בשיתוף אימפקט שירותי הפקה
חשוב להדגיש כי דפוסי חשיבה אלו אינם גזירת גורל. ניתן לחולל שינוי תפיסתי באמצעות תרגול, אימון ואימוץ הרגלי חשיבה חדשים, ובכך להוביל את העסק להצלחה. להלן עשר הבחנות מהותיות בין הגישה המאפיינת בעלי עסקים מצליחים לבין זו של האחרים.
1. הקמת עסק במטרה להגיע להצלחה משמעותית
הטענה כי ישנם בעלי עסקים שאינם שואפים להצלחה עשויה להישמע תמוהה, אך המציאות מורכבת יותר. בעוד שבעלי עסקים רבים מקימים עסק מתוך מטרה עיקרית של "לא להפסיד כסף", יזמים מצליחים נכנסים לזירה העסקית במטרה לנצח. מטרתם היא צבירת הון משמעותי, אשר עבור רבים מהם מהווה אמצעי לסייע לאנשים רבים. גישת השפע גורסת כי "אם מכוונים לכוכבים, פוגעים לפחות בירח". בעלי עסקים שאינם מצליחים, לעיתים קרובות אינם מכוונים גבוה כלל, ותוהים מדוע אינם מגיעים ליעדים משמעותיים.
2. מחויבות לעושר לעומת רצון בעושר
מרבית האנשים אינם משיגים את מבוקשם משום שאינם מגדירים אותו בבהירות. לבעלי עסקים בעלי תודעת שפע ברור לחלוטין כי הם חותרים לעושר. הם מחויבים באופן מוחלט ליצירתו. כל עוד הדבר חוקי, מוסרי ואתי, הם ינקטו בכל האמצעים הנדרשים כדי להשיג את מטרתם. בעוד שרבים "רוצים" להצליח, המצליחים באמת "מחויבים" לכך. משמעותה של מחויבות היא התמסרות מלאה, ללא סייגים, ונכונות לפעול ב-100% מהיכולת, ללא תירוצים. כישלון אינו נתפס כאופציה. צבירת הון מעסק דורשת מיקוד, אומץ, ידע, מומחיות, מאמץ מלא וגישה פרואקטיבית.
3. התמקדות בהזדמנויות לעומת התמקדות במכשולים
בעלי עסקים שאינם מצליחים מונעים לעיתים קרובות מפחד ומתמקדים בסיכונים. לעומתם, יזמים מצליחים מזהים הזדמנויות צמיחה פוטנציאליות, לוקחים אחריות מלאה על תוצאותיהם ופועלים מתוך אמונה כי "הדבר יצליח משום שאני אגרום לו להצליח". בסופו של דבר, האחריות להצלחת העסק מוטלת על בעליו. פחד הוא רגש אנושי אוניברסלי, אך ההבדל המכריע טמון בתגובה אליו. בעלי עסקים מצליחים חווים פחד, ספקות ודאגות, אך אינם מאפשרים לרגשות אלו לעצור אותם. הם מתרגלים פעולה על אף אי-הוודאות ואי-הנוחות. חיים הנמנעים מקושי הופכים למסורבלים, בעוד שהתמודדות עם אתגרים הופכת את החיים לקלים יותר. הבחירה היא בין להיות אדם שכל מכשול עוצר בעדו, לבין אדם ששום מכשול אינו עוצר אותו.
4. התמקדות ברצוי לעומת התמקדות במצוי השלילי
יזמים מצליחים ממקדים את תשומת ליבם במה שהם שואפים להשיג. הם לומדים מאחרים, מחמיאים להצלחותיהם ומבקשים את קרבתם של אנשים מצליחים. לעומתם, בעלי עסקים בעלי חשיבת מחסור נוטים לצרות עין כלפי הצלחתם של אחרים. במקום לטפח רגשות שליליים, הגישה היעילה היא לברך על הצלחתם של אחרים, ללמוד מהם ולשהות במחיצתם. חשיבה שלילית עלולה להתפשט כמגפה, ולהוביל לתסכול, למרמור ולכעס. האנרגיה האנושית היא מדבקת; אדם יכול להשפיע לטובה על סביבתו, או להדביק אותה בשליליות.
5. יכולות מכירה וקידום מעולות
בעלי עסקים מצליחים הם אנשי מכירות מצוינים.
כאשר אדם פועל מתוך תודעת שפע ומוכן לקדם את מוצריו, שירותיו ורעיונותיו בתשוקה ובהתלהבות, הסבירות להצלחה עסקית גדולה עולה באופן משמעותי. חוסר יכולת או רתיעה ממכירה מהווים את אחד המכשולים הגדולים ביותר בדרך להצלחה.
6. התמודדות עם בעיות כהזדמנות לצמיחה
בעלי עסקים בעלי חשיבה לקויה נוטים לראות בכל אתגר בעיה מורכבת ולהימנע ממנה. סוד ההצלחה אינו בניסיון להימנע מבעיות, אלא בצמיחה אישית ומקצועית שתהפוך את האדם לגדול יותר מכל בעיה. כאשר בעיה נראית גדולה, הדבר מעיד על כך שהחשיבה היא קטנה. יש להפסיק להתמקד בגודל הבעיות ולהתחיל להתמקד בגודל הפתרונות. בעלי עסקים מצליחים משקיעים את זמנם ומרצם בפיתוח אסטרטגיות ותכנון מענים לאתגרים, וביצירת מערכות המונעות את הישנותן של בעיות. ניתן לדמות אדם למיכל המיועד להכיל עושר. אם המיכל קטן, הוא אינו יכול להכיל כמות גדולה של כסף. כדי להכיל ולמשוך עושר רב יותר, על האדם להפוך ל"מיכל" גדול יותר.
7. אמונה בקבלת תגמול הולם עבור ערך
בעלי עסקים מצליחים עובדים קשה ומאמינים כי הם ראויים לתגמול גבוה עבור הערך שהם מספקים. לעומתם, בעלי חשיבת מחסור, על אף עבודתם הקשה, מתקשים להאמין ביכולתם לקבל תגמול הולם בשל תחושות של חוסר ערך. אין כל פסול בעבודה כשכיר או בקבלת משכורת קבועה, אלא אם הדבר מגביל את היכולת להרוויח בהתאם לשווי האמיתי. חיים המבוססים על חיפוש ביטחון הם לרוב חיים המבוססים על פחד.
8. אמונה עצמית וביכולת לספק ערך גבוה
יזמים מצליחים מאמינים בעצמם, בערכם וביכולתם לספק שירות מעולה תמורת תשלום נאה. אלו שאינם מאמינים בכך זקוקים לערבויות, לביטחונות ולתשלום קבוע. הדרך היחידה להרוויח בהתאם לשווי האמיתי היא באמצעות קבלת תשלום המבוסס על תוצאות. בעלי עסקים מצליחים מבינים את חשיבות הכסף, מאמינים ביכולתם להעניק ערך עצום לאנשים רבים, ולכן גם ביכולתם להרוויח סכומי כסף גדולים.
9. שליטה וניהול פיננסי
כדי לשלוט בכסף, יש ללמוד לנהל אותו.
האמירה "אתחיל לנהל את כספי ברגע שיהיה לי כסף" דומה לאמירתו של אדם בעל עודף משקל כי "יתחיל להתאמן ולעשות דיאטה לאחר שיפחית 20 קילוגרמים". יש לרכוש את ההרגלים והמיומנויות לניהול סכום כסף קטן לפני שניתן יהיה לנהל סכום גדול. כסף הוא חלק משמעותי מהחיים, וכאשר אדם לומד לשלוט בכספיו, כל תחומי חייו משתפרים. המצב פשוט: או שהאדם שולט בכסף, או שהכסף שולט בו.
10. הכסף עובד עבורם
בעלי עסקים מצליחים גורמים לכספם לעבוד קשה עבורם, בעוד שאחרים עובדים קשה עבור כספם. יזמים מצליחים רואים בכל שקל שהרוויחו "זרע" שניתן לשתול כדי להרוויח מאה שקלים נוספים, ואותם לשתול מחדש כדי להרוויח אלף. לעומתם, בעלי עסקים שאינם מצליחים נוטים לבזבז את כספם במקום להשקיעו, ובכך נותרים כלואים במעגל של עבודה תמורת כסף למשך כל חייהם.
* המאמר באדיבות נתנאל נשיא יועץ עסקי, מאמן אישי, מנטור לחיים ולעסקים
בשיתוף אימפקט שירותי הפקה