מבצעי ה-80/20 יחזרו? פתרון חדש בשוק מציע חלופה לרוכשי הדירות

שוק המגורים ממשיך להתנהל תחת ריבית גבוהה ורגולציה הדוקה. מבצעי 80/20 – במסגרתם משלם הרוכש 20% במעמד החתימה ו-80% במסירה – הפכו בשנים האחרונות לכלי שיווקי מרכזי, אך הפיקוח של בנק ישראל מגביל את היקפם, לרוב לעד כ-10% מהדירות בפרויקט. במקביל, הלוואות קבלן מסובסדות לגישור ניתנות לתקופת הבנייה בלבד, ללא התחייבות למימון קבוע לאחריה.
בפועל, בענף מדווחים כי חלק מהרוכשים שמגיעים למועד המסירה מתקשים להשלים את המימון הבנקאי הנדרש – עד 80% ממחיר הרכישה. לפי הערכות בשוק, בין 3.5% ל-6% מהרוכשים בפרויקטים מסוימים מבקשים לבטל את העסקה או אינם עומדים בתנאי המימון הסופי, תרחיש שמייצר ליזמים חוסר ודאות תזרימי ולעיתים פתיחה מחודשת של השיווק.

מימון ארוך טווח כבר ביום הראשון

על רקע זה מציגה Now On, חברת משכנתאות חוץ-בנקאית, מודל מימון חלופי: עד 80% מימון כבר במעמד החתימה, בפריסה של עד 40 שנה. החברה היא מיזם משותף של נאוי גרופ ושל קבוצת לוזון.

המודל מאפשר לרוכש לסגור מראש פתרון ארוך טווח, במקום להסתמך על הלוואת גישור לארבע שנים ולהיות תלוי באישור בנקאי עתידי. מבחינת היזם, המשמעות היא ודאות גבוהה יותר כבר בשלב המכירה.

שחר אושרי, יו"ר החברה, אומר כי "מבצעי 80/20 נולדו מתוך צורך אמיתי של השוק. היזמים חיפשו דרך להקל על הרוכשים בתקופה של ריבית גבוהה. אבל כשהרגולציה מגבילה את הכלי הזה, נוצר ואקום. אנחנו מציעים מודל שמאפשר להמשיך את המכירה, אך במסגרת מימון ארוך טווח ומפוקח".

לדבריו, החברה אינה מבקשת לעקוף את המערכת הבנקאית: "הבנק יישאר שחקן מרכזי. אבל לא כל עסקה נכנסת לתבנית הבנקאית הקלאסית. אנחנו מאפשרים לרוכש לקבל פתרון כבר ביום הראשון, וליזם ודאות גבוהה יותר".

מיקוד במשקיעים ובקהלים מורכבים

איריס יצחקי שוויד, סמנכ"לית הפיתוח העסקי בחברה, מדגישה את ההיבט התזרימי: "היזמים צריכים יציבות. כשעסקה נחתמת, הם רוצים לדעת שהיא תיסגר. המודל שלנו מצמצם את הסיכון לביטולים במועד המסירה, משום שהמימון אינו נדחה לארבע שנים קדימה אלא נסגר מראש".

לדבריה, החברה מתמקדת בקהלים הזקוקים לגמישות מימונית, בהם: משקיעים, עצמאים, תושבי חוץ ובעלי משכנתא ראשונה.

"הקהלים שאנו מתמחים בהם הם קהל המשקיעים, שבמערכת הבנקאית נדרשים להון עצמי של 50% ואילו אצלנו ל-20% בלבד, וכך יכולים למנף את עצמם בעולם הנדל"ן".

Now On קיבלה רישיון למתן אשראי מורחב בספטמבר 2025 ומפוקחת על ידי רשות שוק ההון, ביטוח וחיסכון. בראש דירקטוריון החברה עומד שחר אושרי, לשעבר מנכ"ל כלל ביטוח אשראי וכיום יו"ר נאוי גרופ, ומנכ"ל החברה הוא אייל אלחיאני, מייסד ומנכ"ל טריא, המספקת את התשתית הטכנולוגית והתפעולית.