"החברה פועלת בזירה שאין בה תחרות" המודל הייחודי של רני צים מרכזי קניות

בזמן שחלק גדול משוק הנדל"ן המסחרי בישראל מתרכז במרכז הארץ ובמותגים, רני צים בחר ללכת בכיוון אחר. במקום שבו אחרים ראו מורכבות, חסמי כניסה וסיכון, הוא זיהה הזדמנות. “אנחנו לא הולכים למקומות שקל להצליח בהם, אנחנו הולכים למקומות שאפשר לייצר בהם שינוי, להיות חלוצים ולהנות מבידול", אומר צים.

התוצאה, חברה ציבורית עם פריסה רחבה, מודל ייחודי ויכולת מוכחת להשפיע על המרקם הכלכלי של ערים שלמות. “רני צים מרכזי קניות היא חברה מאוד ייחודית בנוף הישראלי", הוא מוסיף. “אנחנו מתמחים במרכזי קניות בפריפריה, במגזר הערבי ובמרכזים שכונתיים. כשהגענו לפריפריה, המרכזים שהקמנו שינו את המרקם המסחרי של הערים. במגזר הערבי אנחנו פועלים עד היום כמעט כשחקן יחידי. מרכזי SEVEN הם המותג הישראלי-ערבי מהמובילים בישראל".

“מרכזים שמבוססים על צורך יומיומי"

האסטרטגיה של החברה אינה נעצרת בבחירת המיקום, אלא ממשיכה גם בתמהיל השוכרים. בניגוד לקניונים הקלאסיים שמבוססים על אופנה ובילוי, המרכזים של צים נשענים על צרכים יומיומיים: סופרמרקטים, בנקים, בתי קפה, חנויות חשמל, צעצועים, אופנה בסיסית, שירותים ופנאי.

“התקופה האחרונה הוכיחה שוב את מה שכבר למדנו לאורך השנים האחרונות, מרכזים שמבוססים על צריכה יומיומית שורדים גם מציאות לא שגרתית", מדגיש צים. התוצאה היא עמידות גבוהה במיוחד גם בתקופות מורכבות, כמו זו שחווה המשק בשנים האחרונות, וביתר שאת במהלך מבצע ‘שאגת הארי’. “כ-25% עד 30% מהעסקים שלנו הם עסקים חיוניים שפתוחים גם בזמן מלחמה", הוא אומר. הגישה הזו, שמעדיפה יציבות ופועלת לדייק את צרכי הלקוחות, מאפשרת לחברה לשמור על תפוסה גבוהה במיוחד של קרוב ל-100% ברוב הנכסים.

“כל הזמן עם הפנים קדימה"

כיום מפעילה החברה 14 נכסים מניבים בשטח כולל של כ-127,800 מ"ר, בפריסה רחבה הכוללת ערים כמו אום אל פחם, טירה, ירכא, טייבה, כפר סבא, רהט, טמרה, מעלות, נוף הגליל, בית שאן, גני תקווה, נתיבות, ים המלח (בתהליך השבחה) וערד.

לצד הנכסים הפעילים, החברה ממשיכה להתרחב בקצב גבוה. “אנחנו לא עוצרים לרגע, חשוב לנו כל הזמן להיות עם הפנים קדימה, להתקדם ולהיות מחוברים לשטח. בימים אלה אנחנו עם שני נכסים נוספים שנמצאים בשלבי אכלוס בכפר סבא ובקריית אונו, פרויקט נוסף בהקמה, וארבעה נוספים בשלבי תכנון מתקדמים" מספר צים. במקביל, החברה מקדמת מו"מ לפרויקטים נוספים, מחזיקה מלאי לוגיסטי של כ-19 אלף מ"ר, ומפעילה חוות שרתים בהיקף של כ-16 מגה IT בכפר סבא בשותפות."החווה כבר פעילה, ומקיימת שיתופי פעולה מול גופים פיננסיים וטכנולוגיים מובילים, ואנחנו רואים בה מנוע צמיחה נוסף עם פוטנציאל השבחה משמעותי".

אחד הפרויקטים הבולטים שבבעלות החברה הוא קניון ים המלח, שנמצא בשלבים סופיים של מתיחת פנים משמעותית וצפוי להיפתח בקיץ הקרוב. גם כאן בחרה החברה להתאים את תמהיל החנויות לצרכים הממוקדים של האזור - פחות אופנה, יותר חוויה. “כשרכשנו את הקניון ראינו בו פוטנציאל השבחה עצום - פתחנו אותו לכיוון הים, יצרנו גשר הולכי רגל שמחבר בין טיילת המלונות ועד לקניון, החלפנו חנויות ושינינו תמהיל. הקומה הראשונה תהפוך למרכז אוכל גדול עם מסעדות ופנאי. שדרוג הקניון בים המלח הוא חלק מהותי מתנופת הפיתוח התיירותית באזור וצפוי להפוך את הקניון לעוגן אזורי משמעותי. זאת המומחיות שלנו, לקחת נכס ולמצות את מירב הפוטנציאל המסחרי שבו".

“הפכנו חסם כניסה ליתרון תחרותי"

במגזר הערבי, בניגוד לשוק הכללי, רוב הקרקעות הן פרטיות ואינן זמינות לרכישה דרך מכרזים, מציאות זו גרמה לשחקנים רבים לוותר מראש. “הצלחנו להפוך חסם כניסה ליתרון תחרותי מתמשך ויצרנו את SEVEN - מותג מוביל מאוד בחברה הערבית", מתאר צים, ומסביר, “חסמי הכניסה במגזר, חברתיים, רגולטוריים ותכנוניים, גבוהים במיוחד, ולכן בפועל החברה פועלת בזירה שבה כמעט אין תחרות. כדי להתמודד עם האתגר, פיתחנו מודל ייחודי של חכירה ושותפות ארוכת טווח, כך  שבמקום לרכוש קרקע, אנחנו מתקשרים עם בעלי הקרקעות בהסכמים ארוכי טווח, מקימים, מנהלים ומשביחים את הנכס, ובעלי הקרקע, נהנים מהכנסות שוטפות. זה מנגנון שמייצר אמון, מחבר בין הידע והניסיון היזמי שלנו, לנכסים שלא היו נגישים לשוק, ומייצר יתרון שקשה מאוד לשכפל".

“האנרגיה והנדל"ן עובדים יחד"

תחום נוסף שהחברה מתמקדת בו בימים אלו הוא ייצור חשמל באמצעות מתקנים סולאריים על גגות המרכזים, מתקני אגירה, גנרציה וטעינה חשמלית לרכבים, בקרוב גם עתידה החברה להתחיל למכור חשמל ללקוחות חיצוניים. נכון להיום החברה כבר מייצרת חשמל לשוכרים באמצעות הגגות הסולאריים ובאמצעות צוברי חשמל. “האנרגיה והנדל"ן עובדים ביחד, זאת פעילות סינרגטית. ואנחנו מאמינים שהעתיד של הענף הוא בשילוב ביניהם, כשאחד תומך את השני ומייעל אותו" מסביר צים, “לצד ייצור החשמל, אנחנו פועלים גם בתחום אגירת האנרגיה, ומקימים מתקני אגירה שיאפשרו לנו לנהל את הייצור בצורה גמישה יותר, לייצר עודפים ולפעול גם כספק חשמל לשוק החיצוני". בתמיכת הפעילות הסולארית, הגגות, שבעבר נתפסו כשטח תפעולי בלבד, הופכים לנכס מניב נוסף, והחיבור בין נדל"ן לתשתיות אנרגיה יוצר שכבת ערך נוספת לפעילות החברה.

“אנחנו נערכים לבוסט גדול"

למרות הגיוון, צים מדגיש כי החברה לא מתכוונת לסטות מה-DNA שלה. “הפוקוס שלנו נשאר מרכזי קניות בפריפריה, במגזר הערבי ובמרכזי מסחר שכונתיים", הוא אומר.

החזון לעשור הקרוב ברור. להוסיף כעשרה מרכזים נוספים, להעמיק את הנוכחות במגזר הערבי, אותו הוא מגדיר כ"אוקיינוס כחול", להגדיל את תחום פעילות האנרגיה בחברה, ולהמשיך לצמוח מתוך אותם עקרונות שהובילו את החברה עד היום.

גם התקופה הנוכחית, המלווה באי-ודאות ביטחונית, לא משנה את התמונה מבחינתו. “השוק עובד כמו אקורדיון, יש תקופות של התכווצות ויש תקופות של התרחבות". לדבריו, דווקא עכשיו זה הזמן להיערך ליום שאחרי. לתכנן, להשביח ולהתכונן לגל הבא של הביקושים. “כשהמציאות הביטחונית תתייצב, יהיה כאן בוסט גדול. אנחנו כבר מתכוננים אליו".