בשיתוף MySide
החברה, בניהולו של אור דמרי מסכמת עסקה בהיקף של 36 מיליון שקלים בקריית אתא, כל זאת בזכות מודל שמייצר כוח קנייה משותף מול היזמים הגדולים
שוק הנדל”ן לעולם לא באמת נשאר לעמוד במקום, וגם בתקופה הנוכחית יש מי שמצליחים לזהות הזדמנויות גדולות. אחת מהם היא חברת MySide בניהולו של אור דמרי, שממשיכה להוכיח כי תכנון אסטרטגי ויכולת ניתוח שוק נכונה הם המפתחות להצלחה, גם כאשר השמיים רועשים והציבור עושה את דרכו לא פעם אל עבר המקלטים וחדרי הממ”ד.
העסקה האחרונה של החברה, במסגרתה נמכרו 18 דירות בפרויקט דגל בקריית אתא בהיקף של 36 מיליון שקלים, היא עדות ליציבות המרשימה שהחברה מעניקה למשקיעיה, ולא בפעם הראשונה.
השיטה שמשנה את כללי המשחק
איך ב- MySideמצליחים לפעול בזמן שאחרים מתקשים? בעלי החברה אור דמרי זיהה נקודה חשובה מאוד. הוא הבין שהבעיה לא תמיד נמצאת במחירי הדירות עצמם, אלא בעובדה שרוכש בודד מגיע עם כוח מאוד מוגבל מול יזמים וקבלנים.
מתוך זה נבנתה הדרך של MySide. במקום להשאיר כל רוכש לבד מול שוק קשוח ויקר, החברה פועלת על בסיס של כוח קנייה מאורגן, כזה שמאפשר לייצר תנאים אחרים לגמרי. זה אולי נשמע פשוט, אבל בפועל מדובר בשינוי גישה של ממש. כשפועלים נכון, וכשמצליחים לרכז מספר רוכשים סביב פרויקט מבטיח, אפשר לפתוח דלת לעסקאות שבמצב רגיל היו הרבה פחות נגישות.
ב-MySide מבינים היטב שהחשש המרכזי של משקיעים אינו מסתכם רק בשאלה מה מחיר הדירה, אלא קודם כל האם זה בכלל הזמן הנכון עבורם להיכנס לעסקה, היכן נכון להשקיע, ואיך מזהים הזדמנות אמיתית מבלי להסתכן בצעד כלכלי לא נכון. לכן מבחינת החברה, התהליך לא מתחיל ונגמר באיתור פרויקט אטרקטיבי, אלא בתכנון פיננסי רחב ומדויק שמותאם ללקוח עצמו. לכן כבר מהפגישה הראשונה המשקיע מקבל מעטפת מלאה שכוללת בין היתר ייעוץ משפטי, ייעוץ משכנתאות ובחינה מעמיקה של היכולת הכלכלית שלו, כדי שהעסקה תהיה מותאמת בדיוק לצרכי הלקוח . הליווי עליו מקפידה החברה בא לידי ביטוי גם לאחר קבלת הנכס וככל הנדרש, דבר שהוא כלל אינו מובן מאליו, כאשר החברה מסייעת באיתור שוכרים, תוך כדי שמקפידה לבצע להם בדיקות BDI כדי לוודא עמידה בתנאי השכירות, ובהמשך גם מנהלת את הנכס בפועל. המטרה מבחינת MySide היא לבנות עבור הלקוח דרך מסודרת, אחראית וארוכת טווח, כזו שתאפשר להתקדם בביטחון בהמשך גם לעסקאות משותפות נוספות, וכל זאת בלי ליפול לבורות כלכליים מיותרים.
בשנים האחרונות MySide משווקת בהצלחה לא מעט פרויקטים בדרך הפעולה הזו, וכך רשמה לעצמה מוניטין של גוף שיודע לזהות הזדמנויות, לפעול בזמן הנכון ולבנות מהלכים שיוצרים ערך אמיתי לרוכשים.
“אנחנו לא רודפים אחרי כל פרויקט חדש שיוצא לשוק, אלא מחפשים את המקומות שבהם השילוב בין מיקום, תזמון, תנאים ופוטנציאל יוצר עסקה שיש מאחוריה היגיון וכדאיות”, מסביר אור דמרי. “אנחנו גם לא פועלים מול כל יזם או חברה קבלנית, אלא עושים שיעורי בית ובודקים היטב לא רק מי שמוכנים להעניק לנו את התנאים הטובים ביותר, אלא גם שמדובר בחברות יציבות ואמינות, שעומדות בלוחות הזמנים ובכל ההסכמים שנחתמו מולם”.
גבעת האבוקדו: השכונה החדשה שמובילה את אזור הקריות
הזירה הנוכחית שבה אור דמרי ו-MySide מטביעים את חותמם היא שכונת גבעת האבוקדו בקריית אתא, ופרויקט ענק מבית היזם עמרם אברהם, שנחשב לאחד המהלכים המשמעותיים שנבנים כיום באזור. לא מדובר בעוד שכונת מגורים שגרתית, אלא בתפיסת מגורים מודרנית שמציבה את איכות החיים במרכז. עם סיום הבנייה השכונה תמנה למעלה מ-3,500 יחידות דיור, כאשר כבר בשלב הראשון מוקמים שמונה מגדלים יוקרתיים בני 14-17 קומות, כאשר תושבי השכונה עתידים ליהנות ממעטפת שתכלול אזורי פנאי ומסחר, לצד שטחים ירוקים רחבי ידיים ופארקים שכונתיים.
קריית אתא מתעוררת: תנופת פיתוח במיליארדי שקלים
הבחירה של דמרי בפרויקט המדובר בקריית אתא אינה מקרית. מדובר בעיר שנמצאת בעיצומה של תנופת פיתוח משמעותית, כזו שמבוססת לא רק על תוכניות על הנייר אלא גם על עבודות שכבר מורגשות בשטח. “קריית אתא נמצאת בתנופה אדירה, והיה זה רק עניין של זמן עד שהיא תתחיל לממש את הפוטנציאל שגלום בה”, דמרי מסביר. “בכל זאת היא יושבת על עורק תחבורה מרכזי שמחבר בין אזור הצפון למרכז הארץ. מעבר לזה, תקציב הפיתוח של העירייה עומד השנה על כ-4 מיליארד שקלים, ובפועל כבר מקודמים בעיר פרויקטים שונים במוסדות ציבור וחינוך, הקמה של מבני ציבור ובתי ספר חדשים, שדרוג תשתיות והקמת כבישים ראשיים”.
על הרקע הזה אפשר להבין טוב יותר מדוע ב-MySide סימנו את גבעת האבוקדו כאחד המהלכים המעניינים באזור. מבחינת אור דמרי, עסקה טובה אינה מתחילה ונגמרת רק במחיר או במפרט הדירה, אלא גם בשאלה מה קורה מסביב. האם העיר נמצאת בתנועה, האם האזור מתפתח, והאם יש היגיון אמיתי להיכנס דווקא עכשיו.
כך שהעסקה הזו היא לא רק מספר יפה של 36 מיליון שקלים. היא בעיקר דוגמה לאופן שבו החברה פועלת. מזהה אזורים בצמיחה, בודקת את היזמים, מרכזת כוח קנייה, מנהלת עבור הלקוח את הבדיקות החשובות, ומלווה אותו גם אחרי הרכישה. מבחינת הקבלנים המובילים, מדובר בשיתוף פעולה אמיתי שמשרת גם אותם וגם את הלקוחות , לכן נוצר כאן אינטרס משותף שמקבל ביטוי בפרויקטים חדשים ומשמעותיים.
לפרטים נוספים אודות הפרויקט בקריית אתא ופרויקטים נוספים שחברת MySide משווקת, לחצו כאן.
בשיתוף MySide