כשכולם מחפשים שוכרים, יש מי שמצליח למכור

בשנים האחרונות שוק המשרדים בישראל עבר שינוי משמעותי. על רקע ההאטה בענף ההייטק, עליית הריבית והתרחבות היצע שטחי התעסוקה, יזמים רבים בחרו להתמקד בהשכרת נכסים ולהימנע ככל האפשר ממכירת משרדים.

אלא שבזמן שחלק גדול מהשחקנים בענף מחפשים אחר שוכרים, חברת פרשקובסקי מדווחת על קצב מכירות גבוה בפרויקט SOUTH GATE בהרצליה פיתוח, ומבקשת להוכיח כי גם בתקופה מאתגרת ניתן לייצר ביקוש למשרדים ולנכסים בבעלות. במסגרת הפרויקט, המשלב מסחר, משרדים ומגורים, נמכרו עד כה למעלה מ-10,000 מ"ר של שטחי משרדים. בימים אלה משיקה החברה את שלב SEA EDITION , הכולל את הקומות הגבוהות במגדל ובהן משרדים עיליים לצד דירות מיקרו-ליבינג.

בחברה מציינים כי עוד לפני פתיחת השיווק הרשמית נבנתה רשימת ממתינים סביב הקומות הגבוהות של הפרויקט, לצד פניות מוקדמות מצד רוכשים שביקשו להיכנס דווקא לחלק זה של המגדל. לדבריהם, העניין נובע משילוב של מספר מאפיינים ייחודיים: מיקום בלב הרצליה פיתוח, נוף פתוח לים, היצע מוגבל של יחידות ותפיסת עירוב שימושים מלאה המשלבת עבודה, מגורים ופנאי במתחם אחד.

לדברי אוראל יפרח, סמנכ"ל נכסים מניבים בפרשקובסקי, "הבנו שהשוק לא מחפש מוצר אחד. יש בעלי מקצוע שמחפשים משרד קטן, יש רופאים שרוצים קליניקה, יש עורכי דין, רואי חשבון, אדריכלים ומהנדסים שמבינים את הערך שבנכס בבעלות, ויש גם חברות שמחפשות שטחים גדולים יותר. יצרנו תמהיל רחב שמאפשר כמעט לכל רוכש למצוא מוצר שמתאים לו". יפרח מוסיף, כי "דווקא בתקופה שבה שוק המשרדים עובר התאמות, נוצרת הזדמנות עבור בעלי עסקים ומשקיעים. עסק שרוכש משרד מפסיק לשלם שכירות לאורך שנים ובמקביל מחזיק נכס במיקום מבוקש. עבור רבים מדובר בהחלטה כלכלית שמסתכלת קדימה ולא רק על ההוצאה החודשית".

לוקיישן, לוקיישן, לוקיישן

פרויקט SOUTH GATE הנבנה בהתאם לתקן LEED GOLD לבנייה ירוקה, ממוקם בהרצליה פיתוח, על גבול תל אביב, בסמוך למחלף הסירה, לכביש 2, לקו הירוק העתידי של הרכבת הקלה ולמערכות תחבורה נוספות המתוכננות באזור. הפרויקט תוכנן על ידי האדריכל משה צור וכולל 26 קומות של מסחר, משרדים ומגורים.

בקומת הקרקע ישולבו מסעדות, בתי קפה, חנויות ואולמות תצוגה, כאשר מותגי הרכב היוקרתיים בנטלי ופורשה כבר בחרו למקם במתחם את פעילותם. בפרויקט יוקמו אטריום מרכזי רחב ממדים, גינות אקולוגיות, מרחבים ציבוריים בעיצוב מיכאל אזולאי ושטחים משותפים שנועדו לעודד מפגשים ויצירת קשרים עסקיים.

מעבר לנגישות התחבורתית, אחד היתרונות המרכזיים של האזור הוא האקו-סיסטם העסקי שהתפתח בו לאורך השנים. הרצליה פיתוח הפכה לאחד ממוקדי התעסוקה המרכזיים בישראל, עם ריכוז גבוה של חברות טכנולוגיה, מרכזי פיתוח בינלאומיים, קרנות השקעה, משרדי ייעוץ ובעלי מקצועות חופשיים. עבור רוכשי המשרדים, המשמעות היא השתלבות בסביבה עסקית פעילה המייצרת הזדמנויות לשיתופי פעולה, נטוורקינג וחשיפה ללקוחות פוטנציאליים. בסביבת הפרויקט פועלות חברות בינלאומיות דוגמת Wix

וMicrosoft-.

“הרעיון הוא לייצר סינרגיה", אומר יפרח. "אנשים עובדים באותו מתחם, נפגשים, מבלים, יוצרים קשרים עסקיים ונהנים מכל השירותים שהם צריכים במרחק הליכה. במקביל, יש הפרדה מלאה היכן שנדרש בין אזורי המגורים לאזורי העבודה".

הקומות הגבוהות הופכות למוקד

השלב החדש בפרויקט כולל את הקומות 12-26 במגדל. הקומות 12-19 מיועדות למשרדים עיליים, ואילו הקומות 20-26 כוללות 128 יחידות מיקרו-ליבינג בנות 2-3 חדרים. הדירות משתרעות על שטחים של כ-40-80 מ"ר, כאשר מרביתן בנות שני חדרים בשטח של כ-50 מ"ר, עם מרפסת ונוף פתוח לים ולקו הרקיע של גוש דן. לצד הדירות ייהנו הדיירים מלובי פרטי, בריכת אינפיניטי, חדר כושר, לאונג' ייעודי, Rooftop, פינות ישיבה ומתקנים נוספים ברמת גימור גבוהה.

בפרשקובסקי מתארים את הקומות הגבוהות כ"מהדורה מוגבלת" בתוך הפרויקט, בין היתר בשל מספר היחידות המצומצם והמאפיינים הייחודיים שלהן. עבור רוכשים רבים, מדובר בשילוב בין נכס במיקום אסטרטגי לבין חוויית מגורים או אירוח ברמה גבוהה.

בניגוד לדירות מגורים קלאסיות, יחידות המיקרו-ליבינג מכוונות לקהלים מגוונים. לצד משקיעים פרטיים, בחברה מזהים עניין מצד אנשי עסקים, בעלי הון וחברות בינלאומיות המחפשות פתרונות אירוח עבור מנהלים ואורחים מחו"ל.

בפרשקובסקי מצביעים על מגמה שהולכת ומתחזקת בעולם העסקי: מעבר משימוש במלונות ובדירות שירות לפתרונות אירוח בבעלות החברה עצמה. כך, חברות בינלאומיות יכולות להחזיק מספר יחידות שישמשו כ-Executive Residences עבור מנהלים, מומחים ואורחים המגיעים לישראל לתקופות קצרות.

בחברה סבורים כי הביקוש למוצר מסוג זה נובע גם משינויים בהרגלי המגורים והעבודה. יותר ויותר אנשי עסקים ומשקיעים מחפשים נכסים קומפקטיים במיקומים מרכזיים, המאפשרים גמישות ונגישות גבוהה ללא הצורך בתחזוקה של דירה גדולה. מודל המיקרו-ליבינג מבקש לתת מענה לצרכים אלו באמצעות שילוב של מגורים פרטיים עם מעטפת שירותים ומתקנים המאפיינת מתחמי מגורים מתקדמים.

“אנחנו מזהים ביקוש מצד קהלים מגוונים מאוד, החל ממשקיעים פרטיים ובעלי מקצועות חופשיים ועד חברות בינלאומיות", אומר יפרח. "אנשים מחפשים היום יותר ממספר מטרים. הם מחפשים מיקום, נגישות, חוויית שימוש ואיכות. השילוב בין כל המרכיבים האלה הוא מה שיוצר את העניין הרב בפרויקט".

בענף הנדל"ן ממשיכים לעקוב אחר השינויים בשוק המשרדים וניסיונות היזמים להתאים את עצמם למציאות החדשה. במקרה של SOUTH GATE נראה שהשילוב בין משרדים למכירה, מגורי מיקרו-ליבינג, מיקום מרכזי ותפיסת עירוב שימושים, מצליח לייצר עניין גם בתקופה שבה רבים מהיזמים מעדיפים להתמקד בהשכרה בלבד.

אוראל יפרח, סמנכ"ל נכסים מניבים בפרשקובסקי: "יצרנו תמהיל רחב שמאפשר כמעט לכל רוכש למצוא מוצר שמתאים לו"