בשיתוף ברק רום
אם יצא לכם לפרסם בגוגל עם הפלטפורמה של גוגל אדוורדס, וודאי גיליתם פלטפורמה פרסומית נהדרת ומאוד קלה לתפעול, אשר מבטיחה לכם להימצא בחזית תוצאות החיפוש, הרי היא דורשת הקמת חשבון אדוורדס ובחירת ביטויים ומילים הקשורות לתחום שלכם. אם מדובר בקמפיין הפרסומי הראשון שלכם, נראה כי התהליך נמשך כמה דקות ספורות, אך כאן טמונה המלכודת. הטעות הנפוצה ביותר בקרב מפרסמים הפותחים חשבון בגוגל אדוורדס, היא הקמת קמפיין במהירות הבזק בשיטת “שגר ושכח”, אשר אופיינית לבעלי עסקים “עסוקים עד מעל הראש”. טעות זו באה לידי ביטוי בהפסדים כספיים רבים כתוצאה מביצועים אשר אינם עומדים ברף החזר ההשקעה בגין תשלום על הקמפיין “המהיר”.
גם אם נפלתם למלכודת זו, אל דאגה – הבשורות הטובות הן – שכל קמפיין בעל ביצועים כושלים יוכל על ידי ביצועים מסוימים להפוך בעזרת התמדה לקמפיין מוצלח! לשמחתנו, מערכת אדוורדס ידועה כ”סלחנית”, ורק לאחר שתבצעו את השינויים שלב אחר שלב ותשפרו את הביצועים, תבחינו כי המערכת תתגמל אתכם בציונים גבוהים יותר.
השקעת זמן ומעקב = קמפיין מוצלח
ניהול קמפיין בגוגל, כפי שאמרנו דורש תחזוקה וניהול שלעיתים לוקחים לא מעט זמן, אך עליכם לדעת כי גם מנהלי קמפיינים מנוסים נדרשים לנהל את הקמפיין על ידי מעקב יום יומי שוטף על מנת לשפר את הביצועים שיביאו לידי שיפור יחס ההמרה של הקמפיינים, כך שאם אתם ללא ניסיון כלל או חדשים בתחום, עליכם להשקיע זמן ולבצע שיפורים שונים להצלחת הקמפיין. אך מה זה אומר לשפר? שיפור הקמפיין יכול להיות באמצעות שינוי הגדרות מילות המפתח למילים פופולאריות יותר, עדכון המסרים בדפי הנחתה, ניסוח מודעות שיווקיות יותר ונטרול ישנות, הפקת לקחים ועוד מגוון שינויים אחרים בהתאם לצורך.
חשוב לדעת כי ככל שתשקיעו יותר זמן בניהול ומעקב אחרי הקמפיין, כך תכירו את קהל היעד שלכם ותדעו כיצד לפנות אליו עם מסר מדויק יותר, הן מבחינת המלל המופיע על המודעה והן מבחינת המלל שנמצא בדף הנחיתה. הרי התוצאה הסופית היא - להפוך גולשים ללקוחות פוטנציאלים.
אחרי שהבנתם שנדרש מכם זמן ניהול ומעקב אחר הקמפיין – כעת חשוב שתכירו את הטעויות הנפוצות בניהול קמפיין ממומן, וגם דגשים נוספים שיסייעו לכם להגיע לקמפיין מוצלח ביותר:
כיצד תבחרו קמפיין המותאם לכם אישית?
לשמחתנו הרבה, גוגל אדוורדס מאפשרת לכם להקים קמפיינים ממוקדים ביותר על פי מיקום, טווח גילאים ועל פי רשת המדיה. במידה ואינכם מעוניינים להציג מודעות ברשת המדיה ואינכם מעוניינים שטווחי גיל מסוימים יכנסו למודעות שלכם או בכלל שגולשים ממיקום מסוים בארץ לא יחשפו לקמפיין, תוכלו לבחור באפשרות אשר מגדירה באופן מדויק מיהו הקהל שייחשף למודעות שלכם, הרי בל נשכח כי כל חשיפה עולה לכם כסף.
מעבר לכך, חשוב לדעת כיצד לחלק את המודעות על פי קבוצות, שהרי הצלחת הקמפיין הממומן תלויה באופן הקמתו. לכן, הקפידו על חלוקה לוגית נכונה של קבוצות המודעות וודאו כי יש קשר הדוק בין מילות המפתח לבין המודעות המובילות לדף הנחיתה.
התמקדות בבחירת מילות מפתח רלוונטיות
יתרונה העצום של גוגל אדוורדס הינה היכולת לפלח עבורנו את קהל המטרה שלנו, הרי היא מאפשרת לנו פילוח באופן אופטימאלי על ידי שאילתות החיפוש של הגולשים השונים, כך שניתן להתאים את המילים הפופולאריות אותן תרצו לקדם. אך הבעיה מתחילה – כאשר מציגים את המודעות הרצויות בפני קהל שלא ממש חיפש את המילים או את הביטויים שלכם. לכן, יש לבצע מחקר מקיף כדי לאתר את המילים הרלוונטיות ביותר עבור הגולש, כך שלא יהיה מקום לטעויות.
אם בעבר איכות דפי הנחיתה לא הוסיפו לכם ציון איכות מגוגל, החל משנת 2011 הדבר שונה לחלוטין. גוגל אדוורדס החלה להתחשב יותר במרכיב דף הנחיתה בעת חישוב ציון האיכות. אך מעבר לעניין קבלת הציון מגוגל, חשוב לדעת כי לגולש אין נקיפות מצפון, שהרי נדרשות לו כמה שניות בודדות כדי להבין אם הוא מצא את מבוקשו, ואם הדף לא יהיה ברור – סביר להניח שהוא בקלות יחזור אחורה ויחפש תוצאות נוספות.
חשיבות כפתורי הנעה לפעולה – בתקופה האחרונה אנו רואים יותר ויותר ברשתות חברתיות, בחנויות און-ליין, באתרי אינטרנט ובדפי נחיתה יותר כפתורים מודגשים מניעים לפעולה כמו - “הזמן עכשיו” או “התקשר עכשיו”. נתונים רבים מראים על עליה ניכרת בנתוני ההמרות לאור כפתורים אלה, לכן עיזרו לגולש להפוך ללקוח, תנו לו מסרים ברורים - והוא שלכם!
בחירת סוגי ההתאמות למילות המפתח - ניהול קמפיין ממומן בצורה נכונה מחייב אתכם להבין לעומק את סוגי ההתאמות השונים הקיימים של מילות המפתח. חשוב לדעת כי הגדרה רחבה מדי של מילות המפתח עשויה לחשוף אותה עבור קהל שאינו רלוונטי למוצר שלכם כלל, שהרי מן הסתם שאותם גולשים לא יקליקו על המודעה שלכם, מה שישפיע על ציון איכות. למה? מכיוון שקהל זה יוביל לשיעור הקלקות נמוך שהוא אחד הנתונים המשפיעים על ציון האיכות. נתון זה יכול לגרום לכך שמפרסם עשוי לשלם הרבה יותר על כל קליק ואפילו יותר ממתחריו שהצליחו לקבל ציון איכות גבוה למרות שהמודעה שלכם נמצאת ממש מתחתם!
בחינת מונחי החיפוש וחסימת מילות מפתח שאינן רלוונטיות או אינן רצויות - כפי שידוע לכם, קמפיין ממומן דורש תחזוקה שוטפת הכוללת בין היתר הפקת דוחות מסודרים לפחות אחת לחודש. דוחות אלה כוללים את דוח מונחי החיפוש ויסייעו לכם להבין מהן שאילתות החיפוש שהובילו להופעת המודעה. מעבר לכך, דוחות אלה יסייעו לכם לנטרל את שאילתות החיפוש שאינן רלוונטיות אליכם באמצעות השימוש בהתאמה שלילית של מילת המפתח.
מסרים מדויקים שיווקיים במודעות - אחד הדברים שלא פחות חשובים מכל השלבים שהגדרנו עד כה הוא ניסוח המודעה. כיום, גם אנשי הקריאייטיב אשר בקיאים במסרים שיווקיים בוחנים תמיד את המסרים על מנת להבין מהו המסר היעיל ביותר שיניע לפעולה ויגרום לגולש לבחור דווקא במוצר או בשירות שלכם. לכן, דקה לפני שאתם מפרסמים מודעה, בחנו היטב את המילים והשקיעו זמן בניסוח מסר שיווקי, ממוקד, המותאם בקפידה לקהל היעד שלכם.
כלי לצפייה במודעות שלכם - גוגל אדוורדס מספקת כלי מצוין המאפשר לכם לבדוק בכל זמן נתון היכן המודעה שלכם. כלי זה יעיל ונוח הרבה יותר מחיפוש הביטוי בתוצאות החיפוש שיכול להשפיע על הציון שלכם במידה ולא נכנסתם ללינק, וזאת מכיוון ששיעור ההקלקות יירד. לכן, השתמשו בכלי המצוין של גוגל אדוורדס.
ניהול שוטף של החשבון - חובה! כפי שהתחלנו, גם כך נסיים – מה שעושה את ההבדל בין קמפיין מוצלח לקמפיין כושל הוא - הניהול והפעילות. האופטימיזציה חייבת להיות ברמה השוטפת. זכרו כי ללא כניסה לחשבון בתדירות גבוהה אתם עשויים לפספס הזדמנויות רבות למינוף הקמפיין והצלחתו!
המאמר נכתב ע”י
אקסטרה קידום אתרים
בשיתוף ברק רום
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו