עו”ד לבנת וקנין מילר פילסה דרך מקצועית בעולם שגם היום נחשב עדיין גברי יחסית: שוק ההון. בתחילת העשור השני של שנות ה – 2000, מדובר היה בבחירה מפתיעה לעורכת דין צעירה, במיוחד על רקע העובדה ששתי אחיותיה, עורכות דין בעצמן, עוסקות בדיני משפחה.
מסלול הקריירה שלך לא שגרתי. איפה הוא התחיל? איפה חתמת לראשונה כ”עו”ד לבנת וקנין מילר”?
“לאחר שהשלמתי לימודי המשפטים, התחלתי לעבוד כמתמחה במחלקה המשפטית של הכנסת. מדובר בתפקיד מרתק שיש בו חשיפה לתחומים רבים וחשובים: דיני עבודה, ייצוג הולם, מכרזים. הכרתי מבפנים את אחד הגופים הציבוריים המרכזיים והחשובים בישראל, שצריך לשמש דוגמה לכל האחרים. עסקתי במניעת אפליה נגד נשים, הסכמי עבודה וכל מה שקשור לכוח אדם. בדיעבד, הנגיעה בפן האנושי התחילה כבר אז וליוותה אותי לכל אורך הדרך”.
לאן המשכת אחרי התפקיד בכנסת?
“שתי אחיותיי הן שותפות במשרד עורכי דין העוסק בדיני משפחה. לתקופה מסוימת, זכיתי לעבוד איתן, ולחוות עומקים נוספים של המושג משפחה: גם עבדתי עם אחיותיי וגם טיפלנו בענייני משפחה רגישים של לקוחות. זו היתה חוויה מאוד מלמדת ומעצבת. הייתי בו זמנית גם לבנת וקנין האחות מהבית, וגם עו”ד וקנין מילר וזה שילוב מאוד עוצמתי שמעצים ומחבר בין השורשים לבין החזון והשאיפות”.
ואז, למה בעצם עשית שינוי?
“דרך חבר שעבד כסוחר אופציות בקבוצת כלל פיננסים, נחשפתי לתחום שוק ההון והוא סיקרן אותי. הגעתי לראיון עבודה במשרדי החברה בתל אביב, ולמרות שלא היה לי ניסיון בתחום, כנראה שידרתי התאמה ועניין. התקבלתי, ומאותו יום ביליתי ששה שבועות רצופים בלמידה בחדר המסחר. הייתי צריכה ללמוד תחום חדש לגמרי, כמעט מאפס. נעזרתי בכל מי שיכולתי, שאלתי סוחרים וקולגות, וגם השקעתי בלמידה עצמאית באינטרנט, ודיי מהר ביססתי את הידע”.
במה התמקדת?
“באותם זמנים, גברה המודעות לתעודות הסל והן צברו תאוצה בשוק. הקמנו בחברה דסק תעודות סל והתחלתי לעבוד כמשווקת לגופים מוסדיים כמו בנקים וקרנות שונות. זו היתה תקופה של למידה מאוד מהירה, כדי לעמוד בקצב. התמקצעתי בניהול סיכונים, הנפקות, רואוד שואוז. בתוך שנה כבר ניהלתי את הדסק המוסדי והועסקו תחתיי משווקים חדשים לתעודות סל. גייסתי כספים ממנהלי השקעות, הצגתי בכנסים וצברתי הרבה ניסיון בפרזנטציות”.
איך הפכת למנהלת שיווק?
“הפכנו למובילי שוק בתחום תעודות הסל ונוצרה הזדמנות טובה למכור את הפעילות למיטב. רוב העובדים עברו איתי, ולאחר מכן מוזגו בתי ההשקעות מיטב ודש. הצעד הזה הוביל גם למיזוג של פעילות תעודות הסל ונוצרה פעילות ענפה עם נפח גבוה. הובלתי את השיווק של התחום, על מדדים בארץ ובעולם, על סחורות, ועל מטבעות”.
נשמע כמו מסע מהיר ומאתגר.
“כן, בתוך שבע שנים התקדמתי מאפס ידע בתחום שוק ההון, לתפקיד ניהולי בכיר והובלת קטגוריה בשוק. זה מהיר ויכול להיות מסחרר, אבל תמיד הקפדתי ללמוד לעומק, מהבסיס, וזה עזר לי להיות בטוחה בכל תפקיד שעשיתי בדרך. תמיד אמרתי לעצמי “לבנת, את יכולה, אבל את צריכה להשקיע ולהתאמץ”. ניגשתי לכל תפקיד עם הרבה אמונה אבל בלי יהירות ועם הרבה נכונות ללמוד ולעבוד קשה”.
מה את אוהבת בתחום שוק ההון?
“את הפן הגלובלי והעובדה שהעבודה נעשית בראייה עולמית של מגמות בינלאומיות, זה מרתק ומפתח חשיבת מאקרו. גם הפסיכולוגיה והחדשנות שמשפיעות על השוק הופכות אותו למאוד דינאמי ומעניין, ותמיד מחדש. חוץ מזה, זו עבודה שיש בה אתגר. להגיע ליעד גיוס ההון של הרבעון ולעבור אותו, זו תחושה מספקת”.
מה לא תסכימי לעשות? יש משהו שהשם “לבנת מילר” אף פעם לא יקשר בו?
“לא אסכים למכור מוצר שאני לא מאמינה בו. אני אדם של אנשים, ועובדת מתוך ערכים של אמינות והוגנות. לא אשווק מוצר לא טוב, או מוצר שאני חושבת שהוא נחות לעומת אלטרנטיבות בשוק. אני אעדיף להשקיע את האנרגיות והמשאבים בלשפר את המוצר: להוריד עלויות ניהול, לצמצם מרווחים, להגדיל כמויות, אבל לא בלשכנע לקוח, כשהמוצר לא טוב מספיק. חשוב לי שגם ביום שאחרי העסקה אוכל להישיר מבט ללקוח בלב שלם”.
מה מאפיין היום את שוק ההון?
“מכונות המסחר נכנסו ודחקו הצדה את הגורם האנושי. בעבר היה יותר מקום לאסטרטגיות וניתוחי שוק. יש בזה חסרון, אבל גם יתרון וחוזק. בסופו של דבר אין ברירה, חייבים להתקדם, ולראות את הצד החיובי שבזה”.
