"לא גדלתי בבית יזמי, אבל כבר בגיל 16 החלטתי שאני רודף אחרי החלום ולא עוצר", אומר עו"ד חיים ברטוב. מי שהתחיל כשוטף מכוניות בחניון בנק מזרחי טפחות וכשליח בפיצרייה שכונתית, הפך עם השנים לדמות המזוהה ביותר עם תחום הקרקעות בישראל – עד כדי כך שיש המכנים אותו "ד"ר לגוש חלקה".
חברת Properteam, שייסד ומוביל בימים אלו יחד עם צוות מומחים, מלווה אלפי משקיעים ומנהלת פרויקטים בתחום בהיקף מצטבר של יותר מ-1.65 מיליארד שקל. אבל ההצלחה העסקית היא רק חצי מהסיפור. לצד ניהול Properteam, ברטוב רואה שליחות בהנגשת הידע. הפודקאסט שלו "מלך המגרש", שחצה את רף ה-500 אלף האזנות, והקורס הדיגיטלי החדשני שיזם להשקעות קרקע, הפכו אותו למנטור שמוביל אלפי משקיעים לצעוד בביטחון בעולם הקרקעות.
אבל כדי להבין איך הגיע למעמד הזה – צריך לחזור להתחלה, לבית ילדותו בירושלים, ולנער שהחליט כבר בגיל צעיר לסלול לעצמו דרך עצמאית.
מהילדות בירושלים לעצמאות עסקית
ברטוב, בן 43, ירושלמי במקור, נשוי ליפית ואב לנעם בן ה-3.5 ולמייה בת השנה. אימו עבדה במגזר הציבורי ואביו מורה לנהיגה. הילדות בבית הייתה מאתגרת מבחינה כלכלית. "התחושה הזאת של חוסר ביטחון יצרה אצלי מוטיבציה הישרדותית", מספר ברטוב. "רציתי עצמאות, לא להיות תלוי באף אחד".
לאחר השחרור מהצבא פנה לעולם הנדל"ן כמתווך בירושלים, סגר מאות עסקאות, ובמקביל למד משפטים. בגיל 24 כבר החזיק דירות אותן השביח. בהמשך הקים משרד עורכי דין בתחום המקרקעין עם התמחות בדיני תכנון ובנייה, אך תמיד ראה עצמו קודם כול כיזם. נקודת המפנה הגיעה כשמכר את כל הדירות שהחזיק והשקיע את הונו בקרקעות. "הבנתי ששם נמצא הכסף הגדול והיזמות האמיתית", הוא אומר – החלטה ששינתה לא רק את מסלול חייו אלא גם את הדרך של אלפי משקיעים שהצטרפו אליו.
Properteam – השקעה משותפת וליווי צמוד
Properteam נוסדה מתוך ההבנה שעולם הקרקעות בישראל רווי בהבטחות גדולות ולעיתים גם באשליות. ברטוב בחר להוביל קו אחר – מקצועי, שקוף ומבוסס ניסיון. החברה מתמחה באיתור, קידום והשבחת קרקעות פרטיות בסטטוס מתקדם, ומעניקה למשקיעים יתרון אמיתי בזכות הידע המשפטי והתכנוני שצוותה מביא מהאקדמיה ומהשטח.
"אנחנו לא מוכרים חלומות – רק עסקאות אמיתיות", הוא אומר. העיקרון הזה, לצד העובדה שהחברה מושקעת בעצמה בכל פרויקט, יצרו קהילה גדולה של אלפי משקיעים שמרגישים שהם שותפים מלאים לכל מהלך.
להפוך ידע לכוח
מעבר לעשייה העסקית, ברטוב רואה בהנגשת הידע שליחות. במשך שנים הרצה במכללות ובאוניברסיטאות ליזמות נדל"ן ולדיני תכנון ובנייה, והפודקאסט שלו "מלך המגרש" הפך לבמה המרכזית בישראל בתחום הקרקעות, עם יותר מ-500 אלף האזנות. "אנשים מגיעים להשקיע איתנו אחרי שהם לומדים, שומעים, מבינים – וזה הבידול שלנו מול אחרים", הוא מסביר.
מתוך אותו חזון, יזם יחד עם עו"ד אורטל דוידאן-גדעוני את הקורס הדיגיטלי המקיף ביותר להשקעה בקרקעות, המיועד גם למתחילים וגם למשקיעים מנוסים. "ידע הוא הבסיס לכל השקעה", הוא מדגיש. "כשמבינים באמת, אפשר לקבל החלטות בביטחון ולדאוג לעתיד הכלכלי של המשפחה".
שליחות אישית ומקצועית
גם היום, כשהוא מלווה אלפי לקוחות ומנהל פרויקטים עצומים, ברטוב מקפיד להתמקד דווקא במי שנמצא בתחילת הדרך. "יותר מרגש אותי לעזור לבחור צעיר או למשפחה בתחילת דרכה להיכנס לעסקה, מאשר למכור קרקע למשקיע ותיק ומבוסס", הוא אומר. ההורות, לדבריו, חיזקה עוד יותר את תחושת השליחות. "אשתי והילדים מביאים לי הרבה ברכה ומשמעות בעסקים", הוא מחייך.
איתמר פיטל | מנכ"ל אפריקה ישראל התחדשות עירונית | אנשי המפתח 2025
עו"ד גלית טוקר | טוקר נדל"ן – תכנון אסטרטגי, מימון, יזמות והשקעות נדל"ן | אנשי המפתח 2025
בנימין ברק | חברת M&B – מנע, ברק ושות', שמאות מקרקעין וליווי פרויקטים | אנשי מפתח 2025
עו"ד אתי גרינברג-גל | אתי גרינברג-גל ייעוץ לניהול סיכונים | אנשי מפתח 2025
מתוך אותה תחושת אחריות נולד גם הרצון לשנות את התדמית שנוצרה סביב עולם הקרקעות. "אני ממליץ לבדוק תמיד מי עומד מאחורי העסקה, לעבוד עם עורכי דין ושמאים מקצועיים ולא להסתנוור משיווק מנצנץ". לדבריו, עולם הקרקעות מושך גם לא מעט סוחרים שמבטיחים הרים וגבעות, וההבדל בין חברה מקצועית לחברה מסחרית הוא עצום: "מי שרוצה להרוויח כמו יזם צריך להבין שיש גם סיכונים ואתגרים בדרך, ולכן חשוב לבחור באנשי מקצוע אמיתיים – כאלה שמחזיקים רקורד מוכח ולא רק מצגות נוצצות".
המוטו של חיים
ברטוב מסכם כי כסף בעיניו הוא אמצעי בלבד: "יש כסף עם ברכה ויש כסף בלי ברכה. אני איש מאמין, וערכים של יושר ונתינה מהבית תמיד ילוו אותי". מבחינתו, הצלחה אמיתית היא שילוב של משמעות והנאה: "אני רוצה שנצמח, שנעשה עוד פרויקטים, ונבנה את הארץ מתוך ציונות ואהבת הארץ. זה מה שמניע אותי".
וכמו שהוא נוהג לומר: "ברגע שאתה מבין באמת, אתה כבר לא מפחד – אתה מתחיל לפעול". בעיניו, נדל"ן הוא קודם כול אחריות – לעצמך, למשפחה ולעתיד בארץ הזאת. "בסופו של דבר", הוא מסכם, "זו לא רק הצלחה אישית: כל משקיע שאני מלווה בונה לעצמו ביטחון כלכלי, ויחד אנחנו יוצרים קהילה יציבה ומשגשגת יותר בישראל".
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו