בצד השני: העיתונאים שמשיקים מיזם טכנולוגי משלהם

אחרי למעלה מעשור בלב קהילת הסטארט-אפ בישראל - כמי שסיקרו, ראיינו וליוו אלפי מייסדים וחברות - משיקים מורן לשם-בר ויניב פלדמן, מייסדי אתר Geektime - פלטפורמת מדיה פופולרית בתחום ההייטק, את Flag Capital: קרן הון-סיכון להשקעות בשלבי ה-Pre-Seed.

לאורך שנות עבודתם הכירו השניים מקרוב את המסע היזמי - מהפגישה הראשונה עם משקיע ועד הנפקות מרשימות - וראו שוב ושוב את הפער שבין קונספט מוצלח לבין חברה בת קיימא. כעת, הם עוברים מהצד שמסקר את ההתרחשות אל הצד שבונה ומעצב אותה. 

במהלך השנים היו לשם-בר ופלדמן מהראשונים לזהות יזמים יוצאי דופן עוד כשהיו רק אייטם מסקרן או מצגת ראשונית. כעת, ב-Flag Capital, הם מתרגמים את היכולת הזו - לזהות מוקדם, לשאול את השאלות הנכונות ולזקק נרטיב חד פנימה והחוצה - לליווי מעשי של המייסדים (Co-builder approach): עבודה צמודה עם צוותי הפיתוח והמכירה, ליטוש אסטרטגיית המוצר וחיבורים מדויקים בשטח. 

לפי נתוני Carta, פחות מ-20 אחוזים מהחברות שגייסו Seed מצליחות להגיע לסבב A בתוך שנתיים. נתון זה מעיד על כך שמרבית קרנות ההון-סיכון אינן מספקות ליזמים את התמיכה הנדרשת בשלבים הראשונים.

Flag Capital מבקשת לספק מענה לנקודה הקריטית הזו - מרגע היווצרות הרעיון ועד לסבב Seed מוסדי. הקרן שואפת לגייס 15 מיליון דולר, וכבר השלימה את השקעת הבכורה שלה בחברת CustoMed הישראלית, לצד אבישי אברהמי, מייסד-שותף ומנכ"ל Wix וקרנות בינלאומיות מובילות.

מורן לשם-בר / יורם רשף

באמצעות מודל "קרן-מייסדים" (Founders-Fund model) היא מחברת בין יזמים מנוסים, משקיעים פרטיים ואנשי תעשייה - לבין חברות צעירות, ובכך יוצרת רשת תמיכה פעילה שבה המשקיעים אינם רק ספקי הון, אלא שותפים המקדמים את צמיחת הסטארט-אפים. 

כחלק מהמודל הייחודי של הקרן, Flag Capital משתפת את הרווחים שלה עם רשת היזמים שסביבה, מתוך תפיסה שהערך האמיתי נוצר במעגלים של שיתוף ואמון, ולא רק בין הקרן או המשקיע לבין החברה הבודדת. בנוסף, אחוז מהרווחים יוקדש למיזם ההנצחה Next October, שייסדה משפחתו של השר לשעבר יזהר שי, ששכלו את בנם ירון אורי (נוני) ז"ל שנפל בקרב ב-7 באוקטובר.

יניב פלדמן / יורם רשף

מורן לשם-בר, מייסדת שותפה ומנהלת שותפה ב-Flag Capital: "שנים עבדנו לצד יזמים כדי לעזור להם להבין מה מייחד אותם - לעיתים עוד לפני שהם ידעו לבטא זאת. ראינו איך ליווי נכון בשלב מוקדם יכול להפוך רעיון ראשוני לחברה אמיתית. אנחנו מרגישים ש-Flag היא לא התחלה חדשה, אלא המשך טבעי של הקהילה שנבנתה סביב מה שבנינו לאורך השנים. היום אנו בונים חברות יחד עם המייסדים - כדי להכין אותן לצמיחה מתמשכת".

יניב פלדמן, מייסד שותף ומנהל שותף ב-Flag Capital: "בעולם ההשקעות נהוג לחשוב שמדובר במשחק סכום אפס, שככל שהמשקיע מקבל יותר - ליזם נשאר פחות. אנחנו ב-Flag מאמינים בדיוק בהפך. הצלחה אמיתית נוצרת כשהצדדים עובדים יחד, לא אחד על חשבון השני. אנחנו רואים את עצמנו כשותפים לעשייה, לא רק כמשקיעים. נכנסים פנימה, עובדים כתף אל כתף עם היזמים, ומביאים איתנו רשת קשרים, ניסיון ותמיכה שמגדילים את הערך של כולם".