חסויות או לא להיות

בהפקת אירוויזיון 2019 עובדים מאוד קשה על כל מה שיקרה על הבמה בשלושת המשדרים, אבל באיגוד השידור האירופי כבר עובדים במרץ בגיוס חסויות לתחרות, כמדי שנה. כמה תשלמו עבור חמש שניות על המסך? כמה כרטיסים תקבלו בתמורה? איזה סיור מיוחד יערכו עבורכם ומי הנציג שלכם, שיקבל אישור להסתובב במתחם בשטחים שגם העיתונאים לא מגיעים אליהם? מסמך המסכם את שיתופי הפעולה עם החברות המסחריות והעלויות הגיע ל"שישבת" ונחשף כאן לראשונה.

"בעיקרון, יש לנו מערכת שיווק מרכזית, שדרכה ניתן לרכוש חסויות", מסביר גורם באיגוד השידור האירופי. "כשרוכשים חסות לאירוויזיון מקבלים חבילה מכובדת, אבל אנחנו לא מוכרים פרסומות לתחרות עצמה. בכל מדינה משדרים את הפרסומות שלהם".

העלות של חסות לאירוויזיון היא בין 500 אלף יורו למיליון יורו. תמורת הסכום המכובד הזה יקבל כל נותן חסות חמש שניות בפתיחת המשדר, בהפסקות ובסוף חצאי הגמר והגמר. באיגוד מקפידים לא לקחת יותר מנותן חסות אחד מאותו התחום. הלוגו של נותן החסות יוצג ברשימת הקרדיטים בסיום המשדרים, וכמובן, במסיבות העיתונאים הרשמיות (צפויות כמעט 100 כאלו), בכל החומרים המודפסים של התחרות ובמתחם האירוע עצמו (גני התערוכה).

הספונסר רשאי לכנות את עצמו: Official Partner of the Eurovision Song Contest 2019, ותהיה לו הזכות להשתמש בלוגו האירוויזיון או בחלקי לוגו בכל מסעות הפרסום. "אם, למשל, חברת משקאות נתנה חסות לתחרות, היא תוכרז בתור 'המשקה הרשמי של האירוויזיון'", אומרים באיגוד. "חברת תעופה שתיתן חסות תהיה 'חברת התעופה הרשמית של האירוויזיון', וכך הלאה. בחלק מהמקרים הם פשוט ייקראו Official Partner. הכל בר ביצוע".

לספונסרים ניתנת גם הזכות לצאת במסעות פרסום עם מיתוג משותף יחד עם חברות מסחריות אחרות, בתנאי שנותן החסות הוא זה שבמרכז הקמפיין. "למשל, חברת משקאות יכולה לקבל את הזכות לעשות מסע פרסום משותף עם סופרמרקט, בסיסמה 'חברת המשקאות יחד עם רשת הסופרמרקטים נותנות לכם את ההזדמנות להיות באירוויזיון'. כל עוד החברה נשארת בחזית הקמפיין, אין בעיה. מובן שהספונסר יקבל את הזכות להשתמש בקמפיין בלוגו של האירוויזיון".

מלבד החשיפה מול מיליוני צופים, הספונסר יקבל לפחות 50 כרטיסי אח"מ, הכוללים אירוח VIP בחצאי הגמר ובגמר. כמו כן, תהיה לו האפשרות לרכוש 50 כרטיסים נוספים ללא תנאי אירוח מיוחדים עבור כל אחד מהאירועים, וכן זכות לסיור אחד מאחורי הקלעים עבור עשרה אנשים בשבוע התחרות.

"הסיורים האלה בעצם מאפשרים לספונסר להגריל או לצ'פר לקוחות שהוא רוצה", מסבירים באיגוד. "הוא יכול לייצר מוצרים שקשורים לתחרות, מוצרי מכירות, ומבחינתו הכל הולך, אבל גם דברים קלאסיים, כמו קמפיין שבו יחולקו כרטיסים לתחרות, או אפילו לעובדים שלו. אנשים יהרגו את עצמם כדי להשיג כרטיס".

מלבד הנוכחות על המסך, הלוגו של הספונסר וכינויו יוצגו באתר הרשמי של האירוויזיון, בעמוד הפייסבוק של האיגוד (שלו 1.6 מיליון עוקבים) ובדף הטוויטר (שלו יותר מ־400 אלף עוקבים).

לספונסרים תהיה גם אפשרות לשלוח כתב־בלוגר, שיקבל אישורי כניסה נרחבים לאולם האירוע וגישה הרבה יותר רחבה מזו שיש לעיתונאים. בחברה יכולים לבחור מישהו מטעמם, שידווח להם מבפנים, או להגריל בין קהל לקוחותיהם.

על פי ההודעה הרשמית, כבר יש ספונסר רשמי אחד: MyHeritage, חברת הייטק ישראלית שבנתה פלטפורמה לגילוי, לשימור ולשיתוף של היסטוריה משפחתית ומאפשרת חיפוש, בנייה ומעקב אחר אילנות יוחסין. על פי הגורם באיגוד השידור האירופי, "יש עוד נותן חסות אחד ואולי שניים שעומדים להיסגר, כך שנותר לנו לחפש עוד שניים־שלושה נותני חסות רשמיים.

"בדרך כלל התהליך הזה נגרר עד ינואר, אבל הפעם זה מתקדם בקצב מהיר יותר, לשמחתנו. זה לא שכל יומיים מישהו אחר דופק לי על הדלת, אבל אנחנו בקשר עם עוד שלושה גופים, ושואפים לסגור לפחות עם אחד מהם בקרוב. במקביל, יש לנו שלושה סוכני מכירות שעובדים על גיוס ספונסרים נוספים".