האם בקרוב נתחיל לרכוש, לשכור ולמכור דירות באינטרנט? אני בטוח שזה בידינו. חברות מכל העולם ממש עכשיו עוסקות בפיתוח אפליקציה חכמה, שתמכור ותשכיר לנו דירות אונליין.
זה מזכיר לי את התקופה ביחידת הסימולטורים בחיל האוויר. תארו לעצמכם את הכוח ביישום הטכנולוגיה של סימולטור טיסה על עולם הנדל"ן. דמיינו שאתם יושבים בתוך סימולטור בדיוק כמו טייס באימון בצבא היוקרתי שלנו.
זו תהיה ממש מהפכה בענף הנדל"ן השמרני. שינוי חוויית הקנייה על ידי מינוף טכנולוגיות צבאיות, הכוללות מציאות רבודה (AR) ומציאות מדומה (VR), שיגרמו למוח שלנו להתבלבל. במקום לבקר בנכס ולצאת כשבידינו חוברת מנייר, נוכל לבחון כל סנטימטר בנכס באמצעות אפליקציה מכל סמארטפון, טאבלט ומחשב שולחני.
קונים הנמצאים בתהליך חיפוש דירה זוכרים פרטים מועטים בלבד אודות הנכסים אותם ראו. בעזרת אפליקציות חדשות כאלו הם יוכלו לבקר בנכס שוב ושוב ללא קושי ולקבל החלטה מודעת, שתקל עליהם בביצוע עסקה.
רוצים להישאר מעודכנים כל הזמן? הירשמו עכשיו לניוזלטר של נדל"ן היום
מדברים נדל"ן עם עופר פטרסבורג. האזינו לפודקאסט החדש >>
עם שפע הידע הטכנולוגי שצברנו אנחנו יכולים לסייע ליזמי נדל״ן, קבלנים ומתווכים להשיג שליטה רבה יותר בתהליך המכירה וההשכרה. באמצעות בינה מלאכותית (AI) האלגוריתם ילמד את ההעדפות של הלקוחות, ובאופן אוטומטי יציע להם את הדירות המתאימות להם.
הטכנולוגיה מאפשרת לצוות המכירות להציג נכסים באופן שאין דומה לו ולנהל את תהליך המכירה במיומנות ונחישות. הרעיון הוא לגרום ללקוחות להתאהב בנכסים שהם רואים, להביא אותם לתחושת מציאות והתמצאות וכתוצאה מכך להאיץ את תהליך המכירה.
בשנים האחרונות ישנה עלייה מתמדת בתחרות על הלקוח. חברות הנדל"ן מתקשות לנהל את הלקוחות הפוטנציאליים. לעתים קרובות איש מכירות מפספס ליד חם רק בגלל חוסר היכולת שלו להגיב מהר. כתוצאה מכך פחות מ-1% מהלידים הופכים למכירה בפועל.
טכנולוגיה כזו מאפשרת להפוך יותר לידים לעסקאות, להתגבר על המגבלה האנושית ולצמצם את הבעיה. יזמים ומתווכים רבים מחפשים פתרון שיכול לסלול את הדרך לדור הבא של המרת לידים. זה צורך תמידי של חברות נדל“ן, ומבדיקות שעשינו אנחנו רואים עלייה של לפחות שליש בסגירת עסקאות.
בזמן שענף הנדל"ן העולמי לוקה בחסר בתחום החדשנות הטכנולוגית, יש הזדמנות גדולה לחברות טכנולוגיה ישראליות לשנות את התעשייה הקונסרבטיבית ולבצע קפיצה ענקית לעבר העתיד. אני בטוח שנצליח!
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו