעולה מגובשת. עם ייעדים. והכל תוך כדי ראיה של מי אני, מה הן היכולות שלי, מה הם התנאים שבהם אני נמצאת. ופשוט תפרה חליפה חדשה שמתאימה בול למידותיי !!
בכל שנותיי וניסיוני כבעלת עסק, מעולם לא פגשתי מישהי שיש לה מענה בכזה כובע רחב. יכולת התבוננות הוליסטית ופיצוח של הקיים ומשם הובלה להצלחה !!”
אילנה דואק, מנכ”לית איסטנבול פאקטור
“כבר במפגש ראשון עם מירית יש התקדמות! מירית מבחינתי מסוג האנשים שמשנים חיים, מחברים לדיוק, למהות ולתכלס! בלי סיסמאות ריקות ומילים מפוצצות, בצעדים קטנים מלמדת לעשות דברים גדולים!”
לסיכום, חיבור לזהות האישית שלך יחד עם למידת הכלים והמיומנויות הדרושים לך כדי לקדם את עצמך, הן צעד הכרחי להצלחה עסקית ואישה אחת שמלווה אותך גם ברמה של התודעה האישית וגם ברמה של תוכנית ליווי עסקית מפורטת לעסק הם המפתח להצלחה של העסק שלך.
בזכות המודל הייחודי של מירית תוכלי לצמצם משמעותית את הפער שבין החלומות הכי גדולים שלך לבין התוצאות שאת פוגשת כרגע, מבלי לפגוע בשאר הערכים שבאמת חשובים לך בחיים כמו בריאות, משפחה וילדים, זוגיות והגשמה עצמית.
“אז אם גם מרגישה שנולדת מנכ”לית, אני מזמינה אותך ללמוד איך להפוך את הכישרון הזה לשיטה עבור העסק שלך ובחיים עצמם. לפרטים נוספים היכנסי לאתר או חייגי לטלפון מספר 0548688769.”
בשיתוף מירית מרלי
