בשיתוף ברק רום
- אל תוותרו על מחקר מקדים
לפני תחילתו של כל קמפיין פרסומי יש לבצע מחקר מעמיק ככל האפשר על העסק עצמו ועל השוק כולו, וככל שהוא יהיה איכותי יותר כך ישתפרו ביצועי הקמפיין. אלא שרבים נוהגים לדלג על השלב הזה או לא להשקיע בו די הצורך, ומגלים בשלב מאוחר מדי כי הם בזבזו יותר מדי כספים, נניח, על השקעה בביטויי חיפוש גנריים מדי (שיש להם נפח חיפוש גבוה ולפיכך תחרות גבוהה) או ייחודיים מדי (שכמעט ואין להם נפח חיפוש כלל).
- הגדירו מהי מטרה ומהי המרה
אחד היתרונות של פרסום ממומן בגוגל הוא האפשרות למדוד את הביצועים ולבצע שיפורים תוך כדי תנועה. אלא שלשם כך עליהם להגדיר לעצמכם מהי מטרת הקמפיין: האם היא להגדיל את המכירות? האם היא לייצר רשימה של פרטי גולשים? המרה, לצורך העניין, תהיה הפעולה שברצונכם שהגולש יבצע לאחר שהוא מגיע לעמוד שלכם: רכישת מוצר, השארת פרטים וכדומה.
רק לאחר שתגדירו לעצמכם את מטרות הקמפיין ואת יעדי ההמרה שלכם תוכלו לבצע מדידה של הביצועים ולבצע את השיפורים הנדרשים על מנת לייעל אותו.
- אל תבחרו בברירות המחדל
קמפיין פרסום בגוגל עושה שימוש במגוון רחב של הגדרות שונות כגון מיקום הופעתן של המודעות, תזמון הצגתן, עלויות תשלום עבור ביטויי חיפוש ועוד. גוגל מאפשר לכל המעוניין בכך להקים קמפיין פרסומי תוך שימוש בהגדרות ברירת מחדל, אולם מומלץ שלא להסתפק בהן אלא לשנות את ההגדרות על פי אופי העסק וצרכיו. כך תקבלו שליטה טובה יותר על הקמפיין שלכם בכלל, ועל ההוצאות שלכם בפרט.
גם אם אינכם יודעים מהי המשמעות המדויקת של הגדרה כלשהי בקמפיין, כמעט תמיד מומלץ להתייעץ עם אנשי מקצוע מאשר להותיר את ברירת המחדל על כנה.
- השתמשו בכלים ייעודיים ובאנשי מקצוע
יש בעלי עסקים שנרתעים משימוש בגוגל אנליטיקס או בתיוגים שונים, פשוט משום שאינם מכירים את התחום די הצורך. אלא שכלים אלה נועדו לשפר את ביצועי הקמפיין, ולכן כדאי להכיר אותם ולהשתמש בהם: הם יאפשרו לכם להכיר את הגולשים, ללמוד מה הם עושים באתר וכיצד ניתן לשנות את האתר, במקרה הצורך, על מנת לשפר את הסיכוי שגולשים אלה יבצעו את הפעולה הרצויה לכם.
אין לכם חשק או פנאי ללמוד את צפונותיהם של הכלים השונים? בדיוק לשם כך קיימים אנשי מקצוע מנוסים בתחום קידום האתרים והפרסום בגוגל. הם יוכלו לבצע את כל הפעולות הטכניות עבורכם ולהציע דרכים לשפר את הקמפיין על פי הביצועים שלו.
- אל תזלזלו בפרסום במובייל
ככל שהסמארטפונים והטאבלטים משתכללים, כך עולה נפח החיפוש במכשירים ניידים (“מובייל”), וכיום הוא גבוה יותר מאי פעם וממשיך לעלות. אם האתר שלכם לא מותאם למכשירים ניידים, הימנעו מהפניית תנועה ממומנת אליו, שכן קטן הוא הסיכוי שגולש שיגיע לאתר שאינו מותאם למכשיר שלו יבצע פעולה רצויה.
למעשה, הדבר שהכי כדאי לעשות הוא ליצור עבור האתר שלכם גרסה מותאמת למובייל, מה שגם יעזור לכם מבחינת קידום האתר באופן כללי. אולם אם אין לכם כרגע משאבים לכך או שברצונכם לעלות עם הקמפיין הפרסומי מוקדם ככל האפשר, תוכלו למשל לקבוע שהקמפיין יתבצע רק עבור חיפושי גוגל במחשבים נייחים; או, להבדיל, ליצור מודעה ייעודית לחיפוש במובייל, שתציע לגולש לא לחיצה על מנת להגיע לאתר אלא לחיצה על מנת לבצע שיחת טלפון אל בית עסק.
- אל תפנו את כל המודעות אל דף הבית
טעות נפוצה של רבים היא להשקיע במילות חיפוש רבות המתאימות למגוון רחב של מוצרים או שירותים, ואז להפנות את כל הגולשים המגיעים מכל המודעות אל אותו מקום: דף הבית של האתר. אלא שהדבר לא יעיל, שכן כל גולש מעוניין במוצר או בשירות אחר, ומצפה שלאחר הלחיצה על המודעה יגיע לעמוד שמרחיב אודותיהם ולא לעמוד גנרי כלשהו.
כלומר, שיטה יעילה יותר תהיה להפנות כל גולש בדיוק אל העמוד שבו מדובר על המוצר או השירות שהוא מחפש, בין אם מדובר בעמודים בתוך האתר או בדפי נחיתה ייעודיים. כך יגדל הסיכוי שהגולש יבצע את פעולת ההמשך הרצויה.
- הישארו עם אצבע על הדופק
כפי שצוין לעיל, אחד היתרונות של קמפיין פרסומי בגוגל הוא האפשרות לבצע התייעלות תוך כדי תנועה. נצלו את האפשרות הזו בחוכמה והקפידו לעקוב אחר הביצועים ברמה יומיומית. כך תוכלו לוודא שאתם חותרים להשגת מטרות הקמפיין מבלי להוציא יותר כסף משתכננתם.
מאת: אבישי פרוינד, מרצה ומומחה לפרסום ב Google-וברשתות חברתיות. מעביר קורס פרסום בגוגל, מייעץ ומלווה גופים מוסדיים ופרטיים בכל הקשור למדיום האינטרנטי.
בשיתוף ברק רום
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו