משה בולר: “כך תמנעו הפתעות בעסקות בינלאומיות”

בשיתוף ברק רום

חברות וגורמים ישראלים שרוצים להשקיע מעבר לים, לא תמיד יודעים עם מי הם עושים עסקים, ועד כמה אפשר לסמוך עליהם. החשש רק גובר, כששומעים איך לפעמים גם החברות הגדולות במשק נופלות בפח:

בסוף 2015 רכשה חברת טבע את ענקית התרופות המקסיקנית Rimsa, תמורת 2.3 מיליארד דולר. עסקת הענק בוצעה לאור הצפי לגידול של 8% בשנה בשוק הגנרי המקסיקני, הנחשב לשני בגודלו באמריקה הלטינית. הכל נראה וורוד עד שלפתע, ללא שום אזהרה מוקדמת, טבע הכריזה אחרי החתימה שרומתה ע”י חברת Rimsa, וטענה שלאחר השלמת העסקה התגלו הפרות שבוצעו ע”י המוכרים.

הרבה סימני שאלה עלו סביב ההתנהלות של טבע באותן השנים: אחרי הכל, איך יכול להיות שחברה גדולה כמו טבע, שרכשה כל-כך הרבה חברות, נפלה בפח וכשלה בביצוע בדיקת נאותות ראויה? ואם חברה כמו טבע יכולה ליפול בפח, מה לגבי חברות ומשקיעים ישראלים בסדרי גודל קטנים יותר, ששוקלים להשקיע בחו”ל?

“יש מידע שבדיקות חשבונאיות פשוט לא יכולות לחשוף”

“כשחברה ישראלית רוצה לוודא שהעסקה שהיא עתידה לבצע ‘כשרה’, לפעמים בדיקה חשבונאית שמבצעות פירמות דוגמת דלויט עלולה שלא להספיק. יש דברים שבדיקה חשבונאית פשוט לא יכולה לחשוף, אומר משה בולר, הבעלים של חברת החקירות והמודיעין העסקי I.I.A, הפועלת בארץ ובחו”ל.

איזה מידע למשל?

“קח לדוגמא את תאגיד מובנפיק - קבוצה בינלאומית של מלונות, מסעדות ומוצרי צריכה שמעסיקה 14,000 עובדים מסביב לעולם. בעלי חברת Von Roll, שהם חלק מתאגיד מובנפיק, רצו לרכוש לפני כמה שנים חברה אמריקאית לייצור מערכות לייזר. המספרים נראו תקינים, מועצת המנהלים כבר אישרה את העסקה, אך מאחר ודובר בעסקה בגובה 400 מיליון דולר, ביקשה חברת Von Roll לבצע בדיקה מעמיקה ופנתה אלינו.

באמצעות שימוש באמצעים חשיפתיים גילינו כי לאחר שהמנכ”ל הנוכחי של חברת מערכות הלייזר הבין שהוא צפוי להיות מודח, הוא העביר את ציוד החברה לחברה סינית. מטבע הדברים, ברגע שהפעולה הזו נחשפה הוחלט לרדת מהעסקה. כך מנענו מהתאגיד מבוכה והפסדים כספיים כבדים. המסקנה היא פשוטה: לפעמים המספרים לא מספרים את כל הסיפור”.

הקץ לחוסר הוודאות בעסקאות בינלאומיות?

בימים אלה מוקם epp (ראשי תיבות של equity protection partners): ארגון-על בינלאומי לחקירות ומודיעין עסקי, שאמור לתת מענה לחוסר הוודאות בעסקות בינלאומיות. השותפות מורכבת מ- I.I.A, חברת המודיעין העסקי בבעלותו של בולר ומחברת fridrich 30 הגרמנית - בה חברים ראש המודיעין הגרמני לשעבר, שר הפנים לשעבר רודולף קורפר ובכירים לשעבר בממשל הגרמני. השותפות כוללת גם את Uniter – ארגון יוצאי הביון הגרמני.

“השותפות בין 3 הגופים האלו יצרה ארגון-על למודיעין וחקירות, הנעזר בניסיון המודיעיני של אנשיה, ברשת קשרים ענפה המתפרסת על פני יבשות ומדינות ובאמצעים טכנולוגיים מתקדמים”, אומר בולר. “הזרוע הארוכה של הארגון יכולה לשרת כל חברה ישראלית שרוצה להשקיע מעבר לים, ומעוניינת לדעת בדיוק למה היא נכנסת”.

בשיתוף ברק רום