במהפכה הצרפתית ניסו לנסח חוקה חדשה לצרפת, וזה ממש מרגיש לנו דה ז'ה וו. "אם אין לחם תאכלו עוגות" - זו הייתה תשובתה של מרי אנטואנט כאשר התוודעה למצבם של בני עמה, לפי הסיפור העממי. המשפט משקף את חוסר האמפתיה שרחשו בני משפחת המלוכה כלפי בני העם שהתקשה לשרוד.
זה מתקשר כמעט לכל דבר שקורה היום, אבל אני רוצה דווקא להתמקד באותם משקיעים שאינם מצליחים למכור או להשכיר את הנכס שלהם. כמובן שהם יעשו כל דבר שיידרש על מנת שהנכס שלהם יימכר או יושכר.
טיפים:
- לבדוק שהנכס נקי, צבוע, מואר ומעודד אנשים להיכנס. שהנכס יהיה מאיר עיניים.
- תצלמו ותעלו תמונות של הנכס אך ורק מזוויות מחמיאות.
- כשהחלטתם להביא לקוח פוטנציאלי לביקור בנכס, דאגו שיהיה ריח טוב בחלל, גם אם זה אומר להדליק נר ריחני או להתיז ספריי ריחני כמה שעות לפני הביקור. חשוב מאד לזכור שאין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני.
- הכי חשוב להיות סבלני לכל השאלות של הלקוח ולענות תמיד בנימוס.
שאלות ששאלתם את עצמכם לאחרונה: האם להוריד את מחיר הדירה או מחיר דמי השכירות כדי להצליח בכל זאת למכור או להשכיר? לפני שאתם מכניסים את העוגה לתנור, כדאי לבחוש אותה.
המחיר הוא כמובן פרמטר חשוב בכל עסקה. אבל כמה זמן לוקח להשכיר דירה בימינו? מסתבר שמאז ביקורה של הקורונה, לצד המצב המדיני, אי אפשר להשכיר נכסים במהירות כמו פעם.
אם בבעלותכם משרד בבניין מגורים, כנראה שהפתרון הכי טוב הוא להסב אותו לדירת מגורים. במשרד כבר יהיו מטבח ושירותים, אז נותר רק לחשוב על מקום למקלחון קטן ותוכלו להשכיר את הנכס כיחידת מגורים.
אם גם את זה כבר עשיתם, הורידו מעט בדמי המושכר על מנת שהנכס לא ייוותר ריק לתקופה ארוכה. הרוב מעדיפים לעבוד מהבית לאור המצב, ולא ממשרד שגורר עלויות והוצאות נוספות.
אם בבעלותכם דירה ואינכם מצליחים להשכיר אותה, נסו לעניין אנשים מפה לאוזן, חוץ מפרסום באתרי המדיה. נסו להוריד מעט בדמי השכירות, תוך הנחה שבעתיד תוכלו להרים בחזרה.
בבעלותכם דירה שאתם מעוניינים למכור? ההאטה בשוק הנדל"ן היא כבר לא סוד. לא פשוט למכור נכס במחיר ובזמן הנכון. קחו בחשבון שבתקופה זו תיאלצו להתפשר מעט על המחיר.
אם אתם מצליחים להסתדר בלי למכור את דירתכם, אז כעת יש לכם זמן לשפץ את הנכס, על מנת שבעתיד תוכלו לדרוש קצת יותר.
לסיכום, כנראה שהדרך הכי טובה להגיע לשלווה היא עם עוגה טובה.
בשיתוף נרקיס רחמימוב, משפטנית ומנהלת ייזום פרויקטים בנדל"ן ובינוי narkislaw7@gmail.com