דירה בראש שקט: איך לבחור מתווך?

בשיתוף ZAP דפי זהב

חאפרים יש בהרבה מקצועות, ובכל מקצוע הם גורמים נזק תדמיתי, אבל נדמה שבתיווך הם גורמים עוול גדול במיוחד, כי השירות של המתווכים עונה על צורך חיוני. במקור, מקצוע התיווך היה צריך לחסוך את כאב הראש לשוכר או למוכר. אם מדובר במתווכים מקצועיים, ממשרד מוכר ואמין, הם יכולים להיות נכס אמיתי שיחסוך לנו את המשאב הכי משמעותי בחיים: הזמן. הבעיה היא כאשר אנחנו נופלים לידיהם של מתווכים לא מקצועיים שנתקעים בין הצדדים ותוקעים את העסקה. אחד הדברים הכי חשובים לבדוק הוא שלמתווך יש רישיון ממשרד המשפטים, כמתחייב בחוק. הרישיון הזה נותן לנו שקט שהמתווך רשום במאגר רשמי, שהוא פועל על פי חוק ושבמקרה שהוא פועל שלא כדין ניתן לאתרו בקלות ולדווח לרשויות. ההמלצה שלנו היא לבחור במתווך מקומי, כזה שחי את השטח, יודע באיזה בית ספר ילמדו הילדים, אילו חוגים יש במתנ"ס ומיהם השכנים. נכון שיש אתרים שמספקים את המידע הזה, אבל אין תחליף למקור אנושי, שאפשר לשאול אותו שאלות יותר ממוקדות. חשוב לשאול את המתווך כמה שנים הוא בתחום, באילו אזורים הוא עובד וכמה דירות מכר באזור שלכם. בלעדיות – כן או לא? רוב המתווכים דורשים בצדק בלעדיות לתקופה מסוימת, לרוב לחצי שנה. לפני שחותמים על בלעדיות, למוכרי או משכירי דירות, חשוב להבין מהם הכלים השיווקיים שעומדים לרשותם - בית פתוח, פרסום בלוחות, בפייסבוק, דיוורים, פליירים. המתווך והלקוח צריכים לחתום על טופס הזמנת שירותי תיווך במקרקעין. חתימה על טופס הזמנת שירותי תיווך נדרשת על פי "חוק המתווכים במקרקעין, התשנ"ו 1996". טופס זה מתאים לחתימה בין המתווך לבין בעלי נכס מגורים/מסחרי וקונה/שוכר.

כמה זה עולה לנו?

עמלת התיווך עומדת על אחוז קבוע. בזמן רכישת דירה אחוז התיווך עומד על 2%, בזמן השכרת דירה תשלום התיווך הוא בשווי חודש שכירות. אל תפחדו להחליף מתווך אם אתם רואים שהוא מורח אתכם בתשובות לא מקצועיות, או לא עומד בלוחות הזמנים שקבעתם. לסיום, חשוב שתדעו שמתווך לא מוסמך לערוך את החוזה בין הרוכש לקונה. מדובר על פעולה משפטית, ולכן יש לערב בכך עורך דין. אם המתווך בכל זאת מתעקש לעשות זאת ייתכן שיש לו מניע נסתר וחשוב לרדת לעומק העניין.

בשיתוף ZAP דפי זהב