טל תפוחי מנכ"ל גמלא הראל

לחשוף את המזאנין:חברת גמלא הראל הוקמה בשנת 2006, תקופה בה תחום המזאנין כמעט ולא היה מוכר בארץ. לאור הגידול שחל בראשית שנות ה-2000 בהיקפי הפרויקטים ובצרכי ההון בהתאם, נדרש פתרון שיאפשר ליזמים להרחיב את מקורות ההון שלהם, בצורה ניכרת ובאופן מוסדר. עם הקמת החברה, האתגר העיקרי היה להחדיר ולהפיץ את תחום הלוואות המזאנין, על מנת להופכו לחלק אינטגראלי מליווי פרויקטים בנדל"ן. כיום ניתן לומר כי מרבית מיזמי הנדל"ן המלווים בליווי בנקאי, כוללים הלוואות מזאנין.

שותף פיננסי ליזם

מרבית חברות המימון הנן בעלות רקע מימוני. גמלא הראל היא חברת מימון, שהוקמה עם רקע והבנה יזמית, מתוך ראייה לפיה הלוואת מזאנין מחייבת הבנה עמוקה דווקא בצד היזמי. לתפיסתנו, החברה מהווה שותף פיננסי של היזם, כאשר המטרה היא להוות שותף נוח בעל חוסן פיננסי של גוף מוסדי, שיאפשר ליזם להרחיב את מקורות ההון בצורה נוחה ומהירה ועל ידי כך להרחיב את היקפי הפעילות של החברה. הידע והניסיון שצברה החברה במהלך שנות פעילותה מאפשר לה לאשר מימון לפרויקטים ולסגור עסקאות תוך זמן קצר ביותר.

שותפים לדרך:במהלך דצמבר 2024, השלימה הראל השקעות את רכישת החברה, מתוך מטרה לייצר סינרגיה עם פעילות הליווי הפיננסי של חברת הראל ביטוח. הרעיון בבסיס החיבור הוא לאפשר ליזמים לקבל חבילת מימון לפרויקטים, הכוללת ליווי והלוואת מזאנין באותה עסקה. כיום גמלא הראל גאה להיות חלק מקבוצת הראל.

"המטרה שלנו היא להוות שותף נוח בעל חוסן פיננסי של גוף מוסדי, שיאפשר ליזם להרחיב את מקורות ההון בצורה נוחה ומהירה ועל ידי כך להרחיב את היקפי הפעילות"

בנימה אישית

טיימינג - ואופטימיות

כמי שחי את ענף הנדל"ן מזה כשלושים שנה, למדתי כי המפתח העיקרי להצלחה בענף הוא "TIMING TIMING TIMING"!

ישראל היא מדינה קטנה עם גידול טבעי של אוכלוסייה ולכן הביקוש לדירות מגורים עולה תמיד על ההיצע. עם זאת, לעיתים חווה הענף האטה זמנית וזאת בדרך כלל עקב גורמים אקסוגניים לענף כגון מלחמה, מגיפה, אירועים פוליטיים וכדומה. חברות שנכנסו לענף בתקופת שגשוג הרחיבו פעילות וצברו הון רב. חברות שנכנסו בשנים של האטה, לעיתים לא שרדו.

תקופות של האטה כרוכות בקשיים בקבלת הון חוזר, כך שגם אם לחברה פרויקטים רווחיים, היא עלולה להיתקל בבעיות תזרים ואף לקרוס.

אנו בגמלא הראל רואים עצמנו כשותפים של לקוחותינו וככאלו אנו שואפים לייצר פתרונות ולהתאים עצמנו לרוח התקופה על מנת לעזור ללקוחות לעבור גם תקופות של האטה. המוטו שלי כמנכ"ל החברה הוא לעשות עסקים עם אנשים.

יזם נדל"ן הוא בעיני אדם בעל חזון שחייב להיות אופטימי. אדם שדבק במטרתו אינו מפחד ממכשולים ורואה כבר מהיום הראשון איך ייראה הפרויקט ואיך תראה השכונה עם סיומו.

במהלך 20 שנות פעילות החברה הצלחנו לייצר שיתופי פעולה משגשגים עם חברות רבות שהביאו לצמיחה בפעילותן עד להנפקתן בבורסה לניירות ערך בת"א.