בשיתוף מאיורס נדל״ן
שוק הנדל”ן בדובאי כבר מזמן אינו נחשב יעד אקזוטי רק עבור משקיעים הרפתקנים. בשנים האחרונות הוא הפך לאחד השווקים המדוברים ביותר בקרב ישראלים שמחפשים השקעות נדל”ן מחוץ לישראל, בעיקר בזכות שילוב של מחירי כניסה נגישים יחסית, תוכניות תשלום גמישות, ביקוש גבוה להשכרה ותשתית עסקית שמושכת משקיעים מכל העולם.
בתוך השוק הזה פועלת חברת מאיורס, בבעלותו של מיכאל מאיורוב, שביססה את עצמה בשנים האחרונות כאחת החברות הישראליות הפעילות בזירת הנדל”ן של דובאי. את שנת 2025 סיימה החברה עם ליווי עסקאות בהיקף מצטבר של כ-200 מיליון שקל, לצד הישג נוסף: התברגות למקום ה-13 בדירוג המכירות של Samana Developers, אחת מחברות הנדל”ן הבולטות באמירויות ואחת הפופולריות ביותר בקרב משקיעים ישראלים.
אבל מבחינת החברה, 2025 לא הייתה נקודת סיום אלא בעיקר מקפצה להמשך. ברבעון הראשון של 2026 מדווחת Mayors על פתיחת שנה חזקה במיוחד, עם מכירה של חמש קומות ועשרות נכסים בכמה פרויקטים של יזמים מובילים בדובאי. ברשימה המכובדת הזו ניתן למצוא בין היתר שמות כמו Samana Developers, Imtiaz Developments, Select Group ו-Binghatti Properties.
“כשחברה ישראלית מצליחה למכור קומות שלמות בפרויקטים כאלה, זה לא רק נתון מכירתי”, אומר מיכאל מאיורוב, הבעלים של מאיורס. “זה מעיד על אמון. אמון מצד המשקיעים הישראלים, אבל גם מצד היזמים בדובאי שמבינים שאנחנו מביאים לשולחן קהל רציני, מסודר ומלווה נכון”.
לא רק למכור נכס, אלא ללוות תהליך
אחת הנקודות המרכזיות בפעילות של מאיורס היא הניסיון לגשר בין המשקיע הישראלי לבין שוק זר, דינמי ולא תמיד מוכר. רכישת דירה בדובאי נשמעת על הנייר כמו מהלך פשוט יחסית, אך בפועל היא כוללת שורה של שלבים שדורשים הבנה, ניסיון ונוכחות בשטח. המשקיע הישראלי צריך להבין מי היזם, מה מצב הפרויקט, מה המשמעות של תוכנית התשלומים, איך מתבצעת העברת הכספים, כיצד פותחים חשבון בנק, מה כוללים ההיבטים המשפטיים, ומה קורה ביום שאחרי הרכישה.
בדיוק בנקודה הזו Mayors מצליחה לבדל את עצמה. במקום לפעול כגורם שמציג נכסים בלבד, החברה בנתה מעטפת רחבה יותר שמלווה את המשקיע לאורך הדרך. החל מאיתור נכסים מתאימים, דרך בדיקת הפרויקט והיזם, טיפול בהיבטים משפטיים ופיננסיים, סיוע בפתיחת חשבון בנק והעברות כספים, ועד ליווי בשלב ההשכרה, הניהול או המכירה העתידית של הנכס.
“יש פער גדול בין לראות מצגת יפה של פרויקט לבין להבין אם זו באמת השקעה שמתאימה לך”, אומר מיכאל מאיורוב. “התפקיד שלנו הוא לא לדחוף עסקה, אלא לעשות סדר. להסביר למשקיע מה הוא קונה, איפה הוא קונה, מי עומד מאחורי הפרויקט ומה יכולה להיות האסטרטגיה שלו בהמשך”.
הגישה הזו חשובה במיוחד בשוק כמו דובאי, שבו כמות הפרויקטים גדולה, קצב השיווק מהיר, והפער בין פרויקט חזק לבין פרויקט שנראה טוב רק בפרסום יכול להיות משמעותי. עבור משקיעים שאינם חיים בעיר, נוכחות מקומית וקשרים ישירים עם יזמים הופכים ליתרון לא קטן.
.
פתיחת 2026: רכישות מרוכזות ועסקאות בקנה מידה רחב
הדיווח של מאיורס על מכירת חמש קומות בתחילת 2026 משקף שינוי מסוים באופי הפעילות. לא מדובר רק בעסקאות בודדות של משקיעים פרטיים, אלא גם ברכישות מרוכזות של מספר יחידות בפרויקטים שנמצאים בשלבי שיווק מוקדמים.
למהלך כזה יש משמעות עבור שני הצדדים. עבור היזמים בדובאי, מכירה של מספר יחידות או קומות שלמות בשלב מוקדם מספקת ודאות ומחזקת את קצב המכירות של הפרויקט. עבור המשקיעים, רכישה מרוכזת עשויה לאפשר גישה לתנאים טובים יותר, בחירת יחידות מבוקשות בשלבים מוקדמים וכניסה לפרויקטים שזוכים לביקוש גבוה.
לדברי מיכאל מאיורוב, “הכוח של רכישה מרוכזת הוא לא רק במחיר. לפעמים היתרון האמיתי הוא בתזמון, בבחירת היחידות וביכולת להגיע לפרויקטים לפני שהם הופכים למוצר שכולם רודפים אחריו. בדובאי, מי שמבין את השוק בזמן הנכון, יכול ליהנות מיתרון משמעותי”.
העובדה שהעסקאות האחרונות נעשו מול ארבעה יזמים שונים אינה מקרית. כל אחד מהם מייצג גישה אחרת בשוק הנדל”ן של דובאי, מה שמאפשר למאיורס להציע למשקיעים סוגים שונים של נכסים: מדירות שמתאימות להשכרה לטווח קצר, דרך דירות להשקעה ארוכת טווח ועד נכסי יוקרה במיקומים מרכזיים.
בין דובאי לישראל: שוק שממשיך להתבגר
הפעילות של מאיורס מול יזמים כמו סמנה, אימטיאז, סלקט ובינגאטי משקפת את ההתבגרות של השוק הישראלי בדובאי. אם בתחילת הדרך ישראלים רבים הגיעו לשוק מתוך סקרנות, היום מדובר ביותר ויותר משקיעים שמגיעים עם שאלות מדויקות, רצון להבין את המספרים, והבנה שרכישת דירה בדובאי צריכה להיות חלק מאסטרטגיית השקעה ולא החלטה אימפולסיבית.
“אני חושב שהמשקיע הישראלי בדובאי הפך חכם יותר. הוא כבר לא שואל רק כמה עולה הדירה. הוא שואל מי היזם, מה התוכנית באזור, מה פוטנציאל ההשכרה, מה רמת הסיכון ומה יקרה בעוד שלוש או חמש שנים. אלה בדיוק השאלות שצריך לשאול”, מיכאל מאיורוב סיכם את הדברים.
שנת 2026 מספקת למאיורס נקודת פתיחה חזקה, אך גם מציבה רף גבוה להמשך. מכירת קומות שלמות בפרויקטים של יזמים מובילים היא הישג עסקי, אבל היא גם מחייבת את החברה להמשיך לשמור על רמת ליווי, בדיקה וניהול שתואמת את היקף הפעילות שצברה.
בעיר שבה פרויקטים חדשים יוצאים לשיווק בקצב מהיר, והמשקיעים מקבלים כמעט מדי יום הצעות חדשות, היתרון כבר לא נמצא רק בגישה לנכס. הוא נמצא ביכולת לבחור נכון, להבין את השוק בזמן אמת, ולפעול עם גורם שיודע לחבר בין ההזדמנות לבין המשקיע המתאים.
בשיתוף מאיורס נדל״ן