בשיתוף זר הייטק
מוצר מהפכני שיכול לגלות לנשים אם הן בהיריון באמצעות הרוק שלהן הפתיע את נשות בריטניה כשעלה למדפים בחודש יוני האחרון, ויצר במהירות באז תקשורתי. הבדיקה, הראשונה בעולם, המוגנת בפטנט עולמי, מציעה אלטרנטיבה חדשנית לבדיקות ההיריון בשתן שאילצו את מרבית הנשים לבצען בפרטיות ללא נוכחות בן הזוג, בחדרי השירותים.
בדיקת ההיריון המתקדמת הניתנת לביצוע בכל מקום ובנוכחות בן הזוג, הושקה בבריטניה ובאירלנד ותושק במהלך השנה הקרובה גם בישראל על ידי חברת “זר הייטק” – חברת הביוטכנולוגיה הישראלית אשר עלתה לכותרות בשנים האחרונות שוב ושוב בזכות פיתוחיה החדשניים ופורצי הדרך בתחום הבדיקות הרפואיות, ובשיתוף חברת Salignostics.
חושבים היום על העתיד
“זר הייטק” נוסדה ב-1976 ועוסקת זה כמעט חמישה עשורים בתחום הדיאגנוסטיקה המתקדם. החברה המשפחתית המצליחה שנוסדה ע”י ד”ר אבי וד”ר תמי זר בשנות ה-70, מפתחת, מייצרת ומייבאת בדיקות דיאגנוסטיות מתקדמות למגוון אבחנות רפואיות. בשנות ה-70 מכרה החברה פטנט לבדיקות ההיריון הביתיות הראשונות בעולם לחברת “טבע”. “זר הייטק” נחשבת לחברת הדיאגנוסטיקה הוותיקה ביותר בישראל, בישראל היא מעסיקה כ-20 עובדים ונוספים ברחבי העולם. חדשנות הוא ערך ליבה בחברה ואחד מהקווים המנחים הבולטים, מיום הקמתה ועד היום.
“ה-DNA של זר הייטק הוא חדשנות”, אומר אורי זר בעלים, שותף ומנכ”ל זר הייטק, “אנחנו מקדישים משאבים רבים לחיזוי העתיד והכנה מראש לאירועים צפויים, כך שאנחנו פוגשים את העתיד עם מוצרים מוכנים. זה אחר המרכיבים המייחדים אותנו מהמתחרים”.
מהי הייחודיות של החברה?
“החברה עוסקת בעולם האבחנה הרפואית במגוון רחב של תחומים - החל מייצור בדיקות נשיפה לאבחון אולקוס באמצעות זיהוי חיידק ההליקובקטור, דרך בדיקות אנטיגן לקורונה ובדיקות קורונה-שפעת, ועד לבדיקה הביתית הראשונה בעולם לגילוי היריון על ידי רוק 2023 שהיא חדשנות עולמית. אנו משקיעים המון במחקר ופיתוח, וכהכנה לעתיד כבר היום צוותי המחקר והפיתוח שלנו עובדים על מוצרי בדיקה לחורף הבא, בדגש על חדשנות ומענה לאתגרים שצפויים לצוץ. ייחודיות החברה, מלבד נושא החדשנות, החיזוי וההכנות המוקדמות, הוא גם בשנות הוותק ובהצלחותיה לאורך השנים, וכן במודל שלה. זר הייטק כוללת חטיבות ייעודיות: חטיבת מחקר ופיתוח, חטיבת ייצור וחטיבת ייבוא, שאחראית לייבוא מוצרים חדשניים לישראל”.
אילו מהלכים חשובים ופורצי דרך ביצעתם בשנים האחרונות?
“חתמנו חוזה עם חברת LG העולמית להשקת המוצרים החדשניים שלהם בישראל, מהלך שיתבצע בשנת 2024 ויהווה בשורה לצרכן הישראלי. בתחילת תקופת הקורונה ביצענו מהלך מדהים ופורץ דרך, כשהיינו בין הראשונים לדווח על ‘מחלה מסתורית’ בוואן שבסין, והקמנו צוות משימה מיוחד למציאת פתרונות דיאגנוסטיים לאבחון המחלה. מרגע שהבנו שההתמודדות הטובה ביותר היא על ידי בדיקות אנטיגן מהירות שיזהו את הנשאים ויאפשרו לבודד אותם על מנת לקטוע את שרשרת ההדבקה, ייבאנו ושיווקנו למעלה מ-80 מיליון בדיקות אנטיגן בישראל, וסייענו במניעת התפרצות טוטאלית של המגפה בארץ. חשוב להבין, שזו הייתה תקופה של סגר עולמי. לא היו טיסות, מפעלים לייצור בדיקות ברחבי העולם פעלו בתפוקה מלאה, וכל המדינות בעולם רצו לרכוש את בדיקות האנטיגן, כך שנוצר מצב דרמטי ואקוטי, ופער אדיר בין ההיצע לביקוש. ובכל זאת, הצלחנו להביא עשרות אלפי בדיקות לישראל ולסייע במאבק השליטה במחלה, ובעיניי זה הישג אדיר ומשמעותי.
“הישג נוסף בהמשך, כשפיתחנו ושיווקנו את בדיקות הקורונה-שפעת החדשניות המאפשרות לבצע אבחון מידי של סוג המחלה ממנה החולה סובל”.
מהם האתגרים המשמעותיים שעמם התמודדתם?
“האתגר העיקרי שחווינו בתקופת הקורונה היה לספק מענה של מוצר שכל המדינות בעולם מתחרות עליו – בדיקות האנטיגן, כשזמינות הבדיקות ברחבי העולם הייתה מופחתת לעומת הביקוש הגלובלי והיה קושי להשיג טיסות ומשלוחים לצורך הייבוא.
“בתקופה שבה בדיקת האנטיגן הייתה המוצר הכי מבוקש בעולם, הצלחנו להעניק מענה לכל אזרח בישראל גם מבחינת זמינות המוצרים - כשכל אזרח בממוצע ביצע 8 בדיקות אנטיגן, גם בהוזלת המחיר – ככל שהעלינו את ההיצע הצלחנו להוזיל את הבדיקות עד לרמה של חמש בדיקות ב-49 ש”ח (במקום בדיקה אחת בודד ב-39 שקלים כפי שהיה קודם לכן) ובהיבט השלישי, החשוב לא פחות, לייבא עשרות אלפי בדיקות שמנעו עשרות אלפי חולים ותחלואה קשה והצילו מאות אנשים מתמותה. הצלחנו לצמצם משמעותית את שרשרת ההדבקה על ידי כך, שאנשים שיצאו חיוביים בבדיקות שייבאנו, נכנסו לסגר כדי שלא להדביק אנשים נוספים”.
כיצד הצלחתם לעשות את כל אלו?
“באמצעות קשרים טובים בין אישיים טובים מאוד שיצרנו עם חברות ייצור ברחבי העולם, ומתוך כך שדאגנו לעשות חוזה אספקה לפני פרוץ המשבר כדי להיות מוכנים וערוכים לו. זה הצריך תשלום מראש ולקיחת סיכון, אבל אלו סיכונים מחושבים שהוכיחו את עצמם עד היום בצורה פנומנלית.
“כיוון שהקדמנו לזהות את הצורך בבדיקות האנטיגן בישראל, מיהרנו לחתום עם מפעלי הייצור בחו”ל כדי להבטיח שנקבל את הבדיקות לישראל כמה שיותר מוקדם. הצבנו צוותים שלנו פיזית במפעלים בסין, לדוגמה בחברת ג’ין-שור שריתקה את המפעלים שלה לטובת הייצור שלנו, חכרנו 70 מטוסי ג’מבו מזנב עד חרטום, כשלכל מטוס כזה שנחת בארץ, המתינו צוותים שלנו שהעמיסו את הבדיקות על משאיות ההפצה - לכיתה ירוקה, משרד הבריאות ורשתות הפארם. ההישג היה אדיר ומשמעותי, חברה פרטית קטנה מישראל שעושה פרויקט ברמה של מדינה שלמה, והכל אודות לצוותים המדהימים שיש לנו בחברה”.
מהם הקווים המנחים שלך בניהול החברה?
“הקו המנחה שלי הוא שאם יש מטרה שהיא ברת השגה, נשיג אותה, גם אם זה קשה ויש אינסוף מחסומים. אני מקפיד לשמור על רוגע, וככל שקשה יותר, כך אני ממוקד יותר בביצוע . אין דבר כזה שלא נבצע את המשימה, נעבוד קשה ונשיג את מה שהגדרנו”.
מה החזון העתידי שלך?
“להמשיך לעשות את אותו הדבר בדיוק, רק יותר טוב”.
אורי זר - בעלים ומנכ”ל זר הייטק
השכלה: תואר ראשון ושני במנהל עסקים.
תפקידים קודמים: מנכ”ל חברת IVF
תחביבים: שייט.
מוטו מוביל: “החיים יפים, צריך להסתכל עליהם מהזוויות הנכונות”.
חלום אישי שרוצה להגשים: “הגשמתי את רוב החלומות שלי, וכל השאר זה בונוס נפלא”.
“ה-DNA של זר הייטק הוא חדשנות. אנחנו מקדישים משאבים רבים לחיזוי העתיד והכנה מראש לאירועים צפויים, כך שאנחנו פוגשים את העתיד עם מוצרים מוכנים. זה אחר המרכיבים המייחדים אותנו מהמתחרים. כבר היום צוותי המחקר והפיתוח שלנו עובדים על מוצרי בדיקה לחורף הבא.”
בשיתוף זר הייטק
