יש יזמים המעדיפים לחסוך מעצמם את כאב הראש בהקמת עסק עצמאי חדש. הם יעדיפו לרכוש עסקים קיימים ופעילים, או להיכנס כשותפים באחוזים מסויימים.
מדובר באחת ההזדמנויות העסקיות המלהיבות ביותר, עם פוטנציאל לרווח משמעותי, אך כמו בכל דבר, יש בצידה גם לא מעט סיכונים. אז מדוע כדאי לקנות עסק חי?
קרוב לחצי מיליון עסקים יש במדינת ישראל. הסטטיסטיקה של עולם העסקים קודרת לכאורה, ומנבאת שאחד מכל שלושה עסקים ייסגר בתוך 5 שנים מיום הקמתו, וזאת לאחר שהעסק שרד את הניפוי הראשוני במהלך 3 השנים הראשונות. רק 25% מהעסקים מגיעים לשנה השלישית, ונתון זה הוא על פניו בבחינת נורת אזהרה.
כאשר אתם רוכשים עסק קיים, אתם רוכשים מוניטין, קהל לקוחות, מותג, ועוד הרבה דברים שקשה לאמוד מבחינה כספית. כמובן שחשוב להבין מראש מה הסיבה האמיתית שבגינה מוכרים את העסק.
רוצים להישאר מעודכנים כל הזמן? הירשמו עכשיו לניוזלטר של נדל"ן היום
מדברים נדל"ן עם עופר פטרסבורג. האזינו לפודקאסט החדש >>
מה היתרון?
להלן מספר יתרונות עיקריים ברכישת עסק קיים (במאמר הבא אפרט את החסרונות).
עסק ותיק העומד למכירה צבר במרוצת השנים מוניטין ובנה מאגר לקוחות. אותם לקוחות נשארים נאמנים לעסק ולא לבעלים, והם נחשבים לנכס צאן ברזל חשוב ביותר שהעסק מביא עמו.
בעסק פעיל מנוהלת רשימת ספקים עדכנית, דבר המקל על הבעלים החדשים ומצמצם את ההתעסקות המייגעת בפן התפעולי והלוגיסטי של העסק.
בעסקים פעילים יש ידע ארגוני, פטנטים ושיטות עבודה מובנות, לאחר תהליך ארוך של ניסוי וטעייה.
עסקים הפועלים כמה שנים יושבים בדרך כלל במיקום אסטרטגי מצוין. על פי רוב התפתח סביבם מתחם חדש של עסקים אחרים, שהשביחו את האזור בכללותו ואת ההיבט של הפוטנציאל העסקי.
עייפות החומר של בעל העסק - אנו עדים לעסקים הפועלים מספר שנים ובעליהם זונחים את שלב הפרסום והשיווק, דבר הגורם לירידה בהכנסות, ולהזדמנות גבוהה ליזם הרוכש.
שווי הסחורה - בהתאם לסוג העסק ובמידה שמדובר בכסף נזיל הניתן לפדיון.
הכותב שי אנקורי הינו מנהל המחלקה המסחרית של סניף קלר וויליאמס בת ים ויועץ עסקי מוסמך
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו