חכו לשעה 12:00: הטריק שיכול לחתוך את מחיר המלון בחצי

מחירי המלונות בארץ ובעולם הפכו בשנים האחרונות לאחת ההוצאות המשמעותיות ביותר בחופשה, אבל לצד העליות במחירים מתפתחת גם דרך אחרת להזמין: לחכות כמעט עד הרגע האחרון.

ההיגיון פשוט. חדר מלון שנותר ריק הלילה הוא מלאי שאי אפשר למכור מחר. לכן מלונות מסוימים מעדיפים, בהתאם לתפוסה ולביקוש, להציע את החדרים שנותרו במחיר מוזל. על הרעיון הזה בדיוק נבנו שירותי הזמנות שמתמחים בחופשות ספונטניות וברגע האחרון. בדקנו שלושה שירותים שכדאי להכיר.

ב־12:00 הדילים נפתחים

אחד השירותים החדשים והמעניינים בישראל הוא Nightel, שמתמקד בחדרים שנותרו פנויים במלונות בארץ ללילה הקרוב.

באתר מצהירים כי מדי יום בשעה 12:00 בצהריים נפתחים הדילים החדשים, עם הנחות של עד 50% על חדרים זמינים ללילה הקרוב. כלומר, בניגוד לאתרי הזמנות רגילים שבהם מתכננים חופשה שבועות או חודשים קדימה, כאן הרעיון הוא הפוך: להחליט היום שיוצאים לחופשה היום.

בין המלונות שמופיעים היום ברשימת המלונות של השירות ניתן למצוא מלונות מרשת מלונות בראון בתל אביב, ירושלים ואילת, גלי כנרת בטבריה, מלונות באילת של רשת מלונות אדם, מלונות מרשת אטלס ועוד במחירים של החל מ-448 שקל ללילה.

ויש גם טוויסט שיווקי מסקרן: באתר לא מוצגים מראש מחירי הדילים שייפתחו בהמשך, ולצד השאלה מדוע המחיר אינו מופיע נכתב כי הסיבה היא שהוא "נמוך מדי בשביל להתפרסם". המחיר בפועל נחשף במסגרת חלון הדילים.

הרעיון הוא לנצל חדרים שלא נמכרו ולאפשר למלונות למלא אותם ממש ברגע האחרון. לפי תיאור האפליקציה, ההצעות הן למלונות בישראל, המחירים המוצגים הם סופיים וללא הפתעות בשלב התשלום, וההזמנה מקבלת אישור מיידי.

גם פתאל משחקת על הספונטניות

הרעיון של מכירת החדרים האחרונים אינו חדש. רשת פתאל מפעילה כבר שנים את Yala, אפליקציית הרגע האחרון של הרשת.

האפליקציה מיועדת למי שיכול לקבל החלטה על חופשה בהתראה קצרה ומציעה דילים למבחר מלונות פתאל. מודבר בהטבות של כ-30%-40% הנחה על מבחר מלונות הרשת.

היתרון במקרה הזה הוא שמדובר ישירות במלאי של אחת מרשתות המלונות הגדולות בישראל, כך שבימים שבהם נותרו חדרים פנויים אפשר למצוא הצעות לחופשה בהתראה קצרה.

בין המלונות היום ניתן למצוא את לאונרדו בוטיק תל אביב, מלון בזאר, בכר האוס, הרודס ים המלח, נוצ'ה ירושלים, כנען, הרודס פאלאס אילת ועוד רבים במחירם החל מ-602 שקל ללילה.

חשוב לזכור שהמלאי משתנה כל הזמן. מלון שמופיע ביום אחד לא בהכרח יוצע ביום הבא, והמחיר תלוי בין היתר בתפוסה, במועד ובחדרים שנותרו.

ומה קורה בחו"ל?

אותו עיקרון פועל כבר שנים גם בעולם. אחד השמות המוכרים בתחום הוא HotelTonight, שירות שמתמחה בהזמנת מלונות ברגע האחרון ומציע חדרים להלילה, למחר וגם לתאריכים מאוחרים יותר.

ב־HotelTonight ניתן למצוא מלונות בערים רבות בעולם וגם בישראל. בבדיקה באתר הופיעו, בין היתר, מלונות בתל אביב ובירושלים, בהם Crowne Plaza Tel Aviv City Center, Crowne Plaza Tel Aviv Beach, Hotel Indigo Tel Aviv, Mendeli Street Hotel ומלונות נוספים במחיר החל מ-515 שקל ללילה.

השירות מציע גם מבצעים המסומנים כ־Deal, שבהם המחיר נמוך מהמחיר הרגיל של אותו מלון בשירות. לצד אלה קיימת אפשרות בשם Daily Drop - הצעה יומית מותאמת אישית שנפתחת למשתמש לזמן מוגבל. לאחר פתיחת ההצעה עומדות לרשות המשתמש 15 דקות בלבד לבצע את ההזמנה, והיא עשויה להיעלם אפילו קודם אם המלאי נגמר.

המחירים עצמם דינמיים. HotelTonight מציינת במפורש כי תעריפי המלונות יכולים להשתנות במהלך היום, כך שמי שממתין למחיר נמוך עוד יותר לוקח גם את הסיכון שהחדר יימכר או שהמחיר דווקא יעלה.

הספונטניות יכולה להשתלם - אבל לא תמיד

השירותים האלה הופכים את אחת האמונות הוותיקות בעולם התיירות על ראשה: לא בכל מצב הזמנה מוקדמת היא הדרך היחידה להשיג מחיר טוב.

כאשר מדובר במלון עם חדרים ריקים ממש לפני מועד האירוח, עשוי להיווצר חלון הזדמנויות למטיילים גמישים. מצד שני, זו אינה שיטה שמתאימה לכל חופשה. בתקופות של ביקוש גבוה, בסופי שבוע עמוסים ובחגים, המלונות יכולים להתמלא וההיצע ברגע האחרון עלול להיות קטן מאוד או לא להופיע כלל.

לכן, למי שחייב מלון מסוים, חדר משפחתי או יעד ותאריך קשיחים, ההימור על הרגע האחרון עלול להיות פחות מוצלח. אבל למי שיכול לפתוח את הטלפון בצהריים, לראות מה נשאר ולהחליט שהוא אורז מזוודה - החדר שהמלון עדיין לא הצליח למכור עשוי להפוך לדיל של החופשה.