שנת 2025 הייתה שנה שבה שוק הנדל"ן הישראלי דרש מחברות היזמות הרבה יותר ממיקומים טובים ותוכניות מגירה. הריבית הגבוהה, חוסר הוודאות הביטחוני והזהירות של הרוכשים הפכו כל עסקה למורכבת יותר, וחייבו את החברות להוכיח יכולת שיווקית, פיננסית וניהולית גבוהה. בתוך הסביבה הזו, קבוצת חג'ג' הציגה פעילות יזמית ושיווקית רחבת היקף, עם דגש על פרויקטי מגורים איכותיים באזורי ביקוש.
הנתון הבולט ביותר בדוח הוא היקף המכירות: כ-335 יחידות דיור ששווקו החל מ-1 בינואר 2025 ועד 31 במרץ 2026, בהיקף כולל של כ-2.4 מיליארד שקל. עיקר המכירות התבצע בפרויקטים מובילים, בהם שדה דב ובבלי, תוך התמקדות בדירות גדולות המיועדות למגורים. עבור חברה שפועלת בשוק שבו חלק מהרוכשים מעכבים החלטות, מדובר בנתון חריג במיוחד.
השיווק כמנוע צמיחה
אחד היתרונות המרכזיים של חג'ג' בשנת הדוח היה היכולת להפוך את תחום השיווק למנוע צמיחה בפני עצמו. החברה פיתחה מערך מתקדם הכולל שימוש בכלי AI, חוויית לקוח דיגיטלית ומרכזי מכירה חדשניים. במקביל, הושם דגש על חוויית מגורים מלאה, הכוללת בפרויקטים נבחרים גם שירותי ניהול ברמה מלונאית. המהלך הזה תמך בביקושים ובקצב המכירות, והפך את המוצר הנדל"ני לחוויה רחבה יותר מאשר רכישת דירה בלבד.
הביטוי הבולט לכך הוא פרויקט שדה דב. החברה מכרה למעלה ממחצית הדירות בפרויקט עוד טרם תחילת הבנייה: כ-190 יחידות דיור מתוך כ-350. בשוק זהיר, מכירות מוקדמות בהיקף כזה מייצרות לחברה ודאות גבוהה יותר, מחזקות את בסיס המימון וממחישות את הביקוש למוצר באזורי הביקוש.
לא רק יזמות למגורים
חג'ג' אינה מסתפקת בפעילות מגורים בלבד. החברה פועלת לבניית תמהיל פעילות מגוון יותר, הכולל יזמות, פינוי-בינוי ונכסים מניבים. בדוח מופיעים 8 פרויקטים מרכזיים בביצוע, מתוכם שניים לקראת ביצוע, לצד פעילות שמטרתה להרחיב את מקורות ההכנסה ולייצר יציבות לאורך זמן.
אחד המהלכים המרכזיים היה רכישת שליטה בפעילות צים מרכזי קניות והשבחתה באופן מהותי: מגידול בשווי של כ-420 מיליון שקל לכמיליארד שקל. לצד זאת, החברה העמיקה את השליטה בחג'ג'-צים ל-50.1%, מהלך שמחזק את פעילות הפינוי-בינוי ומבסס מנוע צמיחה מרכזי נוסף.
החברה גם ביצעה שחלוף הלוואות בהיקף של כמיליארד שקל בתנאים משופרים, במהלך ששיפר את תנאי המימון והגדיל את הגמישות הפיננסית בצים מרכזי קניות. בנוסף, בחודש מאי 2026 חילקה החברה דיבידנד בהיקף של כ-33 מיליון שקל, ביטוי לרווחיות ולמחויבות ליצירת ערך למשקיעים.
המבט ל-2026
בשנת 2026 צפויה חג'ג' להמשיך לפעול בסביבה מורכבת, אך מתוך הנחה שהביקוש הבסיסי למגורים בישראל נותר חזק. החברה צפויה להמשיך למקד מאמצים בשיווק, להתאים את המוצר והמסרים לקהל היעד, להמשיך לפתח כלים מתקדמים להגדלת המכירות ולהרחיב את פעילותה בתחומי הפינוי-בינוי והנדל"ן המניב. כניסה לעסקאות תשואה ונכסים מניבים, לצד הרחבת ההתחדשות העירונית באמצעות חג'ג'-צים, אמורה לחזק את בסיס ההכנסות ולאפשר יצירת תזרים יציב יותר לאורך זמן.
עידו חג'ג', בעלים, דירקטור ומנכ"ל משותף בקבוצת חג'ג', מסכם: "שנת 2025 הייתה שנה מאתגרת לשוק הנדל"ן, אבל עבורנו היא הייתה גם שנה של הוכחת יכולת. בחרנו לא להאט את הפעילות, אלא להעמיק את ההשקעה בשיווק, לשפר את חוויית הלקוח ולהמשיך לייצר עסקאות שמביאות ערך אמיתי לרוכשים – והתוצאות בשטח מדברות בעד עצמן. גם לאחר תקופת הדוח המשכנו להאיץ פעילות, עם קידום פרויקטים נוספים, הרחבת הפעילות בתחומי הפינוי-בינוי והנכסים המניבים, והמשך חיזוק מנועי הצמיחה של הקבוצה. אנחנו רואים ביקושים, יודעים לבצע התאמות לשוק, וממשיכים לפעול מתוך גישה אקטיבית גם בתקופות מורכבות. היעד שלנו לשנת 2026 ברור: להמשיך להוביל בשיווק גם כשהשוק מאתגר, להרחיב את הפעילות לתחומים משלימים ולבסס את חג'ג' כקבוצה מגוונת, יציבה ורווחית לאורך זמן, שמייצרת ערך אמיתי הן לרוכשים והן למשקיעים".
בסופו של דבר, הדוח של חג'ג' מציג חברה שבחרה לא להמתין להתאוששות השוק, אלא לפעול בתוכו באגרסיביות מחושבת: לחזק שיווק, להשביח נכסים, להרחיב פעילות בפינוי-בינוי ונכסים מניבים, ולשמר גמישות פיננסית בתקופה שבה היכולת לזוז מהר הפכה ליתרון תחרותי
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו