המכונות שמאחורי הכבישים, הבניינים והתשתיות בישראל: הכירו את גדניר

בשיתוף גדניר

“מכונה שמתקלקלת במחסן היא מטרד. מכונה שמתקלקלת בזמן העבודה יכולה להפוך במהירות להפסד של אלפי שקלים”, מסביר גדי צימרמן, מנכ”ל ובעלים של גדניר ציוד צביעה בע”מ. באתר בנייה, תקלה יכולה להשאיר צוות שלם ללא עבודה. בסימון כבישים, שבו העבודה מתבצעת לעיתים בחלונות זמן קבועים ותוך סגירת נתיבים, עיכוב עלול לגרור גם קנסות משמעותיים.

זו הסיבה שלקוחות מגיעים לגדניר לא רק כדי לרכוש מכונה, אלא גם כדי לקבל מענה מהיר כשצריך להחזיר אותה לעבודה.

עסק משפחתי שהתחיל מזיהוי של צורך בשוק

גדניר הוקמה בשנת 1976 על ידי קלמן צימרמן, שהיה מוכר בתחום הציוד הטכני ויצא לדרך עצמאית. את שם העסק הרכיב משמות בניו, גד וניראל.

כבר בתחילת הדרך זיהה קלמן צימרמן  פער בשוק הישראלי: ציוד היה קיים, אך כמעט שלא היו אנשי מקצוע שהתמקדו בהתאמת מכונות צביעה לסוג העבודה, לחומר ולדרישות הפרויקט. אחד הפתרונות הראשונים שפיתח היה קומפרסור בצורת פרסה ומרססים לשפריץ דקורטיבי ולהתזת שפריץ מלט, צורך שהיה נפוץ מאוד בענף הבנייה באותן שנים.

בשנת 1979 הצטרף לעסק בנו, ניראל צימרמן, והשניים הרחיבו בהדרגה את הפעילות ואת בסיס הלקוחות. כיום גדניר עדיין פועלת כחברה משפחתית, וגם הדור השלישי כבר משולב בה.

נקודת המפנה: Graco בוחרת בגדניר כיבואן רשמי בישראל

אחת מנקודות המפנה המרכזיות בהתפתחות החברה הגיעה כאשר Graco, מהיצרניות הבינלאומיות המובילות בתחום מערכות ההתזה והעברת החומרים, חיפשה גורם שייצג אותה בישראל.

לאחר בחינת השוק המקומי נבחרה גדניר, וכיום היא היבואן הרשמי של Graco בישראל. שיתוף הפעולה בין החברות נמשך כבר קרוב ל-30 שנה.

מבחינת גדניר, החיבור ליצרן בינלאומי אפשר לתרגם את הידע הטכני שנצבר לאורך השנים לפתרונות במגוון רחב יותר של עבודות בתחומי הבנייה, האיטום, הצביעה, התעשייה והתשתיות.

חלק גדול מסימוני הכבישים בישראל

רוב הישראלים כנראה אינם מכירים את השם גדניר, אבל נתקלים בתוצאה של פעילותה כמעט מדי יום. כ-90% מעבודות סימון הכבישים בישראל מתבצעות באמצעות מערכות צבע המותקנות על גבי משאיות שסופקו והורכבו על ידה.

החברה עובדת עם קבלנים וחברות בתחומי התשתיות, הכבישים והאיטום, ובמקביל מספקת מכונות צביעה לפרויקטים חדשים, מפעלי תעשייה, שיפוצניקים ובעלי מקצוע. כך, הציוד שלה עשוי להיות מעורב בצביעת בניין חדש, באיטום פרויקט גדול, בציפוי תעשייתי או בסימון הכביש שעליו נוסעים לעבודה.

.

כשאין מוצר מוכן, מתאימים את המכונה לעבודה

לאורך השנים נדרשה גדניר לא פעם להתאים ציוד לצרכים שלא היה עבורם פתרון מוכן. בין היתר, החברה התאימה מכונות Airless עם מנועי בנזין לעבודות סימון כבישים, והסבה מכונות שיועדו במקור לצביעה לציוד המאפשר הזרקה של חומרי איטום.

בפרויקטים מורכבים יותר סיפקה החברה גם מערכות להתזת חומרי ציפוי בתוך מכלי אחסון לדלק, יישומים שדורשים שילוב בין חימום, ערבוב רציף והתאמה לחומרים ולתנאי העבודה.

במקרים כאלה, המכונה עצמה היא רק חלק מהפתרון. נדרשת התאמה בין המערכת, סוג החומר, קצב היישום, הלחץ, תנאי העבודה והתחזוקה הצפויה לאורך הפרויקט.

“המטרה שלנו היא לא למכור ללקוח את המכונה היקרה ביותר”

לדברי גדי צימרמן, אחת הטעויות הנפוצות בענף היא לבחור ציוד בעיקר לפי מחיר. מבחוץ, מכונות שונות עשויות להיראות דומות, אך בפועל הבחירה תלויה בסוג החומר, בצמיגות, בקצב העבודה, בלחץ הנדרש ובהיקף הפרויקט.

מכונה שאינה מתאימה עלולה לגרום לבלאי מוגבר, לתקלות חוזרות ולפגיעה באיכות העבודה.

“האינטרס שלנו הוא שהלקוח יהיה מרוצה ויחזור אלינו בעתיד”, אומר גדי צימרמן. “המטרה היא לא למכור את המכונה היקרה ביותר, אלא את המכונה הנכונה לעבודה”.

שירות תיקון מכונות ומעבדה מקצועית בקצב של השטח

עבור קבלן או בעל מקצוע, מכונה אינה רק מוצר שנרכש פעם אחת. היא כלי עבודה שמייצר הכנסה בכל יום שבו הוא פעיל. לכן חלק משמעותי מהפעילות של גדניר קשור לשירות, תיקונים וחלקי חילוף.

החברה מחזיקה בישראל מלאי של חלקים, במיוחד רכיבים שנוטים להישחק לאורך חיי המכונה, במטרה לצמצם ככל האפשר את זמן ההשבתה. במקרים דחופים במיוחד, מספר גדי צימרמן, החברה אף מוכנה לקחת חלק ממכונה חדשה שנמצאת במלאי כדי להחזיר לקוח לעבודה, במקום להמתין למשלוח מחו”ל.

לקוחות חוזרים לאורך השנים לצורך תחזוקה, תיקונים, חלקים ובהמשך גם לשדרוג ציוד. מבחינת החברה, המכירה היא תחילתה של מערכת היחסים, לא סופה.

מעל 50 שנים של פעילות, שלושה דורות

מאז 1976 השתנו המכונות, החומרים והטכנולוגיות כמעט לחלוטין. גם הענף ושרשראות האספקה עברו משברים ושינויים, מהקורונה ועד מלחמות ושיבושי יבוא.

למרות זאת, העיקרון שעליו נבנתה גדניר נותר דומה: להבין מה בעל המקצוע צריך לבצע, להתאים לו את הציוד ולדאוג שיהיה מי שיעמוד מאחוריו גם אחרי שהמכונה יוצאת מהחנות.

אחרי 50 שנות פעילות, שלושה דורות וכמעט שלושה עשורים כיבואן הרשמי של Graco בישראל, גדי צימרמן אומר שהנכס המרכזי של גדניר אינו רק הציוד שהיא מוכרת, אלא הידע והשירות שמלווים אותו.

בעולם שבו קל יותר מתמיד להשוות מחירים ולמצוא מכונה זולה יותר, עבור בעל מקצוע השאלה החשובה לעיתים אינה רק כמה עולה המכונה ביום הקנייה, אלא איזה שירות יאפשר לו להמשיך לעבוד בראש שקט ברגע האמת.

לפרטים נוספים ולאתר האינטרנט הרשמי של גדניר.

בשיתוף גדניר