בשיתוף אבי ושרון תורג׳מן
שרון תורג’מן החזיקה קריירה יפה עם תפקידים במשרד האוצר, בבנק גדול בישראל ובבית השקעות מוכר. היא יועצת המשכנתאות הרשומה היחידה בארץ שהיא גם כבדת שמיעה, ומי שיציץ על הרזומה שלה מיד יבחין: הדרך שלה אולי מאתגרת, אבל היא ממש לא עוצרת.
בשנים האחרונות שרון היא יועצת משכנתה עצמאית בשוק החופשי, הלקוחות שלה הם אנשים שעומדים לפני הצעד הגדול של רכישת בית: “זה לא רק ייעוץ למשכנתה, זו הכנה שלמה של כלכלת הבית והמשפחה. ההורים שלי עובדי בנק, ומגיל קטן הם לימדו אותי איך לנהל כסף. מה זה ריביות, השקעות וחיסכון. ראיתי שאחרים לא יודעים במידה מספקת ולפעמים יש לזה מחיר. אני רוצה להעביר את זה הלאה.”
אבי תורג’מן עוסק בהשקעות נדל”ן כבר 8 שנים, הוא חירש, מלווה משקיעים חירשים ויזם בנשמה. הוא מתווך נדל״ן היחיד בארץ שהוא גם חירש. עוד לפני שנכנס לעולם הנדל”ן המניב והיזמי הוא עסק בכל מיני יוזמות, אחת מהן גורלית במיוחד: “הקמתי ספיד דייט לחירשים וכבדי שמיעה, את שרון הכרתי הרבה לפני הערב הזה וכשראיתי אותה בדייטים עם אחרים זה הציק לי מאוד. אז הבנתי שהיא האחת שלי. אחד החלומות הגדולים שלי התגשם בצורה מפתיעה, ואני מודה כל יום לקב״ה שהביא לי את שרון והנסיכות.”
אבי התחיל להשקיע בנכסים ועם הזמן החברים שאלו אותו “איך?”
היום הוא ושרון מעניקים לאנשים מקהילת החירשים וכבדי השמיעה את כל המעטפת. אבי על הנכסים, הוא מחפש ומוצא יחד עם הלקוחות את המיקום הנכון, לפי תקציב ותזרים מותאם, הוא מתכנן את החיסכון במס ומוביל את העסקה כל הדרך עד למפתח ביד.
שרון על ייעוץ המשכנתה והפיננסים, יחד הם מאפיינים את המצב הכלכלי של הלקוח או הלקוחה ומתחילים לעבוד. שרון: “כאשר יש לי לקוח שרוצה לקנות בית, אני מבקשת לראות את התנועות בעובר ושב. שם אני יכולה לראות איך הוא חי, מה הוא קונה, על מה הוא מוציא, מה הוא מוכן או לא מוכן לשלם ומבינה את הפרסונה. אני יודעת לכוון אותו מה לשנות ומה לשפר ולמעשה מכינה אותו מראש לתהליך המשכנתה שירצה לקחת בעתיד.”
קהילה שלמה שמונה כ-700,000 איש בישראל שרוצה גם
כבר כמה שנים טובות שמשהו טוב קורה בישראל, יותר ויותר אנשים נהיים מודעים לכוח של ההשקעה ורוצים שהכסף שלהם יתחיל לעבוד, רצוי כבר מאתמול.
אנשים בקהילת החירשים וכבדי השמיעה נשארו קצת מאחור בעניין הזה. הם לא מקבלים אינפורמציה חברתית במידה מספקת, כזו למשל שעוברת בשיחות טלפון עם אנשים מחוץ לקהילה, ניזונים מעולם תוכן שונה ופעמים רבות פוחדים שינצלו אותם, לא יבינו אותם או “ידפקו” להם מחיר.
“בא אלינו זוג עם בית שרכש לפני כמה שנים במיקום לא טוב בצפון הארץ. למה? לא הייתה תקשורת טובה בינם לבין המתווך. הם לא הבינו אותו טוב ולא ידעו להסביר לו מה הם צריכים. הם והמתווך דיברו בשתי שפות שונות.
זה היה בית מגורים והוא לא התאים להם מבחינת האוכלוסייה. הם גם לא ידעו לחשב צפי, אבל ערך הבית ירד ונאלצנו למכור נמוך ממחיר הקנייה. קנינו בית במיקום אחר שהתאים להם ולתזרים המזומנים שלהם. היום הם מבסוטים ושולחים לנו תמונות מהבית החדש עם המרפסת מקומה 19. זה הסיפוק שלנו.”
אבי ושרון לקחו על עצמם והחליטו להיות הזוג שמנגיש בצורה הטובה ביותר את עולם הפיננסים, ההשקעות והנדל”ן לתוך קהילת החירשים, בדיוק כמו שיצרו לעצמם:
אבי על הילדות והחלום הגדול, “זה שאני חירש לא מונע ממני להתקדם כמו כל אחד. ליוויתי הרבה אנשים מהקהילה כמלווה ומתווך ואני הולך לכיוון נוסף בנדל״ן והוא התחדשות עירונית, עכשיו סיימנו להחתים כ 100 דיירים בארבעה בניינים, ואנחנו מתחילים עבודות תמ”א להוספת עוד כ-140 יחידות דיור נוספות במתחם.”
אנחנו בתהליכי החתמות על מתחמים נוספים המיועדים לפינוי בינוי, אני עובד עם כמה יזמי נדל״ן. כשלונות בשבילי הם בעצם אתגרים שאפשר להתגבר עליהם ולהתקדם בצעדים גדולים לעבר ההצלחה.
״אני זוכר בזמן ילדותי ששאלתי את עצמי אותה שאלה שוב ושוב, ״למה נולדתי חירש?״, עם הזמן למדתי לקבל את עצמי, ולהוכיח לעצמי שאני לא שונה מכל אדם שומע, ואם אני רוצה אני יכול אף מעבר לזה. לאחרונה אני מבין שזה השליחות שלי.
לתקשר עם אנשים שומעים מדי יום בצורה לא הכי חלקה כי אני חירש, ולהוביל את התקשורת למקומות שאני רוצה להגיע אליהם זה אתגר שאני מתמודד איתו יום יום עם חיוך. גם הילדים שלנו שומעים ומתקשרים רגיל.
לבנות ולפתוח חברת נדל״ן היה אחד החלומות הגדולים שלי, והיום אני יכול להגיד שהגשמתי את החלום הזה. אני כעת עובד על הצלחתה של החברה הזאת ונהנה מכל רגע.
* השירות של אבי ושרון מתאים לכלל סוגי האוכלוסייה וניתן גם בשפת הסימנים.
אם אתם רוצים לעשות את הצעד הבא שלכם בעולם הנדל”ן אבי ושרון מזמינים אתם אתכם לשיחת ייעוץ ראשונית ללא עלות:
אבי – 0545558318
שרון – 0547910131,
לתיאום שלחו הודעה.
בשיתוף אבי ושרון תורג׳מן
