בשיתוף paiora
שוק המימון בישראל השתנה. האפשרויות התרחבו, גופי המימון מציעים כיום מגוון פתרונות ויותר יועצי משכנתאות מבקשים לתת מענה גם לעסקאות מורכבות וללקוחות שאינם מתאימים למסלול הבנקאי הרגיל.
אלא שבין האפשרויות הקיימות לבין עסקה שמגיעה לבחינה בצורה נכונה, עדיין חסרה חוליה משמעותית: גורם מקצועי שמבין את היועץ, מכיר את דרישות גופי המימון ויודע לנהל את כל מה שקורה ביניהם.
בדיוק לתוך הפער הזה נכנסת פאיורה. לא עוד גוף מימון – אלא התשתית שמחברת את השוק
פאיורה אינה גוף שמעניק אשראי ואינה מחליפה את יועץ המשכנתאות. היא בונה עבורו את המעטפת המקצועית והתפעולית שנדרשת כדי לבחון עסקאות, לנתח תיקים מורכבים, לגבש את מבנה הבקשה, למפות גופי מימון רלוונטיים ולנהל את תהליך ההגשה.
המודל מבוסס על חלוקת תפקידים ברורה: היועץ נשאר בחזית מול הלקוח, גוף המימון מקבל את החלטת האשראי בהתאם למדיניותו, ופאיורה מנהלת את העבודה המקצועית והתפעולית שמחברת ביניהם.
“השוק אינו זקוק לעוד רשימה של גופי מימון. הוא זקוק לתשתית שיודעת להבין כל עסקה, לנהל אותה נכון ולחבר בין האנשים שיכולים לקדם אותה”, אומרת מיטל אדרי, מייסדת פאיורה. “החזון שלנו הוא להפוך את המימון החוץ־בנקאי לנגיש, מסודר ומקצועי יותר עבור יועצי המשכנתאות – ובמקביל לאפשר לגופי המימון לקבל בקשות ברורות ומדויקות יותר לבחינה”.
היכולת של היועץ כבר לא חייבת להיעצר במקום שבו הבנק אמר לא.
אחד האתגרים הגדולים של יועצי משכנתאות מתחיל כאשר מגיע תיק שאינו מתאים למסלול הרגיל: לקוח שסורב במערכת הבנקאית, מבנה הכנסות מורכב, התנהלות אשראי בעייתית, נכס לא שגרתי, צורך באיחוד התחייבויות או עסקה הדורשת פתרון מימון אחר.
במקרים כאלה, הבעיה אינה תמיד היעדר אפשרות למימון. לעיתים היא נמצאת במבנה הבקשה, באופן הצגת הנתונים, במסמכים החסרים או בחוסר ההתאמה בין העסקה לבין הגוף שאליו היא הוגשה.
“כשעסקה נעצרת, לא מספיק לשאול מי מוכן להגיד כן. צריך קודם להבין למה היא נעצרה”, מסבירה אדרי. “רק לאחר ניתוח יסודי אפשר לבחון אם ניתן לבנות את הבקשה אחרת ואיזה גוף מימון מתאים למאפייניה. ההחלטה תמיד נשארת בידי הגוף המממן, אבל הדרך שבה התיק מגיע אליו יכולה להשפיע מאוד על איכות הבדיקה ועל יעילות התהליך”.
עבור היועץ, המשמעות ברורה: הוא אינו נדרש להתמודד לבדו עם כל גוף, מסלול, נוהל ומסמך. במקום לוותר על תיקים מורכבים או לבזבז שעות בניסיון להבין למי נכון לפנות, הוא מקבל מאחוריו מעטפת שמרחיבה את יכולת הטיפול שלו.
כך פאיורה מאפשרת גם ליועץ עצמאי להעניק ללקוחותיו מעטפת רחבה, מקצועית ותפעולית – בלי להקים בעצמו מחלקה שלמה.
גם גופי המימון זקוקים לתשתית שתאפשר להם לצמוח
הערך של פאיורה אינו נעצר בצד של היועץ. גם גופי המימון מתמודדים עם כמות גדולה של פניות, תיקים שאינם תמיד מלאים, מידע שמגיע בצורות שונות ובקשות שאינן תואמות בהכרח את מדיניות האשראי שלהם.
.
פאיורה מבקשת ליצור עבורם ערוץ עבודה מקצועי ומסודר יותר: לרכז נתונים, לחדד את מטרת המימון, להשלים דרישות ולנהל את ההתקדמות מול היועץ.
עבור גוף המימון, המשמעות היא אפשרות להיחשף לרשת רחבה של יועצי משכנתאות ולעסקאות רלוונטיות, באמצעות גורם שמכיר את השפה המקצועית של שני הצדדים.
“גוף מימון שרוצה לצמוח אינו זקוק רק לעוד פניות. הוא זקוק לתיקים שמתאימים לעולם המוצרים שלו ולדרך עבודה שמאפשרת לבחון אותם ביעילות”, אומרת אדרי. “פאיורה נועדה להיות הגשר הזה – תשתית שמחברת בין יכולת המימון של הגופים לבין הלקוחות והעסקאות שמגיעים באמצעות היועצים”.
מניסיון אישי לחזון שוק
מאחורי פאיורה עומדת מיטל אדרי, מהדמויות הוותיקות והמוכרות בענף המשכנתאות והמימון בישראל. לאורך יותר מ־15 שנות פעילות היא טיפלה בעסקאות מורכבות, עבדה מול בנקים וגופי מימון והכירה מקרוב את המקומות שבהם תהליכים נעצרים – ואת מה שנדרש כדי לנהל אותם נכון.
לדבריה, פאיורה נולדה מתוך זיהוי של צורך עמוק בענף, ולא כרעיון תיאורטי.
“ראיתי יועצים מצוינים שמאבדים זמן, לקוחות ועסקאות מפני שאין מאחוריהם מערך שמתמחה במימון חוץ־בנקאי. במקביל ראיתי גופי מימון עם פתרונות מצוינים, שלא תמיד פוגשים את התיקים הנכונים בצורה הנכונה. הבנתי שחסרה בשוק מערכת שמחברת בין העולמות האלה”.
החזון של אדרי הוא לבנות סביב פאיורה רשת מקצועית רחבה של יועצי משכנתאות וגופי מימון, שתאפשר לנהל יותר עסקאות, להרחיב את מגוון הפתרונות ולהעלות את רמת העבודה בענף כולו.
פאיורה אינה מבקשת לקחת את מקומו של היועץ או של גוף המימון. היא מבקשת להפוך לתשתית ששניהם ירצו לצדם: היועץ, כדי להרחיב את היכולת המקצועית שלו ולהצמיח את העסק; וגוף המימון, כדי להגיע באמצעות ערוץ מסודר לרשת של יועצים ולעסקאות רלוונטיות.
בעולם שבו עסקת מימון דורשת הרבה יותר מחיבור בין לקוח לכסף, פאיורה מבקשת להפוך את הידע, הקשרים והיכולת התפעולית למערכת אחת שעובדת עבור כל הצדדים.
המסר של מיטל אדרי ליועצי המשכנתאות ולגופי המימון חד: “אנחנו לא באים לתפוס מקום בתוך השוק. אנחנו בונים את התשתית שעליה השוק הבא יוכל לצמוח”.
בשיתוף paiora
