השתקעתם במקום עבודה חדש, אתם מרגישים שנטמעתם ואתם מועילים, אבל אחרי שנה יש בכם תחושה שהתרומה שלכם בארגון אינה משתקפת בתלוש השכר - והחלטתם שזה הזמן להופיע בפני הבוס כדי לבקש לשדרג את התנאים. מדובר בשיחה מאתגרת - שלעיתים קרובות משיגה את התוצאה ההפוכה. מנכ"ל קוקה קולה ישראל לשעבר טל רבן הציג בסרטון שפרסם את הדרך הנכונה לדבריו לבקש העלאת שכר - כולל חוק מפתיע.
בסרטון שבו הוא מגלם הן את תפקיד "הבוס" והן את תפקיד "העובד הזוטר", מציג הבכיר לשעבר את מה שהוא מגדיר כטעויות נפוצות של עובדים בתחילת הדרך. אחת מנקודות התורפה המרכזיות, לטענתו, היא הניסיון של עובדים לבקש חוזה שכר נעול לטווח ארוך של חמש שנים מתוך רצון לייצר יציבות.
לדברי המנכ"ל לשעבר, מדובר בטעות תפיסתית. "בתחילת הקריירה שלך, אם אתה באמת טוב, אתה יכול לקפוץ מדרגה בשכר כל שנה או שנתיים", מבהיר הבכיר לשעבר בסרטון, "ובכל מדרגה כזאת, אתה יכול להגדיל את השכר שלך ממש בצורה משמעותית, ואפילו להכפיל אותו לקראת סוף התפקיד". על פי תפיסתו, סגירת התנאים לטווח ארוך של חמש שנים עלולה דווקא לחסום את פוטנציאל הצמיחה הכלכלי של העובד.
שלושת החוקים בדרך להעלאת שכר
כדי לנהל את השיחה בצורה אפקטיבית, מציע המנכ"ל לשעבר בסרטון לפעול לפי שלושה עקרונות מרכזיים:
- שיחה קבועה פעם בשנה: על פי המלצתו, מומלץ ליזום שיחת שכר מוגדרת אחת לשנה ולא להמתין לשחיקה מצטברת או לתסכול.
- דרישה גבוהה לפתיחת המשא ומתן: הבכיר לשעבר מציע לבקש קפיצה משמעותית בשכר - אפילו כזו שנראית לכאורה לא הגיונית, כמו עלייה של 20%. לטענתו, קביעת רף גבוה מייצרת סביבה נוחה יותר לדיון ומאפשרת להגיע לתוצאה מתגמלת.
- התמקדות בערך ולא ב"מגיע לי": השינוי המרכזי שהוא מציע בגישה הוא ביטול הטיעון "כי מגיע לי", ובמקומו הדגשת הערך המוסף והתרומה הממשית של העובד לארגון.