מוכרים את הבית? אלה 8 דברים שצריך להוציא לפני שמגיעים קונים

כשקונים פוטנציאליים פוסעים אל תוך הבית שלכם, הם לא מחפשים את הסיפור שלכם – אלא מנסים לדמיין את הסיפור שלהם. ככל שתעזרו להם בכך, תגדילו את הסיכוי שירצו להישאר. כדי לעשות את זה נכון, יש לא מעט דברים שצריך להסיר מהשטח – גם אם הם נראים לכם תמימים לחלוטין. הנה הרשימה שיסייעה לכם להציג את הבית בצורה מושכת, ניטרלית ומזמינה.

מסירים את התמונות האישיות

תמונות משפחתיות או מסגרות עם הקדשות מרגשות אולי מחממות את הלב שלכם – אבל הן מפריעות לקונה הפוטנציאלי לדמיין את עצמו גר שם. כשהמרחב נראה ניטרלי, התחושה היא של בית שמחכה לדייר חדש ולא של אחד שכבר "שייך למישהו אחר". לכן, כדאי להסיר מראש את התמונות מהמדפים והקירות ולהשאיר רק אלמנטים כלליים.

מסתירים את סימני בעלי החיים

גם אם החתול שלכם מתוק במיוחד והכלב מקסים, לא כולם מחבבים חיות – ויש מי שרגישים אליהן או פשוט חוששים מהריחות, הפרווה או הבלאי שהן גורמות. כדי להבטיח שהבית ייראה נקי ומטופח, הסירו מראש קערות מים ואוכל, מיטות, צעצועים, ארגזי חול ואפילו תמונות עם חיות מחמד. אל תשכחו לעבור עם שואב גם על ספות, שטיחים ופינות נסתרות.

מעלימים מצלמות ואזעקות מהעין

מערכת האבטחה אמנם משדרת אחריות וזהירות – אבל ברגע שמצלמות ושלטי אזעקה גלויים מדי, הם עשויים לעורר תחושת חוסר ביטחון לגבי הסביבה. חלק מהקונים יתחילו לשאול את עצמם "מה קרה פה בעבר?" או "למה צריך כל כך הרבה הגנה?". עדיף ליצור רושם רגוע ונינוח, בלי להציף מסרים של סכנה או דריכות.

מקטינים את כמות הרהיטים

ככל שיש פחות רהיטים – כך התחושה היא שיש יותר מקום. במיוחד בדירות קטנות או צפופות, כדאי להרחיק ספות ענק, כורסאות מסיביות או מזנונים ישנים שגוזלים הרבה נפח. השאירו את מה שצריך כדי להמחיש פונקציונליות, אבל הימנעו ממראה צפוף. חלל אוורירי נתפס כגדול ומואר יותר, גם אם במציאות הוא לא השתנה בכלל.

מסירים קישוטים מעוררי מחלוקת

זה יכול להיות פסל עם אמירה פוליטית, חפץ דתי, הדפס פרובוקטיבי או צעיף של קבוצת כדורגל – כל פריט כזה עלול לעורר רתיעה אצל חלק מהקונים. המטרה היא לגרום לכל אחד שייכנס לדירה להרגיש נוח, בלי לחשוב שהוא בבית של מישהו ששונה ממנו מדי. גם אם הפריט חשוב לכם, עדיף לא להניח אותו בחזית בתקופת ההצגה.

מסתירים מאווררים, תנורים ופתרונות אלטרנטיביים

מאוורר עומד, תנור חימום חשמלי או כל פתרון קירור/חימום נוסף עשוי לשדר שיש בעיה במערכת המרכזית. גם אם המזגן פועל מצוין, עצם הנוכחות של האביזרים הללו עלולה לעורר ספקות. הסירו אותם מהחדרים וודאו שאין כבלים תלויים, שלטים בולטים או ציוד שנראה "מאולתר".

נפטרים מעומס ויזואלי

מגנטים על המקרר, פתקים, קלסרים, תיקים, משחקים של הילדים, תכשיטים, מברשות שיניים – כל אלו מייצרים תחושה של עומס אישי. הבית אולי מרגיש לכם חי ומלא, אבל עבור הקונה זה פשוט בלאגן. השאירו מדפים ריקים יחסית, נקו את השיש ואת השולחנות והכניסו למגירות כל מה שאפשר. ככל שהעין תראה פחות – התחושה תהיה של מרחב.

שומרים על חפצים יקרי ערך

ולבסוף, נושא חשוב לא פחות – שמירה על החפצים האישיים שלכם. גם אם אתם סומכים על הסוכן שלכם, אף אחד לא יכול להיות בכל חדר בכל רגע. תכשיטים, כסף, מסמכים חשובים, תרופות או פריטים יקרי ערך – עדיף להעביר אותם מראש למקום מאובטח, מחוץ לבית, לפני שמתחילות ההצגות.

המטרה שלכם היא להציג בית שכל אחד יוכל לראות בו את עצמו – לא אתכם. ככל שתיצרו מרחב ניטרלי, מסודר ומזמין, כך תגדילו את הסיכוי שהקונה הבא יתאהב כבר מהצעד הראשון.

המאמר נכתב בסיוע כלי ai ונערך על ידי עורכת המדור.

מקורות:
The Spruce 
https://www.travelers.com
National Association of Realtors