המפתח מגיע לפני הכסף: המבצע שמנסה לפתור את המלכוד של משפרי הדיור

ההאטה בשוק הדירות לא משפיעה רק על הקבלנים. עבור משפרי דיור רבים, אחת הבעיות המרכזיות בתקופה האחרונה היא דווקא הדירה שכבר נמצאת בבעלותם: הרצון להתקדם לדירה חדשה מתנגש בקושי למכור את הנכס הקיים בזמן ובמחיר שתכננו, והחשש להיתקע עם שתי עסקאות במקביל הופך את החלטת הרכישה למורכבת יותר.

על הרקע הזה יוצאת חברת יואב את רמי, בבעלות רמי חדאד ויואב דידי, במבצע מכירות בפרויקט ONE בשכונת רמת הנשיא בבת ים, שמנסה להרחיק ככל האפשר את מועד התשלום מהמועד שבו מתקבלת החלטת הרכישה. במסגרת המהלך, בכפוף לתנאי המבצע, הרוכשים יכולים לנעול כיום את מחיר הדירה, לקבל את המפתח בשנת 2029 ולשלם את יתרת התמורה רק בשנת 2030.

יותר זמן למכור, פחות לחץ להתפשר

הרציונל שעומד מאחורי המבצע מכוון בעיקר למשפרי דיור. כאשר מועד התשלום על הדירה החדשה מתקרב, בעל דירה שטרם הצליח למכור את הנכס הקיים עלול למצוא את עצמו תחת לחץ להוריד מחיר כדי להשלים את העסקה בזמן. דחיית יתרת התשלום אל מעבר למועד קבלת המפתח נועדה להעניק לרוכשים חלון זמן ארוך יותר לביצוע המכירה.

אם הדירה הקיימת נמכרת מוקדם יותר, לפי תנאי המבצע יכולים הרוכשים לקבל את הדירה החדשה ולהשכיר אותה במשך תקופה של עד 12 חודשים לפני מועד תשלום היתרה.

נועלים גם את המחיר

זהו למעשה השלב הבא במבצעי המימון שמלווים את שוק הדירות החדשות בתקופת ההאטה. בעוד שבשנים האחרונות התמקדו יזמים בעיקר בפריסות תשלום כמו 20:80 ובהטבות ריבית, הפעם הדגש עובר לבעיה אחרת שמכבידה במיוחד על משפרי דיור: חוסר היכולת לדעת מתי ובאיזה מחיר יצליחו למכור את הדירה הישנה.

"אנחנו רואים שבתקופה הנוכחית אחת ההתלבטויות המרכזיות של משפרי דיור היא לא בהכרח איזו דירה לקנות, אלא מתי ואיך יצליחו למכור את הדירה הקיימת", אומרת אירה דותן, מנהלת השיווק והמכירות בפרויקט ONE בת ים. "המטרה היא לאפשר לרוכש לנעול היום את מחיר הדירה, אבל להשאיר לעצמו מספיק זמן למכור את הנכס הקיים בלי להיכנס ללחץ ובלי להרגיש שהוא חייב להתפשר על המחיר רק בגלל לוחות הזמנים של העסקה החדשה".

187 דירות במגדל בן 33 קומות

פרויקט ONE מוקם בשכונת רמת הנשיא בבת ים וכולל מגדל מגורים בן 33 קומות ובו 187 דירות. הפרויקט נמצא בביצוע, כאשר המרתפים כבר הושלמו והעבודות מתקדמות לשלב השלד. הוא מלווה על ידי בנק לאומי וערבויות חוק מכר ניתנות לרוכשים.

תמהיל הדירות כולל דירות 3, 4 ו-5 חדרים. מחירי השיווק מתחילים ב-2.49 מיליון שקל לדירות 3 חדרים, בעוד דירות 4 חדרים משתרעות על שטחים של כ-100 עד 112 מ"ר. לכל דירה חניה, ובפרויקט מתוכננים גם מועדון דיירים, חדר כושר ומרפסות בשטח ממוצע של כ-13 מ"ר.

רמת הנשיא היא שכונה ותיקה שעוברת בשנים האחרונות תהליכי התחדשות, והפרויקט ממוקם בקרבה לרכבת הקלה ולרכבת הכבדה, ליציאות לאיילון, לצירי תחבורה מרכזיים ולחוף הים.