אדרי נדל”ן מתרחבת לתחום הקרקעות הפרטיות

בשיתוף אדרי נדל"ן

במוקד המהלך קרקעות טאבו פרטי ”צהובות בייעוד מגורים” באזורי ביקוש, בדיקות מקצועיות מקדימות ומודל עבודה שמייצר שקיפות, אמון ושותפות מלאה עם המשקיעים

חברת אדרי נדל”ן , בבעלותו של מאיר אדרי, מבצעת בימים אלה קפיצת מדרגה נוספת בפעילותה. אחרי שנים שבהן הובילה והוציאה לפועל לא מעט פרויקטים נדל”ניים, מהם נהנו מאות לקוחות ממחירי דירות אטרקטיביים ומהזדמנויות השקעה שונות, החברה מרחיבה כעת את תחומי הפעילות שלה ופונה לתחום השקעות בקרקעות. מדובר במהלך טבעי עבור חברה שכבר צברה ניסיון, אמון וקהל משקיעים חוזר, וכעת מבקשת לזהות את ההזדמנויות עוד בשלב מוקדם יותר, לפני שהקרקע הופכת לפרויקט מגורים ממשי.

מאיר אדרי מסביר כי הבחירה להעמיק את הפעילות בתחום הקרקעות אינה מקרית, אלא נובעת מהבנה של מבנה שוק הנדל”ן בישראל. “אחת הסיבות המרכזיות להתייקרות מחירי הנדל”ן קשורה למבנה הבעלות על הקרקעות בישראל. כ-93% מהקרקעות נמצאות בידי המדינה, ורק כ-7% נמצאות בבעלות פרטית. המשמעות היא שהיכולת לאתר קרקעות פרטיות איכותיות, במחירים נוחים ובעלות פוטנציאל השבחה, הולכת ומצטמצמת. לכן אנחנו פועלים היום כדי לזהות את אותן קרקעות שעוד ניתן לרכוש בזמן, לפני שהשוק מתמחר אותן אחרת. מבחינתנו, שם נמצאת ההזדמנות הגדולה”.

כך בוחרים קרקע עם פוטנציאל אמיתי

ייתכן שבנקודה הזו לא מעט משקיעים מבקשים לעצור לרגע ולבחון את הדברים בזהירות ובצדק. בשנים האחרונות הופיעו לא מעט כותרות סביב השקעה בקרקעות, ולא תמיד הציבור הרחב מכיר את הניואנסים הקטנים שעושים את ההבדל בין השקעה מחושבת בקרקע בעלת פוטנציאל אמיתי, לבין מה שעלול להתברר כמהלך ספקולטיבי מדי. מאיר אדרי עושה סדר בדברים: “צריך להבחין בין סוגי הקרקעות. יש קרקעות שאולי נמכרות במחיר נמוך, אבל בפועל אין עליהן היתכנות ממשית לבנייה של מגורים, מבני ציבור או שטחי מסחר. קרקע כזו לא מעניינת אותנו, ואנחנו לא נכנסים לעסקאות מהסוג הזה. לעומת זאת, יש קרקעות שנמצאות במסלול תכנוני אחר, כאלה שהייעוד העתידי שלהן כבר מסומן למגורים, גם אם ההליך התכנוני עדיין לא הושלם. אלה הקרקעות שאנחנו מחפשים. קרקעות טאבו פרטי, עם אופק תכנוני ברור יותר, שבהן ניתן לזהות פוטנציאל השבחה אמיתי לאורך זמן”.
הבחירה באילו קרקעות להתמקד אינה נעשית על בסיס תחושת בטן בלבד. באדרי נדל”ן עובדים עם חברת שמאי מקרקעין ואנליסטים, שבוחנים כל עסקה לפני שהיא מוצעת לקבוצת המשקיעים של החברה. הבדיקה מתמקדת בין היתר במצב התכנוני של הקרקע, בסביבת הביקוש, בפוטנציאל ההשבחה וביכולת של האזור להתפתח לאורך זמן. לכן, החברה מתמקדת באזורים שבהם היא מזהה שילוב בין ביקוש קיים לבין פוטנציאל עתידי, בהם הקריות, חדרה על שפת הים ואזורי ביקוש נוספים במרכז הארץ.

אחת הדוגמאות הבולטות לפעילות הזו היא עסקת הקרקע שביצעה אדרי נדל”ן ב יבנאל. מדובר בעסקה רחבת היקף של כ-140 אלף מ”ר קרקע, בהיקף של כ-20 מיליון שקלים, אשר גובשה לאחר תהליך ארוך של בדיקה, משא ומתן ואיגוד משקיעים. מבחינת החברה, העסקה הזו אינה רק עוד רכישה נקודתית, אלא ביטוי לדרך העבודה החדשה שהיא מבקשת להוביל, זיהוי מוקדם של אזורים בעלי פוטנציאל, בחינת הקרקע לעומק, ורק לאחר מכן פתיחת ההזדמנות לקבוצת המשקיעים שלה.

שותפות עם המשקיעים

מעבר לאיתור הקרקעות עצמן, אחד המאפיינים הבולטים בפעילות של אדרי נדל”ן הוא מבנה העבודה מול המשקיעים. בחלק מהעסקאות החברה מאגדת קבוצת משקיעים לרכישה משותפת של הקרקע ובמקרים אחרים היא רוכשת את השטח בעצמה ורק לאחר מכן מציעה אותו למשקיעים, כך שמדובר בחברה יזמית שלוקחת חלק פעיל בעסקה ומשקיע גם משקיע מכספו.

“כל עסקה נבחנת לגופה”, הוא מסביר. “יש עסקאות שבהן אנחנו מאגדים קבוצת משקיעים, ויש עסקאות שבהן החברה רוכשת את הקרקע ומציעה אותה למשקיעים בהמשך. מבחינתי, הדבר החשוב הוא שאנחנו עובדים יחד עם המשקיעים שלנו ולא רק מוכרים להם מוצר מדף. כשחברה שמה כסף משלה ונכנסת לעסקה, זה משדר מחויבות אחרת”.

גם נושא המימון מקבל תפנית דרך בתחום הקרקעות, מאיר אדרי מסביר כי לא כל משקיע מגיע עם הון נזיל פנוי, ולעיתים דווקא מי שמחזיק בנכס קיים יכול לבחון את האפשרות להשתמש בו עבור השקעה נוספת בשיטת המינוף. יחד עם זאת, הוא מדגיש כי מדובר במהלך שצריך להיבחן בזהירות, בהתאם ליכולת הכלכלית של המשקיע ובליווי מקצועי מתאים של החברה.

 כשמשקיע חוזר זה כבר לא מקרי

בסופו של דבר תחום הקרקעות דורש יותר מאיתור הזדמנות נקודתית. הוא דורש ניסיון וידע, סבלנות, בדיקות מקצועיות ובעיקר מערכת יחסים ארוכה של החברה עם המשקיעים. לא במקרה, חלק משמעותי מקהל המשקיעים של אדרי נדל”ן מורכב מלקוחות חוזרים וממליצים, שכבר ליוו אותה בעסקאות קודמות ובוחרים להמשיך איתה גם לשלב הבא.

מבחינת אדרי נדל”ן, הכניסה לתחום הקרקעות הפרטיות מסמנת שלב נוסף בהתפתחות החברה. לא רק התמקדות בפרויקטים קיימים או בעסקאות בשלות, אלא ניסיון לזהות את ההזדמנות מוקדם יותר, בשלב שבו הפוטנציאל עדיין לא מתומחר במלואו. בנישה הזו שמחייבת סבלנות, בדיקות לעומק ומעל לכל אמון הדדי, החברה ממשיכה באותו הקו שהוביל אותה עד היום, כשהיא פועלת בזהירות, בוחר את העסקאות בצורה אחראית, ובונה עם המשקיעים שלה קשר שנמשך הרבה מעבר לעסקה אחת.

ליצירת קשר עם מאיר אדרי, חייגו: 054-315-9959
כתובת: חרוד 7 ב, נוף הגליל | מגדל הכשרת היישוב, בני ברק.
טלפון המשרד: 04-842-2042

פייסבוק

בשיתוף אדרי נדל"ן