מנכ”ל בודד בצמרת: לא תמיד

בשיתוף ברק רום

כיצד בוחנים השקעה כספית לרווחיות בטווח הארוך, על חשבון שורת הרווחים בטווח הקצר, (אין נוסחת קסם אחידה, ואין עם מי להתבונן על התמונה המלאה)  כיצד להתנהל בחוכמה מול הדירקטוריון והבעלים בדעות חלוקות (גם לפעול נכון וגם לשכנע) אבי הוכמן, יועץ עסקי הסתר, המנטור והמלווה העסקי של מנכל”י החברות והתאגידים, נכנס עמנו אל חדר הניהול || בודד בצמרת? לא תמיד.

“אז מה עושה המנכ”ל ברגע שאחרי המינוי ברגע הזה, שהוא מתחיל להרגיש מתח פנימי בקבלת החלטות כבדות לבדו”?

עם השאלה הזו פנינו לאבי הוכמן, מי שכיהן בשורה ארוכה של תפקידים ניהוליים בחברות ממשלתיות ציבוריות ופרטיות, מקומיות ובינלאומיות.

“הצמתים הללו, אמנם מופיעים עם קבלת כל תפקיד ניהולי ברמה כזו או אחרת”, פותח אבי הוכמן בחיוך, “אבל הם יכולים לבלוט הרבה אחרי – בצמתים של החלטות חשובות, רצון להתפתח או רגעי משבר בחברה. במקום הזה, המנהל בסופו של דבר הוא אדם בודד ושם, הוא צריך “גב תומך” בבדידות שלו. הוא נדרש למישהו שיעזור לו בחשיבה על אפשרויות וכיוונים התכנוניים בבחירה, . איש מקצוע, שיוכל לדבר ולהתייעץ עמו בצורה חסרת אינטרסים – לראות את התמונה המלאה ואת האלטרנטיבות האפשריות ולקבל על זה משוב וסיעור מוחות. איש אמון, שיוכל אפילו לבוא ואפילו לקטר על מידה, בלי פוליטיקה ארגונית. ובמילים אחרות מנטור, יועץ ומלווה עסקי שילווה אותו לצדו ובמקביל, ייתן לו את המרחב ואפשרות להתקדם בהחלטות שלו בעצמו”.

“אבן הנגף של כל בעל תפקיד בכיר”, מגלה אבי, “זה אי ההבנה והמודעות שגם הוא נידרש לכך. חשוב לי להבהיר לכל מנכ”ל או בעל תפקיד בכיר בניהול: מנהל יקר, אינך צריך ולא תמיד אתה יכול להתמודד לבדך. לא בהתלבטויות בעסק ולא במכלול בחינת הרווחיות בחברה. לכך, יש יועץ עסקי ומנטור. היועץ עסקי והמנטור מחד יהיה ה’גב’ האובייקטיבי שמאחוריך לכל החלטה ומאידך, הוא לא חלק מהמערכת, אין לו אינטרס כל שהוא בחברה והתועלת והנאמנות שלו מוחלטת למנהל, ולכן, התועלת במקום הזה תהיה רבה”.

מנכ”ל בצמרת? גלה את סודם של המנכלי”ם כאן אל תישאר לבד

“קחו לדוגמא”, מרתק אבי מניסיונו העשיר, “נושא כמו ‘ניגודי אינטרסים בחברה’. באופן תמידי, בדרך כלל לעיתים, יש הבדל בין טובת החברה לבעלי החברה (ואגב, העיתונות הכלכלית מלאה דיווחים בנושא הזה לאחרונה). במקרה מעין זה, אם אתה, מנכ”ל החברה, אינו בעל  ניסיון, מהר מאד אתה עלול להיכנס לשטח האפור הזה שבניגודי האינטרסים. אך, במקום הזה, כאשר יש לך יועץ עסקי או מנטור מקצועי ובעל ניסיון, הוא יכול לסייע לך בצורה חכמה, מקצועית וכמובן, בעלת ניסיון, לצלוח בהצלחה את היעדר “.

וכיצד באמת נוכל לפעול במצב בו נגלה את המעגלים המתנגשים בין בעלי החברה, למנכ”ל ולדירקטוריון?

“התשובה שלי”, מדריך אבי, “אותה אמרתי ללא מעט מנכלי”ם מצליחים שליוויתי, היא, שברגע שהתמנית לדירקטור – יש טובה אחת שתעמוד לנגד עיניך והיא טובת החברה. בנוסף לכך, כמנטור ויועץ עסקי, אני אהיה לצדם גם בניתוח הסיטואציה. אלווה את המנכ”ל בראיה ובפילוח מיהם בעלי העניין לכל סיטואציה ואחר כך בהדרכה אישית, כיצד להיות ‘המקצועי ולקבל החלטות.'”.

ואם אני כמנכ”ל יידרש לסתור את עמדת הדירקטוריון, כיצד עושים זאת?

“באים לדירקטוריון ומציגים את הדברים. לא בצורה אישית ואמוציונאלית, אלא מקצועית. במקרה הזה, כמנכ”ל, תהיה חייב להציג את עצמך בצורה מקצועית – ייצוגית כמו שאתה רואה את הדברים. עליך להיות מלווה בניתוח מקצועי: במצגת המסבירה את עמדתך, בתחזיות לעתיד, במספרים ובחוות דעת מומחים לפעמים. בסופו של דבר הדירקטוריון יקבל החלטה, שיכולה להיות הפוכה מעמדתך, אבל אתה תהיה שלם ונכון בצעדיך, בגישתך המקצועית ובהופעתך הניהולית”.

“כך, בכל נושא ועניין”, מסביר אבי, “המנכ”ל או כל בעל תפקיד ניהולי מועצם, פועל ומתקדם ניהולית ואישית ומקצועית עם מנטור ויועץ עסקי. הליווי יהיה בשלב של קידום קרירה אישי, התנהלות מול עובד בכיר ובעייתי, בחינת תזרימי מזומנים בעין מקצועית, רגעי משבר כלכלי, נכונות להדק את החגורה או פריצה לשווקים חדשים. בכל נושא שכזה, מנכ”ל לא צריך ולא יכול להיות בודד, יהיה לו את איש האמון המקצועי לנתח, לבחון בצורה אובייקטיבית ועסקית את הנתונים, לקבל החלטות בישורת האחרונה ולהתעצם”.

” ולסיום, כמי שעמד בראש חברות בארץ ובעולם והובלתי חברות וצוותות להצלחה, אציין שבבחירת המנטור ויועץ עסקי, חשוב לוודא כמובן, שלבעל המקצוע, הניסיון המוכח והכלים המקצועיים והניהוליים, בקורות חייו, כדי להוביל וללוות להצלחה עם ‘קבלות'”.

מנכ”ל, גם לך מגיע להצליח בבטחה, לתיאום פגישה עם אבי הוכמן לחץ כאן

על אבי הוכמן

אבי הוכמן, מלווה עסקי, יועץ סתר ומנטור של בכירי החברות והתאגידים.

אבי הוכמן, כיהן בשורת חברות ודירקטוריונים לרבות כמנכ”ל דואר ישראל, מנכ”ל גאון אחזקות, מנכ”ל חברת ISS ישראל, סמנכ”ל כספים ברשות הדואר, בבזק ובנטפים וניהול חברת הטלקום בפולין אבי הוכמן, הוביל וקדם בכל השלבים והמצבים להצלחה עסקית ומקצועית.

לפרטים נוספים כנסו לאתר:www.avihochman.com

או התקשרו עכשיו 054-7766500

בשיתוף ברק רום