החברה שכבשה את סלוניקי: הכירו את יזמי הנדל”ן הצעירים שזיהו את ההזדמנות היוונית

דסי וניר לייבל הם זוג יזמי נדל”ן בשנות ה-30 לחייהם. בגילם הצעיר, הם הספיקו לצבור ניסיון עצום בכל הקשור בהשקעות נדל”ן, ניהול פיננסי והכנסות פסיביות. “נכנסנו לעולם הזה לאחר משבר משמעותי בחיינו”, מספרים השניים. שניהם היו מועסקים כשכירים בעבודות מכניסות ומכובדות, אך הנסיבות הובילו אותם לחיפוש אחר עצמאות כלכלית, ויכולת לפתח את עצמם לכדי סיפור הצלחה – “בלי שהבוס מחליט כמה אתה שווה. חיפשנו את המקום שבו כסף מייצר כסף, ולעבודה יש משמעות מעבר לכך”, לדבריהם.

תוך שהם מטפלים בבנותיהן הפעוטות, יצאו הזוג ללמוד כיצד להפתח כאנשי עסקים. בעבודה קשה ובהתמדה, השניים למדו והתמחו אצל בעלי מומחיות בתחום הנדל”ן ומנטורים בעלי שם בינלאומי מעולם העסקים, נרשמו ללימודי יזמות – והמציאו את עצמם מחדש הלכה למעשה.

בשנת 2014, כשהזוג בסוף שנות ה-20 לחייהם בלבד, הגיעה הכניסה הראשונה לתחום הנדל”ן. הלייבלים קבעו דריסת רגל בשוק הנדל”ן של ארה”ב – במסע חיפושים אחר הלוקיישן המנצח שעבר במדינות קונטיקט וטקסס, ולבסוף הוביל אותם לפלורידה. “בפלורידה צברנו ניסיון שכולל יותר מ-400 יחידות השקעה ועשרות מיליוני דולרים בסך כל ההשקעות שלנו”, מספרת דסי. “התחלנו בבתים פרטיים, וכשזיהינו שהשוק משתנה עברנו למיזמים גדולים יותר, כמו מתחמי מולטי-פמילי”.

שינוי כיוון: סיפור הצלחה יווני

עקב ההצלחה המטאורית של עסקי היזמות שלהם בארה”ב, ב-2017 הוזמנו הלייבלים לפרויקט מיוחד בעיתון גלובס – שסקר את המעבר של צעירים מרכישת נכס מגורים לכיוון רכישה לצורך השקעה. שם התרחש המפגש עם יזם נוסף שהשתתף בפרויקט, ירון הגיע עם רקורד עשיר של השקות מוצלחות בנדל”ן חו”ל, בעיקר בבריטניה. הוא צבר ניסיון של שנים בשוק הבריטי, בעיקר בהשקעות בתחום בתי האבות (תחום מאתגר אך רווחי). בין השלושה נוצר קליק, ובחיפושם המתמיד אחר ההזדמנות הנכונה הבאה – הם החליטו לצאת לדרך משותפת חדשה: “אנחנו שלושה טיפוסים שונים ומובחנים, מה שיוצר סינרגיה יפה”, הם מספרים.

יחד הם התלבטו – האם למצוא שוק צומח נוסף בארה”ב? או אולי להוסיף להשקיע בבריטניה? לבסוף הכף הוכרעה לטובת מציאת שוק חדש לחלוטין. “בארה”ב לא ראינו מקום לעליית ערך בטווח הזמן שהקצבנו”, הם מספרים. “חיפשנו מקום בעל פוטנציאל רווח בלתי ממומש – וכך הגענו ליוון”.

כיום יאמאס פעילה בשוק היווני בעיר הנמל הסטודנטיאלית סלוניקי. יאמאס קונה קומות מסחריות בבניינים ישנים במרכז העיר סלוניקי, מסבה אותן ליחידות דיור קטנות ומשופצות ברמה גבוהה, מרהטת אותן – ומשכירה לסטודנטים, אנשי עסקים, תיירים ועוד. התשואה שמייצרות הדירות נעה בין 6% ל-10%, ועם צמיחתה המחודשת של הכלכלה היוונית, ערך הנכסים צפוי לעלות משמעותית בשנים הקרובות.

“הפעילות בשוק אמנם מאתגרת – יש פערי שפה והתנהלות ים תיכונית השונה מארה”ב – אך העיר מפתה עבור משקיעים ישראליים”, אומרת דסי. “יוון קרובה לישראל מה שמקל בעת שיש צורך לבקר בנכס. בנוסף, סלוניקי היא אזור עם הגירה חיובית, תיירות חיה ונושמת, גיוון תעסוקתי, אינספור סטודנטים, מערכת חינוך ברמה גבוהה והשקעה עצומה בתשתיות – כל הפרמטרים שהופכים לוקיישן מסוים למיקום השקעה מנצח”.