אשר בן עוז, תושב בית שאן במקור, הוא טלנובלה חיה: סיפור חיים שיכול להפוך לאופרת סבון. מילדות קשה כיתום הצליח להתרומם והפך למשקיע נדל״ן שאת משרדו פוקדות מיטב חברות הנדל"ן, ותחת ידיו מתגלגלות עסקאות רבות שמטרתן להשביח ערך, למי שבוחר להשקיע איתו.
הוא חי בפנטהאוז הגבוה בארץ בקומה ה-63 במגדלי אביב ברמת גן. באותה דירה שקנה בעבר איש העסקים ארקדי גאידמק. למטה חונה הרכב שלו, פורש כסופה ובצמוד לה רכב מרצדס (״עברה לבן שלי״).
נדמה שהסיפור של בן עוז, 45, גרוש ואב לשניים, היה יכול להסתיים בקוריוז. אבל אחרי כמה עסקאות שאת חלקם כבר השלים ברווח גדול, והעסקה החדשה הגדולה הנחשפת כאן לראשונה עם ענקית הבנייה שיכון ובינוי נדל״ן - כל זה מכניס אותו כבר לסרט אחר.
העסקה החדשה כוללת קרקע גדולה בגני יהודה, בסמוך לסביון, לבניית שני בנייני מגורים בני 13 קומות הכוללים יחדיו 108 דירות. בן עוז לקח על העסקה הסכם בלעדיות לבחינת אופציה על הקרקע בהיקף של כ-220 מיליון שקל למשך שלושה חודשים כדי לגייס קבוצת משקיעים.
״המטרה לממש את העסקה״, מסביר בן עוז כשהוא נחוש בדעתו. ״עד היום עבדתי בתחום הנכסים המניבים, משרדים ומסחר, אבל תעשיית ההיי-טק הקפיצה מחירים ולא הותירה נכסים מספיק אטרקטיביים ולכן החלטתי לראשונה להיכנס לתחום המגורים״.
בכוונת בן עוז לגייס 5-6 משקיעים ולהשביח את הקרקע בבנייני בוטיק שיתחברו לסביון. ״יש לי כמה חברים מסביון שכבר מתעניינים״, הוא אומר.
את הניסיון הנדל"ני שלו צבר על קרקע בפארק הייטק באשדוד באופציה שלקח באופן דומה. גם במקרה זה, נהג באותו אופן, צירף משקיעים ואלו השביחו את הנכס.
״לקחתי נכס בעלות של 1.7 מיליון שקל לדונם ובתוך שנתיים נמכרה הקרקע בערכה של פי שלוש ויותר. עשרות מיליוני שקלים רווח״.
כולם מנסים היום להימלט מהשוק שנמצא בקיפאון, ואתה בא ומהמר על קרקע בגדול? לא קצת מתאבד?
״לדעתי תושבי סביון ירצו לשמור על צביון היוקרה של המגדלים. לקחתי באמת הימור רציני שאני מאמין בו בליגה אחרת של הגדולים. בקורונה התמודדתי עם משבר גדול והבנתי את הקשר שבין משבר להזדמנות״.
ומה הקשר?
״לדעת להפריד ולשים מחיצה.
משבר הוא כמו נדנדה שעושה סחרחורת.
כשאדם מאמין בעסקה שלו הוא יכול לגייס משקיעים. היום יש לי קהילת עסקים שהחברים שם למדו שאיתי אפשר לנצל משבר ולהפוך אותו להזדמנות. במהלך הקורונה הקמתי את קנ״י (קרן נדל״ן ישראל).
רכשתי קרקע חקלאית גדולה של 40 דונם צמודת מסחר בצומת בילו ב-20 מיליון שקל ובכוונתי להכפיל את ערכה. כשמאמינים במוצר אפשר להשביחו כפי שעשיתי באשדוד״.
בן עוז כבר עבר הכל בחיים. גדל בבית שאן במשפחה קשת יום בת 13 נפשות, איבד את שני הוריו, הסתבך וריצה תקופה בכלא סביב פרשת מגנטים.
לבסוף חזר למוטב וכיום הוא מנופף לכולם על עברו הפלילי ועל הלקחים שנלמדו, כדי להדגיש שהוא ״אדם חדש״.
״נולדו הילדים והפכתי סופר מוסרי, שמוקף בחברים מפורסמים בהן אישי ציבור ובכירים ואני רוצה לעשות רק טוב לעולם ולמי שסביבי״, הוא מצהיר, ״בכלא היה לי המון זמן לחשוב על החיים ולהבין את הטעויות שעשיתי.
אני מספר לכולם שרק שניים הצליחו בעקבות תקופת מאסרם - רבי עקיבא ואני. אני רואה בהצלחה סוג של שליחות ולא לשכוח מי החברים שלך״.
״הנדל״ן שבה אותי״
דווקא התקופה בה עבד בעבודות זמניות בשכר זעום, יצרה עבורו את ההזדמנות. בשלב הבא הזדמן לו להיפגש עם חבר במגדלי אביב והוצע לו לישון על ספה במשרד של חברה בינלאומית בקומה ה-54 של המגדל, ובתנאי שבשעה 10 בבוקר יעזוב את המקום.
כך היה. הוא ישן שם בלילות ובבוקר ירד לקפה ארומה בקומת הקרקע של המגדל והציג עצמו כאיש עסקים העוסק בהשקעות. עבור האנשים איתם נפגש זה היה שקר, אך בשבילו זה היה דמיון בונה מציאות. "ראיתי מציאות שרציתי לחיות בה, עם אנשים שעושים עסקים. הנדל"ן שבה אותי כי שם הכסף הגדול, וזה התחיל לרגש אותי".
העסקה הראשונה שעשה בנדל"ן התגלגלה לידיו דווקא דרך אותו שקר. באותה הזדמנות הציג את עצמו כ"איש עסקים" וכבעלים של הקומה ה-54 במגדל, שם כאמור רק שכב בספה. הוא לא ידע שהאדם איתו הוא מדבר הוא הבעלים האמיתי של הקומה.
בבושה כבדה הוא התוודה בפניו על כל עברו, ביקש ממנו הזדמנות בנדל"ן, וקיבל. הוא התבקש למצוא עסקת נדל"ן ברעננה. בן עוז יצא לדרך, חדור מטרה, עד שיום אחד זה קרה והוא הגיע עם עסקה, כמתבקש.
כשנתיים בלבד לאחר ששוחרר ממאסר, העסקה הראשונה בנדל"ן של בן עוז מתממשת, והוא הופך מיליונר.
לא עוברים שלושה שבועות והוא החל להציע לאיש אמונו עסקאות קרקע נוספות, הפעם באשדוד. עסקה אחר עסקה, עד שהצליח למכור באשדוד קרקעות בהיקף כולל של כ-80 דונם.
ההתנהלות הזו לימדה אותו שה״סבלנות משתלמת״.
״נסעתי לאשדוד במוניות שירות, ובאוטובוסים כל יום. חייתי את השטח. למדתי להתמקד. ההשבחה הובילה אותי לעולם הנדל״ן של היום, כולל בית מלון בבעלותי שהקמתי ביבניאל ובקרוב גם בקריית שמונה״.
״תנו לאופציה לדבר״
איך השיטה עובדת? בן עוז רוכש קרקע עם אופציה ומציע אותה לרוכשים בעלי כסף זמין, שמממשים בהמשך את הקרקע ביוקר.
חלק מהתשלום נעשה עם חתימת העסקה, השאר רק אחרי תכנון ושיווק הפרויקט, לעתים אפילו רק בתום המכירה. אם הפרויקט נכשל, המקדמה נשארת אצל בעל הקרקע. אם הפרויקט הוכתר בהצלחה, בעל הקרקע זוכה לתשלום גבוה מזה.
בן עוז מסביר שכך הוא מכפיל את מחיר הקרקע המקורי, וגוזר קופון נאה לו ולמשקיעים שלצידו.
אנשים אחרים היו פוחדים להמר על קרקעות?
״בשבילי לקחת אלטרנטיבה לאופציה על קרקע במחיר גבוה מחברת הנדל״ן הגדולה בארץ שמאמינה ביכולתי למכור פי 2 , זו תעודת ביטוח.
אני מכיר ומאמין ביכולתי להביא סביבי משקיעים מהשורה הראשונה שהם חברים קרובים שמאמינים בי״.
אין בך פחד?
״אני מפחד רק מאלוהים״.
ומה עם הבנקים?
״אני איש העסקים היחידי שלא עובד עם הבנקים אלא עם משקיעים שיש להם אומץ.
משקיעים שמאמינים בי וברווחים שאייצר להם. במקום ללכת לבנק לקחת כסף ולרכוש קרקע, אני מעדיף לגייס משקיעים על אופציה לקרקע כדי שייהנו מרווחים״.
מהו נדל"ן בעיניך?
״לקנות בזול ולמכור ביוקר. להשביח קרקע וליהנות מהערך״.
אז מה החלום הבא?
״פוליטיקה.
אני יכול להיות יותר אהוב מביבי ובטח יותר אמין ממנו.
אני לא שמאל ולא ימין, אלא מרכז, אבל אם מכאיבים ופוגעים במדינה, אני הופך סופר ימני.
הגעתי מלמטה ממשפחה דלת אמצעים, יתום עם 13 אחים ואחיות. שילמתי מחיר על מעשי ואני מכה על חטאי.
כיום אני יודע טוב יותר מכולם, מה מותר ומה אסור ואני הולך עם האמת שלי עד הסוף. אם הציבור ייתן בי אמון, הוא לא יפסיד. כמו בעסקת קרקע הוא ישלש את הרווח שלו״.
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו